黎巴嫩客戶的特點(diǎn)，出口黎巴嫩需要注意哪些問題，如何預(yù)防黎巴嫩客戶拖欠貨款

黎巴嫩位于亞洲西南部，東部和北部與敘利亞交界，南部與巴勒斯坦（以色列）為鄰，西瀕地中海，習(xí)慣上稱為中東國(guó)家。因?yàn)楸娝苤脑?，地處中東，就會(huì)有很多潛藏的風(fēng)險(xiǎn)。

外貿(mào)企業(yè)開拓黎巴嫩市場(chǎng)，開發(fā)當(dāng)?shù)乜蛻舻臅r(shí)候，就需要謹(jǐn)慎做好許多事情，尤其充分了解當(dāng)?shù)乜蛻舻奶攸c(diǎn)、出口規(guī)定等，同時(shí)做好預(yù)防客戶拖欠的預(yù)防工作。

黎巴嫩客戶的特點(diǎn)

1、黎巴嫩風(fēng)土人情

（1）黎巴嫩受歐美文化的影響較深，與其他阿拉伯國(guó)家相比，其風(fēng)俗習(xí)慣比較開放。但有些部落仍保留著傳統(tǒng)的社會(huì)習(xí)慣。

（2）黎巴嫩社會(huì)整體文化素質(zhì)較高，注重禮儀和文明。

（3）黎巴嫩的阿拉伯人忌諱黃色；也不能在大庭廣眾面前吃豬肉和喝酒。

2、黎巴嫩客戶接待注意事項(xiàng)

（1）商務(wù)活動(dòng)中要提前預(yù)約，但黎巴嫩人一般不準(zhǔn)時(shí)。

（2）黎巴嫩人與客人見面時(shí)通常喜歡握手，阿拉伯式的貼臉頰也是表達(dá)問候的一種最常見的方式。

（3）飯后是談公事的合適時(shí)機(jī)。黎巴嫩人喜歡別人贊美他們的家庭?？梢哉?wù)摻灰住⒑⒆?、教育和旅行。他們愛聽笑話。避免談?wù)撜?、宗教和男女關(guān)系。

3、黎巴嫩客戶喜歡什么禮物？

（1）在黎巴嫩人眼中，粉色、紅色的鮮花很受歡迎。

（2）不管送什么禮物，都需要細(xì)心地包裝好，這是一種態(tài)度。切記不要送酒和香煙。

（3）除此之外，糖果也是比較好的禮物。

出口黎巴嫩注意事項(xiàng)

1、商業(yè)發(fā)票。在發(fā)票上應(yīng)由出口商簽署具有法律效力的價(jià)格聲明和原產(chǎn)地聲明，發(fā)票應(yīng)經(jīng)商會(huì)認(rèn)證和領(lǐng)事認(rèn)證；

2、原產(chǎn)地證明書。一般要求2份，應(yīng)由出口商簽署具有法律效力的原產(chǎn)地聲明、 要求領(lǐng)事認(rèn)證；

3、海運(yùn)提單。必須填寫承運(yùn)人或出口商名稱和黎巴嫩進(jìn)口商名稱，"指示提單"必須填寫黎巴嫩進(jìn)口商的通知地址。

黎巴嫩客戶付款方式

1、信用證（Letter of Credit ,L/C)，是指由銀行（開證行）依照（申請(qǐng)人的）要求和指示或自己主動(dòng)，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定單據(jù)向第三者（受益人）或其指定方進(jìn)行付款的書面文件。即信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。 對(duì)于黎巴嫩信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風(fēng)險(xiǎn)。

2、電匯T/T，T/T付款方式是由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，是較為傳統(tǒng)式的交易模式，分為前TT和后TT，前者是交貨前全部款項(xiàng)直接匯款到銀行賬戶；后者是先裝貨，見到提單傳真后全額匯款，適合大額付款。

3、西聯(lián)匯款。西聯(lián)匯款是國(guó)際匯款公司（Western Union）的簡(jiǎn)稱，是特快匯款公司，迄今已有150年的歷史，目前中國(guó)有中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)光大銀行、中國(guó)建設(shè)銀行等多家合作銀行，可提供幾分鐘內(nèi)提取款項(xiàng)的快速匯款服務(wù)，而且收款人無需繳付手續(xù)費(fèi)。

如何預(yù)防黎巴嫩客戶拖欠貨款

通過對(duì)黎巴嫩客戶做詳細(xì)的資信調(diào)查，企業(yè)可以了解黎巴嫩客戶的基本信息、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、歷史糾紛等等，有助于識(shí)破外貿(mào)騙局，輔助交易決策，降低交易風(fēng)險(xiǎn)，減少壞賬損失。

黎巴嫩客戶的資信和信用狀況

基于歷史承接過的60余件黎巴嫩欠款催收案件和相關(guān)咨詢，加上累計(jì)提供過的200多份黎巴嫩企業(yè)信用報(bào)告，對(duì)黎巴嫩客戶的信用狀況比較了解。整體上看，黎巴嫩客戶的信譽(yù)較差，我們與黎巴嫩客戶做交易時(shí)要萬分注意，盡量選擇安全的交易方式。

交易前，可做下對(duì)方的資信調(diào)查，輔助交易決策；交易中監(jiān)控對(duì)方經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、糾紛等狀況，提前做好風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案；交易后一旦遇到黎巴嫩客戶拖貨款，除了需要了解清楚對(duì)方拖欠付款的真正原因，建議大家在第一時(shí)間去了解客戶最新的信用狀況，從而決定采用哪些追討手段，尤其自行催收超過3個(gè)月而沒有進(jìn)展時(shí)，盡快委托專業(yè)的催收公司介入。

（來源：外貿(mào)風(fēng)控-Harry）

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