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2022-03-11 16:54
在研究產(chǎn)品的時候有個新想法，就是研究全類目上家半年可以達到月銷5000件的產(chǎn)品。為什么是5000件，因為我自己感覺是個不錯的銷量，1天能有個150單，哪怕是中低客單價或許也能活得不錯了；能在一個較短的時間內(nèi)或者這么大的銷量，除了s單，有可能是產(chǎn)品的某些賣點讓人感到十分新穎，促成銷量的爆發(fā)。同時通過表象看本質(zhì)，這些產(chǎn)品究竟做了什么導(dǎo)致能在那么多產(chǎn)品之中突圍而出呢？
為客戶省力，帶來方便
開過罐頭的人都知道有時候罐頭開到不好真的費時費力。這個大品牌KITCHEN MAMA研發(fā)出自動開罐器，去年10月Kitchen Mama開發(fā)出自動開罐器的V2版本，半年內(nèi)即登榜BS榜首斬獲每月超25000個的銷量。相比于其他開罐器它做對了什么？首先我們先看看亞馬遜之前賣的款式是這樣的，雖然也是自動但是體積比這個新的爆款大多了。憑借著小巧的體積和不太高的售價，這款產(chǎn)品一開始便在半年內(nèi)迅速占領(lǐng)到榜首。
這么亮眼的產(chǎn)品，后來者肯定一大堆，直到今天我已經(jīng)看到大量類似產(chǎn)品鏈接布局到這個鏈接下面。不過雖然這個產(chǎn)品的出發(fā)點的確不錯，但是客戶反映的質(zhì)量問題也不少。
第1個噪音大，大家可以去這個ASIN看評價里面上的視頻，那音量的確是有點影響心情了。
第2個沒有做到能打開所有罐頭例如下面這種矮罐頭就沒有辦法開，客戶馬上留了個差評。其實對于這種產(chǎn)品，在做產(chǎn)品測試的時候應(yīng)該盡量測多點不同尺寸的罐頭，水果罐頭，午餐肉罐頭等；而且我們也需要知道，有些罐頭不是圓柱形而且長方形的，對于不同形狀的罐頭，是否也應(yīng)該保證產(chǎn)品能夠打開呢。
第3個關(guān)于續(xù)航/產(chǎn)品使用次數(shù)。很多時候客戶不僅僅要打開1個罐頭，他們要打開至少2到3個罐頭。不僅僅用一次而且要用很久。但是我看了這個ASIN的評論以及其他同類產(chǎn)品的評論，發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品用了一些好好的，第二次或者久了就會出現(xiàn)各種各樣的問題。這是什么原因造成的，產(chǎn)品開發(fā)團隊如何避免，值得思考。
平時關(guān)注跨境新聞我也能夠發(fā)現(xiàn)TikTok已經(jīng)變成很多商家為產(chǎn)品引流的平臺。例如下面這個患有關(guān)節(jié)炎的博主，她經(jīng)常在tk上面去分享她的日常?；加嘘P(guān)節(jié)炎的背景，使她本人需要一些能為生活帶來便利的產(chǎn)品，而這個電動開罐器，她早在去年4月的時候率先體驗了一回，算是為產(chǎn)品做了一波宣傳吧。大家有條件的可以關(guān)注她的賬號，除了這個產(chǎn)品她也分享了很多能為生活帶來便利的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品開發(fā)，選品也有得益。很多時候我覺得我們應(yīng)該把目光投向tk，這種平臺更能了解各種群體的生活。輸入electric can opener我們也可以發(fā)現(xiàn)，有些產(chǎn)品的播放量能去到5w左右，100多條評論，如果掛上自己的產(chǎn)品鏈接，又是一波流量了。
為客戶創(chuàng)造新需求
關(guān)于臺下收納柜，我最早是在前幾個月做抖音小店的時候，曾經(jīng)注意到這種產(chǎn)品。以前我們關(guān)注到的是廚房的細小夾縫，所以我們有了夾縫收納柜?，F(xiàn)在我們留意到水槽下仍然有很多沒有被利用起來的空間，所以我們有了臺下收納柜。
這種臺下的收納柜子，我看了BS前3個的產(chǎn)品已經(jīng)是是3000-8000個/月的銷量，其中有兩個listing還是同一個賣家的。這種成功是對新需求的成功發(fā)掘，組裝方便，盤活臺下儲存空間；我認為這個賣家還可以開發(fā)一些臺下防水墊做關(guān)聯(lián)銷售。
最后一個產(chǎn)品，是抽屜食物袋收納盒?？吹竭@個產(chǎn)品我突然想起平時我們的食物袋/保鮮膜等等可能就是直接甩到冰箱頂上，然后就是亂糟糟的一堆。不過這個SpaceAid品牌專注于食品收納這個類目，除了食物袋以外還有錫紙/保鮮膜的收納器，整理臟亂。竹材料的使用也提高了安全性，為客戶提供干凈安全的體驗；營銷方面，抓住tk風(fēng)口默默耕耘，為產(chǎn)品導(dǎo)流，我用spaceaid關(guān)鍵詞搜索發(fā)現(xiàn)有些視頻都已經(jīng)有差不多1w左右的播放量，隨著播放量、與觀眾的互動不斷提升，我相信這個品牌的影響力會越來愈來深。
市場選擇、品牌整體打造，產(chǎn)品質(zhì)量方面，都看得出這個品牌的實力。一些想做品牌出海的大廠大公司，真的可以看看這個品牌是怎么做的。
這次雖然憑借著軟件去發(fā)掘一些上升比較快的新品，但是如果我開始會盡量做一些差異化，避免激烈的競爭。隨著這次發(fā)掘我也領(lǐng)略到更多關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)的思路，希望也能跟大家討論交流，謝謝！
（來源：跨境漢堡包）
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