探秘月銷過13w的露營燈籠類目，誰能笑到最后？ - 漢堡跨境雜談#16

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

今天看Life Hack這個(gè)類目突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)充氣露營燈籠，進(jìn)而看了Electric Camping Lanterns這個(gè)類目。這個(gè)類目其實(shí)還可以，整體銷售能夠達(dá)到13w個(gè)左右一個(gè)月，同時(shí)順帶看了幾個(gè)產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)出這類產(chǎn)品的不斷迭代。我看了幾個(gè)產(chǎn)品，排名前銷量最狠的可以去到7000個(gè)/月，淡季銷量可以去到1000個(gè)/月，而且由于人民的喜好開始逐漸青睞露營，露營用品迎來一波紅利。

露營用品大概是分為：直立式、伸縮式、再到現(xiàn)在的充氣收納式，不斷為露營人群提供更便利的使用方式以及節(jié)省收納空間。其中充氣收納式的第一款產(chǎn)品是來自Luci的充氣露營燈，透明且通過充氣就可以將整個(gè)燈吹成圓柱型, 懸掛在營地周圍提供光源。這個(gè)產(chǎn)品在2016年上架，可以說是這個(gè)細(xì)分品類中可充氣收納式露營燈的始祖，而且這家公司在16年的時(shí)候已經(jīng)注冊專利。

但競爭永遠(yuǎn)存在。一個(gè)LuminAID的公司也出了一款充氣露營燈產(chǎn)品，功能上更加先進(jìn)并考慮到人群的需求。Luci這款需要7小時(shí)才能充滿（通過太陽能），但是LuminAID另外提供充電線，大概1-2個(gè)小時(shí)就能把露營燈充好。另外考慮到日常的設(shè)備充電需求，產(chǎn)品也能為設(shè)備充電。白色的外表讓燈光更加柔和更有氛圍感！

功能出眾，樣式新穎，使得這款產(chǎn)品2020年上架的時(shí)候在旺季可以取得7000件/一個(gè)月的銷售額。外網(wǎng)上我也翻出來一個(gè)對(duì)比兩者優(yōu)劣的測評(píng)視頻，視頻中提到一個(gè)細(xì)節(jié)，他購買的這個(gè)Luci pro 2.0的版本USB接口是最大的USB接口，雙頭都是這個(gè)接口的線其實(shí)比較小眾不常有，作者希望Luci可以優(yōu)化一下，方便大家使用。這個(gè)也是開發(fā)需要注意的一個(gè)細(xì)節(jié)之一?？梢钥闯鰈uci在看到有對(duì)手進(jìn)場的情況下也趕緊開發(fā)出對(duì)應(yīng)功能搶回市場份額。兩者其實(shí)也不相伯仲，就看誰更加了解用戶，更有效地迭代自己的產(chǎn)品。

圖片來源：youtube視頻

不過需要注意的是，在一年前已經(jīng)有中國賣家入場復(fù)制這個(gè)產(chǎn)品，去年的旺季銷量也能過千。這個(gè)燈在樣式方面的確做出了少少修改，但我們也要看到其實(shí)Lumin在幾年前在各個(gè)國家都已經(jīng)申請了大量專利如果要進(jìn)場做這款產(chǎn)品的話，大家一定要注意專利因素避免侵權(quán)。下面這個(gè)賣家其實(shí)在LED面板上做了一點(diǎn)修改，然后通過低價(jià)進(jìn)入這個(gè)市場。

                                               圖片來源：亞馬遜前臺(tái)和賣家精靈

關(guān)于專利，找到專利的文件，研究里面的內(nèi)容，專利的生效狀態(tài)等，把這些所有的內(nèi)容準(zhǔn)備好，方便自己在開發(fā)當(dāng)中規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)之前Luci也提出過訴訟，指luminAID侵犯其專利，不過沒有成功。在國際市場中專利也是武器之一，是賣家的門檻以及防范武器。

                                                          圖片來源：LuminAID官網(wǎng)

總的來說，這種產(chǎn)品可以突破的方向是繼續(xù)迭代產(chǎn)品的功能，繼續(xù)增加新的功能/增加產(chǎn)品的亮度/提高充電效率等。圍繞露營人群的需求去開發(fā)。直立式和伸縮式的露營燈已經(jīng)有大量的人在做，充氣折疊款就是一個(gè)可以突破的方向?？臻g的便利我也相信已經(jīng)被各個(gè)公司優(yōu)化到極致了，所以功能的增加大家可以考慮一下。這款產(chǎn)品，在前沿產(chǎn)品的基礎(chǔ)上更加考慮到人群的需求，我相信露營用品在中國也會(huì)迎來一波機(jī)會(huì)，讓我們拭目以待！

（來源：跨境漢堡包）

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