重磅丨“日韓電商市場(chǎng)”掘金速度正式加速

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

作為韓國(guó)電商市場(chǎng)的探路者之一，2019年出海企業(yè)YearColor初涉韓國(guó)市場(chǎng)時(shí)，那個(gè)時(shí)候韓國(guó)電商平臺(tái)Gmarket的中國(guó)賣(mài)家還不到2000個(gè)。

“我們招不到人，有電商經(jīng)驗(yàn)的不會(huì)韓語(yǔ)，會(huì)韓語(yǔ)的不會(huì)運(yùn)營(yíng)”、“十幾個(gè)韓國(guó)電商后臺(tái)手動(dòng)切換管理，庫(kù)存永遠(yuǎn)對(duì)不上”、“每隔上一個(gè)小時(shí)，我們得人工監(jiān)測(cè)競(jìng)品信息、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，以此來(lái)決定下一步的決策方案”……在這個(gè)全球第五大電商市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)上的一地雞毛，讓YearColor總經(jīng)理Angelina頭疼不已。

4年過(guò)去了，YearColor依舊在韓國(guó)市場(chǎng)深耕，但人才稀缺、多平臺(tái)維護(hù)、第三方軟件支持少等問(wèn)題仍亟待解決，但這樣的局面或許很快將被徹底改變。

據(jù)悉，3月24日，雨果跨境成功舉辦日韓電商爆單神器——YUGUO新渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。全新數(shù)字化協(xié)同系統(tǒng)將幫助跨境賣(mài)家實(shí)現(xiàn)小語(yǔ)種市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模化，更好、更快、更簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)小語(yǔ)種國(guó)家的品牌出海?！?b>PC端登錄體驗(yàn)：https://seller.yuguo.com】

（雨果跨境CEO翁耀雄、COO劉宏、CFO羅信、CTO吳蘭陟、高級(jí)VP李智賢共同啟動(dòng)YUGUO新渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)）

這對(duì)于“YearColor”們以及即將進(jìn)軍日韓市場(chǎng)的賣(mài)家而言，是個(gè)福音。

日韓電商市場(chǎng)值得加速搶占

當(dāng)前，跨境電商已然形成了亞馬遜、小語(yǔ)種平臺(tái)、獨(dú)立站三足鼎立的新流量格局。

“由亞馬遜帶來(lái)的流量紅利已經(jīng)逐步消失，大家都把目光投向不同的小語(yǔ)種市場(chǎng)這種新興的流量渠道。尤其是擁有數(shù)千億電商市場(chǎng)規(guī)模的日本、韓國(guó)，因?yàn)榈鼐壍年P(guān)系，在物流時(shí)效和費(fèi)用上相較于歐美市場(chǎng)有很大的優(yōu)勢(shì)，吸引著越來(lái)越多的賣(mài)家布局?！卑l(fā)布會(huì)上，雨果跨境VP Jerry Chen如是說(shuō)。

以韓國(guó)市場(chǎng)為例，根據(jù)韓國(guó)統(tǒng)計(jì)廳數(shù)據(jù)顯示，韓國(guó)零售行業(yè)中線(xiàn)上購(gòu)物2021年的銷(xiāo)售額已突破1600億美金，2018年至2021年期間，線(xiàn)上購(gòu)物每年的增幅均超過(guò)16%。而大型商超、百貨、便利店等線(xiàn)下購(gòu)物的主力軍近幾年處于低迷的狀態(tài)。因物流的便利與疫情的影響，線(xiàn)上購(gòu)物逐漸成為韓國(guó)消費(fèi)者的主要購(gòu)買(mǎi)渠道。而RCEP的簽署，90%以上的商品實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅的紅利，更為韓國(guó)市場(chǎng)的火熱添上一把火。

（雨果跨境平臺(tái)交易事業(yè)部總監(jiān)陳遠(yuǎn)澤）

YearColor運(yùn)營(yíng)著Gmarket和AUCTION等多個(gè)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站。

“作為賣(mài)家，除了對(duì)市場(chǎng)宏觀層面的思考，我們可能更關(guān)注于在運(yùn)營(yíng)層面，我們的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)是什么？”YearColor總經(jīng)理Angelina說(shuō)。

日韓的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之所以?xún)?yōu)于歐美，一方面在于物流時(shí)效與成本的可控。一般貨物發(fā)往美國(guó)需要45-60天，且時(shí)效極其不穩(wěn)定，而韓國(guó)3-5天就能完成清關(guān)到妥投，日本也僅需要5-7天。從物流成本上看，美國(guó)一個(gè)高柜，目前需要近2萬(wàn)美元，而日韓可能只要1000-2000美元，相較而言，低出不少。

圖片來(lái)源：雨果跨境

另一方面，因日韓臨近中國(guó)，賣(mài)家整個(gè)備貨周期靈活可控，無(wú)需大量備貨，且可備貨國(guó)內(nèi)威海，大大降低了倉(cāng)儲(chǔ)成本，在解決賣(mài)家?guī)齑鎵毫Φ耐瑫r(shí)，也讓賣(mài)家現(xiàn)金流擁有一個(gè)良性的循環(huán)。

先行者在日韓市場(chǎng)一地雞毛

相較于賣(mài)家“廝殺”激烈的歐美市場(chǎng)，日本、韓國(guó)憑借頗具規(guī)模的市場(chǎng)、得天獨(dú)厚的地理位置，RCEP協(xié)議的簽署政策的鼎力支持，成為跨境電商賣(mài)家布局品牌出海的絕佳市場(chǎng)。這兩年，不斷有賣(mài)家涌入這個(gè)市場(chǎng)。

（YearColor總經(jīng)理Angelina）

但好賺的是它，難搞的也是它。

首先，小語(yǔ)種人才稀缺。在行業(yè)里面，要找亞馬遜運(yùn)營(yíng)的崗位，一天可以收到好幾十份簡(jiǎn)歷，但是小語(yǔ)種市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)可能一個(gè)月都收不到幾份。人才的招募是橫亙?cè)谫u(mài)家面前的一道大難題。

其次，亞馬遜賣(mài)家不論是抓取競(jìng)品數(shù)據(jù)，市場(chǎng)體量分析，在市面上都有許多第三方工具做支撐，而類(lèi)似日韓這樣的新興市場(chǎng)，它的第三方軟件支持是非常少的。

“很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們抓取競(jìng)品數(shù)據(jù)的時(shí)候，都是依靠人工監(jiān)控，可能會(huì)隔一個(gè)小時(shí)到前臺(tái)監(jiān)控一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)情況，以此判定市場(chǎng)的體量?！?/span>Angelina說(shuō)道。

第三，平臺(tái)多，維護(hù)難。亞馬遜是跨境電商屆的一代寡頭，它的流量具有頭部壟斷性質(zhì)，也就是說(shuō)，賣(mài)家只要做一個(gè)平臺(tái)就可以覆蓋廣泛人群。但韓國(guó)市場(chǎng)存在特殊性，市場(chǎng)上光主流平臺(tái)就有15-20個(gè)，流量相對(duì)分散，賣(mài)家沒(méi)有辦法依托于一個(gè)平臺(tái)就能爆單，必須多平臺(tái)鋪設(shè)，這就涉及多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的維護(hù)。

除此之外，在物流方面，日本有逆算，韓國(guó)每個(gè)訂單都需要有收貨人的一個(gè)通關(guān)碼；在審美方面，日韓消費(fèi)者對(duì)審美有著固有的堅(jiān)持，需要賣(mài)家在選品、市場(chǎng)分析、服務(wù)上都具備本土化的能力。

賣(mài)家在日韓電商市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)上確實(shí)存在一定門(mén)檻。發(fā)布會(huì)上，雨果跨境VP Jerry Chen也指出，雨果跨境在與眾多賣(mài)家的交流中，也深度知悉跨境賣(mài)家布局小語(yǔ)種市場(chǎng)遇到的種種障礙：

難題1：分散的流量難以規(guī)模化運(yùn)營(yíng)，從而達(dá)到規(guī)模效應(yīng)

難題2：多個(gè)小語(yǔ)種操作系統(tǒng)，運(yùn)營(yíng)成本大且效率低

難題3：對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣不了解，導(dǎo)致選品難，選品失敗率高的窘境

難題4：平臺(tái)資源稀缺，無(wú)法獲取精準(zhǔn)&高效的營(yíng)銷(xiāo)模式，導(dǎo)致遲遲無(wú)法打造出爆品

難題5：專(zhuān)線(xiàn)物流成本高，服務(wù)不穩(wěn)定，且鏈路不透明造成售后壓力大

難題6：優(yōu)質(zhì)&精準(zhǔn)的供應(yīng)鏈資源難尋

YUGUO新渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)“化腐朽為神奇”

作為“YUGUO新渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”的首批用戶(hù)，YearColor如今終于在日韓平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)上放開(kāi)了手腳。

“我的第一個(gè)感受是頁(yè)面簡(jiǎn)潔，容易上手?！盰earColor總經(jīng)理Angelina興奮的說(shuō)到，在拿到系統(tǒng)使用權(quán)限后，YearColor第一時(shí)間將日韓市場(chǎng)的10多個(gè)電商平臺(tái)賬號(hào)做了授權(quán)綁定。“現(xiàn)在，我可以直接在這個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行多個(gè)店鋪的訂單管理、收發(fā)貨及物流單號(hào)的錄入跟蹤，還能清晰的看到當(dāng)日每個(gè)平臺(tái)的訂單情況?！?/span>

同時(shí)，庫(kù)存管理凌亂的現(xiàn)象也不見(jiàn)了?！爸?，我們?cè)趲?kù)存管理上是比較凌亂的，基本每次到月底，庫(kù)存都對(duì)不上?，F(xiàn)在使用系統(tǒng)統(tǒng)一管理之后，我能很清晰的看到庫(kù)存情況，出入庫(kù)情況，每次訂單產(chǎn)生之后，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)減除庫(kù)存?！?/span>

而在Angelina看來(lái)，最值得稱(chēng)道的是活動(dòng)提報(bào)功能。過(guò)往，YearColor向平臺(tái)提報(bào)活動(dòng)時(shí)，基本需要通過(guò)釘釘群或微信群進(jìn)行溝通，提報(bào)相應(yīng)表格，跟蹤進(jìn)展，做調(diào)整，所有的流程都依靠人為監(jiān)控操作，而現(xiàn)在在“YUGUO新渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”專(zhuān)門(mén)設(shè)置了促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)區(qū)。

“現(xiàn)在，平臺(tái)有相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，我們可以直接在‘YUGUO新渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)’后臺(tái)直接提報(bào)活動(dòng)，減少錯(cuò)過(guò)活動(dòng)的機(jī)會(huì)”。Angelina指出，很期待“YUGUO新渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”接下來(lái)能解鎖更多功能，助力日韓的賣(mài)家更高效、更簡(jiǎn)便的去運(yùn)營(yíng)日韓市場(chǎng)。

總的來(lái)說(shuō)，目前YUGUO新渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)包含了，一鍵開(kāi)店，聚攏分散的流量，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?；統(tǒng)一的協(xié)同后臺(tái)操作系統(tǒng)，提高運(yùn)營(yíng)效率；小語(yǔ)種精準(zhǔn)選品工具；站內(nèi)&站外營(yíng)銷(xiāo)方式，幫助賣(mài)家輕松打造爆品模式；全新的物流服務(wù)，打造小語(yǔ)種的類(lèi)FBA體系等幾大功能。特別是物流服務(wù)值得關(guān)注，“可以把我們的物流系統(tǒng)看成跨境的‘菜鳥(niǎo)’物流。我們將聯(lián)合每個(gè)專(zhuān)線(xiàn)的優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)商，在物流系統(tǒng)里統(tǒng)一協(xié)同，幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)一盤(pán)貨銷(xiāo)往多個(gè)渠道市場(chǎng)，將庫(kù)存壓力將至最低。同時(shí)，我們也將與各大小語(yǔ)種平臺(tái)達(dá)成官方合作，將其打造成小語(yǔ)種電商平臺(tái)的FBA體系?！庇旯缇砎P Jerry Chen介紹。除此之外，其他運(yùn)營(yíng)人員日常工作中的高頻工具及功能也將不斷迭代和開(kāi)放中。

召集令！YUGUO新渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)限時(shí)入駐優(yōu)惠政策發(fā)布

跨境電商下半場(chǎng)，快速搶占新流量渠道將是立足跨境行業(yè)的重要籌碼。發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，雨果跨境平臺(tái)交易事業(yè)部總監(jiān)陳遠(yuǎn)澤發(fā)布“YUGUO新渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”限時(shí)入駐優(yōu)惠政策：

·針對(duì)已有日韓店鋪的存量賣(mài)家——在2022年4月份前，PC端注冊(cè)登錄新渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：https://seller.yuguo.com/，并綁定店鋪立享4大優(yōu)惠。

同時(shí)，雨果跨境聯(lián)合Gmarket、AUCTION、11街平臺(tái)推出特殊優(yōu)惠——針對(duì)戶(hù)外騎行&登山類(lèi)目賣(mài)家限時(shí)推出降傭計(jì)劃。Gmarket、AUCTION、11街平臺(tái)傭金減免超5%、物流補(bǔ)貼單月最高可達(dá)39萬(wàn)韓幣。

授權(quán)綁定日韓店鋪

4大優(yōu)惠領(lǐng)取請(qǐng)?zhí)砑游⑿?/span>

·針對(duì)準(zhǔn)備開(kāi)啟日韓經(jīng)營(yíng)的新增賣(mài)家——提供一站式解決方案

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（來(lái)源：日韓觀望臺(tái)）

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