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2022-03-17 18:14
電商創(chuàng)業(yè)路茫茫，看老陳實(shí)戰(zhàn)記錄與分享，大家好，我是老陳。
我們做亞馬遜的賣家，有時(shí)候會(huì)遇到因?yàn)殇N量超出預(yù)期，導(dǎo)致的產(chǎn)品斷貨、產(chǎn)品排名下降問題，那么我們究竟該如何應(yīng)對(duì)，才能盡量減少損失呢？
首先，我們需要根據(jù)最近幾個(gè)月的銷量數(shù)據(jù)、即將遇到的節(jié)假日和競(jìng)品銷量等各個(gè)方面的因素，提前預(yù)估產(chǎn)品的銷量。
如果在發(fā)貨之后，發(fā)現(xiàn)實(shí)際銷量明顯高于預(yù)估，假如放任不管，肯定會(huì)出現(xiàn)斷貨情況；那么可以采取漲價(jià)，或者降低廣告投入兩種方法來控制風(fēng)險(xiǎn)。
可能有的小伙伴會(huì)問，為什么要降低出貨量、減少銷售？
其實(shí)很簡(jiǎn)單，假設(shè)你只有100個(gè)庫(kù)存，如果每天出10單，你只能堅(jiān)持10天；但如果每天出5單，你就能堅(jiān)持20天。畢竟賣得少總比斷貨強(qiáng)，一旦斷貨，你的listing就會(huì)受到非常大的影響。
同理，漲價(jià)也可以達(dá)到降低單量的目的，同時(shí)還能提升利潤(rùn)空間，因此可以作為應(yīng)對(duì)斷貨風(fēng)險(xiǎn)的第一反應(yīng)。
已經(jīng)斷貨的產(chǎn)品，通常會(huì)出現(xiàn)兩種情況：
第一種情況是產(chǎn)品的所有子體全部售罄。這時(shí)我們可以用FBM跟賣自己，或者利用快遞發(fā)貨，盡量縮短產(chǎn)品到倉(cāng)時(shí)間，總之?dāng)嘭浀臅r(shí)間越短，對(duì)listing的影響就越小。除此之外，沒有其它方法能夠延緩排名跌落的速度。
第二種情況是產(chǎn)品的部分SKU斷貨。這時(shí)我們必須立即對(duì)廣告作出調(diào)整，因?yàn)榫退隳承㏒KU已經(jīng)斷貨，但開啟的廣告依然會(huì)消耗廣告費(fèi)，而且如果有消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)來，仍然面臨斷貨的問題。有流量、無轉(zhuǎn)化，同樣會(huì)降低廣告權(quán)重和產(chǎn)品排名。
具體的操作邏輯是：及時(shí)調(diào)整廣告，盡可能地避免引入大量的流量，但也不能直接把廣告主關(guān)閉。因?yàn)閺V告主權(quán)重有積累機(jī)制，如果直接關(guān)閉，那之前積累的權(quán)重也全都沒了（等到產(chǎn)品到倉(cāng)之后，再開廣告主的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)銷量無法達(dá)到之前水平）。
通常情況下，可以把預(yù)算下調(diào)到1美金，使廣告主權(quán)重繼續(xù)保持，但又無法引入大量的流量。同時(shí)還需要盡快地把庫(kù)存補(bǔ)上，從根源上解決問題。
注意，以上這些方法雖然都是處理斷貨問題的解決方案，但只要是斷貨，就不可能完全沒有影響。比如你經(jīng)常性地?cái)嘭洠陀锌赡鼙粊嗰R遜認(rèn)為供應(yīng)能力存在問題，因此降低你的流量。
好了，我們今天的分享就到這里，轉(zhuǎn)發(fā)加關(guān)注創(chuàng)業(yè)路上不孤獨(dú)，我是老陳，拜拜。
（來源：老陳聊跨境）
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