傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務模式陷困局，線上線下精準獲客助力供應商鏈接百萬大單！

縱使跨境電商市場被疫情推向高速發(fā)展的軌道，但隨著疫情的復雜化及市場的不確定因素影響，行業(yè)所面臨的問題隨之變得復雜。線上流量紅利逐漸衰退，獲客成本高，線下活動展會不定期延期或取消，傳統(tǒng)銷售方式受阻，供應商獲客難、渠道受限、效率低，在此環(huán)境下頻遭挫折的供應商，該如何突破眼前的困局，實現(xiàn)精準獲客，擺脫增長難題？

一、供應商獲客難在哪里？

對于供應商、采購商或賣家來說，找到適合自己的合作伙伴是打開生意之門的基礎，這就需要供應商能夠擁有充分展現(xiàn)實力的場景與方式，需要對不同層次的商家和買家的需求做更精準的匹配。

1、客群分散，難以挖掘潛在客戶

找不到潛在客戶，是獲客難的一大原因。這背后，不同地區(qū)、不同規(guī)模、不同行業(yè)的企業(yè)之間需求存在極大差異，疫情反復，供應商通過展會獲客不確定較大。

2、缺少知名度，難以獲得客戶信任

跨境電商生態(tài)發(fā)展相對成熟，各細分領域都有知名度各異的參與者，供應商領域也如此。供應商知名度較低，賣家或企業(yè)在選擇供應商時，多有猶豫，供應商一不小心可能就錯失良緣。

3、獲客渠道有限，成本高

供應商現(xiàn)有獲客渠道的成本在不斷攀升，例如搜索引擎投放成本已經(jīng)令一些中小型企業(yè)難以為繼；而簽單前期需要各種商務人員、銷售人員跟進等大量的鋪墊輔助工作，所需花費成本高。

二、雨果跨境多渠道幫助供應商精準拓客

雨果跨境整合線上、線下資源營銷，助力供應商破局，依托雨果的流量優(yōu)勢，垂直鏈接賣家，高效獲客，助力供應商企業(yè)贏賺出海。

1、線上選品平臺

線上模式能夠在疫情期間實現(xiàn)跨空間、跨地區(qū)、無接觸的買家賣家匹配。雨果跨境作為品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，依托在跨境電商領域的流量優(yōu)勢，搭建線上智能選品平臺，旨在線上幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠，助力工廠線上“智能拓客，高效轉化”，抵抗線下的不穩(wěn)定性，增加獲客的確定性，垂直鏈接百萬大單。目前雨果跨境線上選品平臺平均月活2.4W+，月詢盤2000+，入駐工廠800+。

2、內(nèi)容營銷打造品牌聲量，建立品牌知名度

內(nèi)容營銷可以塑造品牌，也可以直接推動品牌的增長，利用雨果跨境強流量、精準流量的優(yōu)勢，協(xié)助供應商將品牌融于內(nèi)容，圍繞選品趨勢、產(chǎn)品特點、活動新聞、成長故事等方面為供應商提供軟文服務。例如，通過文字、圖片、視頻的形式進行展示，并在PC、M端、APP、第三方新聞客戶端等形式進行軟文全渠道推廣。依托雨果網(wǎng)站權重，98%內(nèi)容優(yōu)先被各大搜索引擎搜錄，幫助客戶文章在相關關鍵詞搜索結果頁排名靠前，基本排名首頁。

同時，雨果跨境還提供多形式、多渠道定制化直播，幫助供應商在雨果站內(nèi)搭建直播頁面、借助新媒體顧問號進行全渠道宣導以及雨果站內(nèi)廣告位直播推薦，利用雨果流量優(yōu)勢使直播觸達到更多用戶。通過內(nèi)容+直播營銷達到品牌曝光、產(chǎn)品宣傳、快速精準獲客的效果，抓住目標群體眼球，占領用戶心智、吸引潛在消費者，獲取意向詢盤。

3、CCEE展會

CCEE創(chuàng)辦于2017年初，秉承著“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的大會核心，聚集無數(shù)供應商及賣家，是跨境行業(yè)選品展會領導者。截止2021年，已成功舉辦14屆，依托雨果精準月活用戶及行業(yè)全跨境資源，覆蓋全國90%的跨境賣家精準宣傳，站外百度/抖音/視頻號/行業(yè)廣告，線下商場/辦公樓/地鐵全渠道推廣曝光，加速品牌從同行中脫穎而出。通過“以會帶展，以展帶貨”模式，匯聚各方資源，致力于為國內(nèi)跨境電商搭建采購、選品、交流的一站式跨境電商供應鏈平臺。

2022年CCEE將在深圳、廣州、南通、廈門開展，累計達20萬平方以上的規(guī)模，針對跨境電商大賣采購商與優(yōu)質(zhì)跨境直供工廠采供需求，現(xiàn)場舉辦的專場對接活動，線下直面一對一商洽對接，幫助工廠實現(xiàn)更多好產(chǎn)品“出?！?。雨果跨境也將推進展會模式創(chuàng)新，探索線上線下同步互動、有機融合的辦展新模式。

危與機總是相伴而行，疫情給跨境電商的發(fā)展提供更多的機遇，加速傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化的進程，拓寬了跨境營銷模式等。順應趨勢，迎接挑戰(zhàn)，雨果跨境也將通過線上推廣+線下展位營銷組合拳，助力供應商鏈接大賣，高效獲客，搶先機加快“品牌出?！彼俣?。

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（文章圖源：雨果跨境）

（文/雨果跨境 李夢春）

（來源：vicigar）

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