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2022-03-11 16:48
亞馬遜Buy Box即是黃金購(gòu)物車(chē)，是亞馬遜上的一種功能，位于亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面的右上方，是每位亞馬遜賣(mài)家都想獲得的東西。亞馬遜上的產(chǎn)品是可以從多個(gè)賣(mài)家的店鋪中挑選購(gòu)買(mǎi)的，而亞馬遜buybox會(huì)為買(mǎi)家們挑選出最佳賣(mài)家,因此有亞馬遜buybox的賣(mài)家，就意味著該賣(mài)家的產(chǎn)品是亞馬遜推薦的最好的那一個(gè)。
亞馬遜每個(gè)商品的商品刊登中，都會(huì)選取一位賣(mài)家獲得BUYBOX，擁有buybox的賣(mài)家自然會(huì)獲得更多的流量以及訂單，可見(jiàn)buybox對(duì)亞馬遜賣(mài)家們的重要性。
拓展閱讀：影響獲得buybox的因素
FBA
采用亞馬遜FBA服務(wù)是影響獲得BUYBOX的重要因素之一，眾所周知，采用fba的賣(mài)家，商品一般會(huì)有prime的標(biāo)志，是有亞馬遜負(fù)責(zé)物流配送的，因此采用FBA的賣(mài)家會(huì)比FBM賣(mài)家更受亞馬遜的親睞。
配送時(shí)間
在亞馬遜，賣(mài)家完成訂單的速越快，配送時(shí)間越短，自然會(huì)更受客戶(hù)的好評(píng)，而亞馬遜也是很看中這一點(diǎn)的。從這方面更加體現(xiàn)了FBA的重要性，使用FBA的賣(mài)家，訂單的配送時(shí)間肯定要比自發(fā)貨的賣(mài)家短很多。
價(jià)格
亞馬遜商品的價(jià)格分為刊登價(jià)跟到手價(jià)，而商品的到手價(jià)也是影響獲得BUYBOX的重要因素。到手價(jià)更低的商品自然更具有競(jìng)爭(zhēng)力，到手價(jià)的商品更有機(jī)會(huì)獲得buybox。當(dāng)然也不是所有產(chǎn)品都要有更低的價(jià)格，亞馬遜也考慮到了諸多其他因素，如中高端產(chǎn)，因此賣(mài)家的定價(jià)策略并不需要以絕對(duì)最低價(jià)為基準(zhǔn)，而是應(yīng)該選擇一個(gè)較為適中的價(jià)格。
銷(xiāo)量和庫(kù)存
產(chǎn)品的銷(xiāo)量也影響這buybox的獲取，銷(xiāo)量越高的商品自然獲取buybox的幾率也就更大。除了銷(xiāo)量外，商品的庫(kù)存也影響著B(niǎo)UYbox的獲取，想要增加獲取BUYBOX的幾率，要確保自己的商品除了要有一定的銷(xiāo)量外，還有著充足的庫(kù)存，這一點(diǎn)是可以確保在賣(mài)家獲取buybox后該商品不會(huì)因?yàn)閹?kù)存不足而很快告罄。
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（來(lái)源：出海記事本）
