從三月下旬開始一直到四月，通常是電商的銷售黃金月，賣家朋友們是否已經(jīng)躍躍欲試，準(zhǔn)備大展身手了呢？除了按部就班做好店鋪日常運(yùn)營以外，為下一個(gè)趨勢、購物旺季尋求新的“爆品”策略也同樣重要，因?yàn)檎_的選品，決定了接下來店鋪的銷量和績效。將會結(jié)合近期熱門品類趨勢，為選品難、選“好”品難的賣家們支支招，提前布局下一波旺季浪潮。

近期熱門品類盤點(diǎn)

1. 婦女節(jié)，“她”經(jīng)濟(jì)

隨著經(jīng)濟(jì)收入和社會地位的提升，女性消費(fèi)者已經(jīng)成為新時(shí)代消費(fèi)行業(yè)持續(xù)增長的主力軍，尤其是節(jié)日期間，女性消費(fèi)者在給自己購買喜愛的商品時(shí)，還會捎帶上家人。而隨著國際婦女節(jié)的到來，“她”經(jīng)濟(jì)再掀消費(fèi)熱潮。女性市場無論在國內(nèi)，還是全球市場都正在更多地被重視。店匠借以婦女節(jié)為營銷契機(jī)，為各位賣家推薦無論在節(jié)日還是大趨勢下皆可嘗試的選品策略。

1）為女性而設(shè)計(jì)的專屬服飾

隨著女性市場更多地被重視，女性內(nèi)衣、女性運(yùn)動服飾同樣被重視起來。以女性為主打的新品牌來勢洶洶，突飛猛進(jìn)，這一市場隨機(jī)被更多人看到。巨頭品牌們也正陸續(xù)加大對女性品牌的產(chǎn)品研發(fā)和投入。

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Adidas 最新推出的產(chǎn)品系列，以女性胸部的尺寸和形狀為出發(fā)點(diǎn)，推出共計(jì) 43 種款式，讓所有人都能找到適合他們的運(yùn)動內(nèi)衣，讓每位女性在運(yùn)動中都能感到自由，并為他們的身體所能達(dá)到的目標(biāo)而感到鼓舞。

2）聚焦“大碼”經(jīng)濟(jì)，每個(gè)人都可以很美

2014 年 Victoria's Secret 推廣了一則 slogan 為“The Perfect Body（完美身材）”的內(nèi)衣廣告。廣告圖片中所有模特身材纖細(xì)骨感，再加上“完美身材”這樣的標(biāo)語，令這個(gè)廣告迅速在網(wǎng)絡(luò)上遭到網(wǎng)友和消費(fèi)者瘋狂抵制。迫于巨大的輿論壓力，維密將廣告語改為了 “A Body for Every Body”。

沒有所謂的完美身材的標(biāo)準(zhǔn)，每位女性都可以是最美的。推出定制化產(chǎn)品，而不是局限于傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)尺碼，讓每位女性都可以買到自己最合適的服裝，正在被更多品牌嘗試。

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往期介紹了 DTC 品牌 Dia & Co 如何搶占大碼女裝風(fēng)口，這是一家專做尺碼范圍在10-32碼的大碼女裝品牌，創(chuàng)始人 Nadia 同樣是一位體型偏胖的“大碼女性”，她切身體會到大碼女生在購物時(shí)面對的困難，開始思考如何提升大碼女性的購物體驗(yàn)，并大獲成功，引爆小眾市場。

（圖片來源：Dia & Co）

2. 盲盒經(jīng)濟(jì)

近兩年隨著泡泡瑪特在國內(nèi)市場的興起，，無論是潮玩手辦、生活用品、美食餐飲，還是數(shù)碼 3C，都不斷有盲盒款推出。但其實(shí)盲盒的概念起源于美國，即使早期最被國人較為熟知的日本扭蛋玩具，最早也出現(xiàn)在美國、后被引入日本。在海外市場，盲盒的概念被諸多品牌所使用，售賣品類和營銷玩法也更加豐富，呈現(xiàn)出“萬物皆可盲盒”的趨勢。

盲盒玩法精準(zhǔn)抓住了消費(fèi)者天生好奇的心理，讓全世界的消費(fèi)者毫無抵抗能力，紛紛趨之若鶩。盲盒玩法之所以火爆，原因無外乎有以下 3 點(diǎn)：

1）未知所帶來的驚喜感

盲盒因其“不確定性”成為影響消費(fèi)者購買決策的重要因素，不僅強(qiáng)化了消費(fèi)者對于結(jié)果的預(yù)期心理以及可能會獲得的驚喜感，還會加強(qiáng)重復(fù)購買的決策，提高復(fù)購率；

2）僥幸心理的驅(qū)動

盲盒以其不可見、偶然性作載體和表現(xiàn)形式，一些出售盲盒的品牌通過加入商品價(jià)值更高的“隱藏款”，讓消費(fèi)者有機(jī)會以低投入得到高回報(bào)，極大的僥幸心理形成一種軟性“賭博”模式，迎合了部分消費(fèi)者的賭徒心理；

3）想要湊齊的心理

盲盒往往會通過品牌營銷、IP 合作等方式將自身賦予不同程度的文化、消費(fèi)屬性，一旦打動了消費(fèi)者心智，那么“想要湊齊”的心理就會被不斷放大，大大提高復(fù)購率。

此外，依托于獨(dú)立站，盲盒模式在海外市場相比于國內(nèi)更加成熟，玩法也更加豐富，已經(jīng)滲透到各個(gè)賽道，包括潮玩手辦、美妝護(hù)膚、美食餐飲、服飾鞋履、數(shù)碼 3C 等，且隨著訂閱制與盲盒結(jié)合模式的推出，不斷賦予了盲盒經(jīng)濟(jì)新的活力。

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訂閱制寵物 DTC 品牌 BarkBox 就推出了「訂閱制 + 盲盒」的售賣形式，消費(fèi)者可以通過 BarkBox 的品牌獨(dú)立站直接訂閱、或是單次購買寵物產(chǎn)品，如選擇訂閱將以盲盒的形式按月寄送且每個(gè)盒子里都包含兩個(gè)新玩具、兩袋全天然零食、一個(gè)耐嚼產(chǎn)品以及當(dāng)月精選主題產(chǎn)品。其訂閱制盲盒不僅滿足了寵物主人養(yǎng)狗的基本需求，還會附帶贈送兩個(gè)該公司推出的獨(dú)家新玩具，并通過策劃不同的精選主題，讓消費(fèi)者每次收到貨都能體驗(yàn)到拆盲盒的驚喜感。

（圖片來源：BarkBox）

3. 戶外經(jīng)濟(jì)

在疫情的出現(xiàn)和社交媒體高速發(fā)展的疊加影響下，2020 年被不少露營愛好者和從業(yè)者戲稱為“中國露營元年”。各類露營產(chǎn)品在國內(nèi)的銷量呈現(xiàn)指數(shù)式的增長，也涌現(xiàn)了不少國產(chǎn)品牌的出現(xiàn)，那么，將相關(guān)產(chǎn)品銷往更大的全球市場，是否是下一個(gè)機(jī)遇點(diǎn)呢？

在全球疫情反復(fù)且無法得到有效控制的情況下，短途出行不光是國人的需求，也同樣是外國人每周會提上計(jì)劃的活動。在露營、戶外運(yùn)動甚至釣魚運(yùn)動本就相對火熱的歐美、日韓市場，今年這一市場規(guī)模仍將持續(xù)走高。

例如戶外帳篷、天幕、睡袋、戶外杯具、戶外服飾鞋履等相對垂直的品類，依托于中國完善的供應(yīng)鏈與制造能力，商家可以選擇不同品類細(xì)分市場，結(jié)合自身的品牌營銷，通過品牌理念等方式的打造，不斷將自身傳達(dá)給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)出海。。

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戶外裝備 DTC 品牌 Solo Brands 在去年 10 月 28 日在紐約證券交易所掛牌上市，這個(gè)成立于 2011 年的品牌起先專注于戶外爐具產(chǎn)品，目前旗下已發(fā)展為 4 個(gè)子品牌：Solo Stove、Oru Kayak、ISLE Paddle Boards 和 Chubbies，在品牌獨(dú)立站官網(wǎng)售賣戶外火爐、戶外服飾、槳板等品類，覆蓋了戶外活動的大部分應(yīng)用場景，通過產(chǎn)品生態(tài)建立與覆蓋獲得了更多的忠誠用戶。

（圖片來源：Solo Brands）

4. 咖啡經(jīng)濟(jì)

無論國內(nèi)還是國外，咖啡早已不是一個(gè)藍(lán)海市場，商業(yè)巨頭也層出不窮。但是市場仍處于一個(gè)不穩(wěn)定的狀態(tài)，無論是疫情影響了市場格局從而造成需求轉(zhuǎn)變，還是精品咖啡崛起全球，全球咖啡市場持續(xù)增長都是不爭的事實(shí)，全球各地隨時(shí)都可能迸發(fā)出一個(gè)新的“獨(dú)角獸”級別的品牌，且咖啡市場的品類分布廣泛，供賣家入局的細(xì)分市場選擇甚多。

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Bulletproof 成立于 2011 年，創(chuàng)始人 Dave Asprey 推出了一款防彈咖啡（Bulletproof Coffee）：一種由咖啡、MCT 油和草飼黃油組成的混合物，并聲稱其不僅能幫助瘦身，并能提高注意力，改善身體機(jī)能。隨著一款產(chǎn)品的爆火，Bulletproof 便乘勝追擊，作為 DTC 品牌成立，在獨(dú)立站上售賣品牌的其他產(chǎn)品。Bulletproof 通過創(chuàng)新的咖啡品類、獨(dú)特的營銷概念打造出自己的品牌壁壘，使用 DTC 的營銷模式積累了眾多忠實(shí)消費(fèi)者。

（圖片來源：Bulletproof）

以上便是本期選品攻略的全部內(nèi)容，希望能幫助大家更好地選品，打造爆款！

（來源：跨境必知bineans）

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