亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力的塑造

一、優(yōu)秀的亞馬遜運(yùn)營(yíng)需要具備以下能力

1、選品能力

亞馬遜賣(mài)家圈子里流行這樣一句話，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，足可見(jiàn)選品的重要性，選品是運(yùn)營(yíng)的根基。

2、平臺(tái)操作及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的能力

亞馬遜平臺(tái)操作是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)工作，只有能夠熟練的操作后臺(tái)及足夠的了解前臺(tái)，并懂得規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)才能更好的運(yùn)營(yíng)。

3、文案編輯能力

亞馬遜平臺(tái)重展示輕客服，鼓勵(lì)消費(fèi)者自主購(gòu)買(mǎi)，要求賣(mài)家將產(chǎn)品優(yōu)化到極致，提高轉(zhuǎn)化率。同時(shí)亞馬遜系統(tǒng)是通過(guò)文案來(lái)識(shí)別產(chǎn)品的，所以文案格外重要。

4、流量獲取能力

亞馬遜平臺(tái)的流量有80%來(lái)自于站內(nèi)，站內(nèi)廣告作為站內(nèi)流量獲取的主要工具，操作得當(dāng)可以獲得大量的低成本流量，再配合站外流量的引入，全面覆蓋流量入口

5、提高轉(zhuǎn)化的能力

運(yùn)營(yíng)中不斷的分析數(shù)據(jù)，對(duì)產(chǎn)品文案做出優(yōu)化，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，把流量切實(shí)的變成訂單。

二、亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)

1、如何防止賬戶信息影響

(1)注冊(cè)信息:姓名、郵箱（要無(wú)規(guī)則)、注冊(cè)地址（退貨)、電話號(hào)碼、信用卡、密碼等都不可以相同。如果注冊(cè)多個(gè)賬戶，任何具有唯一性的私人信息堅(jiān)決不要相同。

(2)亞馬遜FBA發(fā)貨信息關(guān)聯(lián):地址電話及聯(lián)系人每個(gè)帳戶都要不同

(3)收款賬號(hào):無(wú)論是用美國(guó)的銀行卡、worldfirst還是p卡，卡號(hào)都要不相同，名字可以相同，這些不會(huì)發(fā)生關(guān)聯(lián)。

2、網(wǎng)絡(luò)端的影響

路由器MAC地址，外網(wǎng)IP地址——堅(jiān)決不要再同一個(gè)外網(wǎng)IP環(huán)境下同時(shí)操作多個(gè)賬號(hào)

(1)路由器MAC地址:

亞馬遜能夠抓取路由器的mac地址

對(duì)策:直接使用撥號(hào)或更換路由( mac地址克隆，不建議使用)

(2)IP地址

非專(zhuān)線寬帶都是動(dòng)態(tài)IP，重啟路由器可切換IP，但是即使不重啟，你的網(wǎng)絡(luò)，每天，甚至

每幾個(gè)小時(shí)的外網(wǎng)IP都不同，可以查詢。

3、如何防止操作端的影響

網(wǎng)卡MAC地址，瀏覽器Cookies，F(xiàn)lash對(duì)象，硬盤(pán)信息（通過(guò)插件獲取)--堅(jiān)決不要再同一臺(tái)電腦同時(shí)操作多個(gè)賬號(hào)（主機(jī)）

(1)網(wǎng)卡: mac地址不能相同

對(duì)策:更換網(wǎng)卡(MAC地址修改器，不建議使用)

注意:同一個(gè)電腦，之前的網(wǎng)卡對(duì)應(yīng)的賬號(hào)侵權(quán)了，可以加一張網(wǎng)卡，但是要禁用所

有其余的網(wǎng)絡(luò)適配器

(2)路由器:路由器的MAC地址地址不能相同

對(duì)策:直接使用撥號(hào)或更換路由( mac地址克隆，不建議使用)

案例:假設(shè)A賬號(hào)在該路由器上注冊(cè)過(guò)，但是沒(méi)有完全申請(qǐng)成功，放棄掉A，之后成功申請(qǐng)B

賬號(hào)，但是出現(xiàn)了A也成功申請(qǐng)了的情況。

(3)瀏覽器cookics

cookic是當(dāng)你瀏覽某網(wǎng)站時(shí)，web服務(wù)器置于硬盤(pán)上的一個(gè)簡(jiǎn)單的文本文件，它可以記錄你

的用戶ID、密碼、瀏覽過(guò)的網(wǎng)頁(yè)、停留的時(shí)間等信息

(4)郵件圖片或flash

郵件中，如果加載圖片或flash對(duì)象，是可以讀取你的IP地址，關(guān)健是這些圖片或flash，有

時(shí)候小到你注意不到。

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，有兩個(gè)對(duì)策:

a.使用gmail的禁用郵件加載功能。

b.只看email的標(biāo)題，如果要看詳細(xì)內(nèi)容，去亞馬遜后臺(tái)看

(5)瀏覽器指紋

亞馬遜可以收集有關(guān)你瀏覽器的無(wú)害數(shù)據(jù)，如插件、系統(tǒng)字體、操作系統(tǒng)版本、打字方式、

打字速度等等。

這些數(shù)據(jù)單個(gè)來(lái)說(shuō)，不能識(shí)別你，但是這些數(shù)據(jù)合在一起，就是一個(gè)數(shù)字指紋，可以判斷是

不是同一個(gè)人操作，就如同我們可以通過(guò)一個(gè)指紋找到一個(gè)人。

4、店鋪以及產(chǎn)品方面的影響

(1)圖片關(guān)聯(lián):產(chǎn)品圖片名稱(chēng)，圖片拍攝角度，不同店鋪都要不同

(2)描述關(guān)聯(lián):標(biāo)題描述，細(xì)節(jié)描述，很多賣(mài)家偷懶，基本上都是照抄上一個(gè)店鋪。必須重寫(xiě)。

(3)被封店鋪的商標(biāo)以及公司個(gè)人信用卡地址信息不要再用

(4)品牌備案關(guān)聯(lián):同一個(gè)品牌只能在一個(gè)店鋪備案（品牌授權(quán)除外）

(5)店鋪產(chǎn)品信息:各店鋪之間產(chǎn)品重復(fù)信息不要超過(guò)30%

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（來(lái)源：雨課）

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