亞馬遜站外推廣十問(wèn)十答

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

最近在知無(wú)不言上就站外推廣問(wèn)題和一些賣(mài)家互動(dòng)，大家的問(wèn)題都挺具有代表性，我把這十問(wèn)十答整理了下。

Q 1

不知道有沒(méi)有人跟我一樣 。市面上站外推廣我試了好多次 ，最后放棄了。。 1. facebook群組。 找過(guò)一個(gè)服務(wù)商， 給了500塊錢(qián)說(shuō)給我發(fā)到一個(gè)幾十萬(wàn)的群組去。   最后1單都沒(méi)成交。  2. 也是服務(wù)商，一些站外deal，  都是嘗試一些幾百塊錢(qián)的deal。  基本都是出個(gè)幾單或者出不了啥單。3.自己聯(lián)系  youtube  那些網(wǎng)紅，  以前我搭配過(guò)嘗試跟 亞馬遜的give away 搭配一起 挺有效果。就是之前可以設(shè)置 觀(guān)看量達(dá)到多少才能領(lǐng)到那個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品。   但是我每次設(shè)置的都很高， 時(shí)間很短。基本達(dá)不到 就一直沒(méi)人領(lǐng)。多嘗試幾次轉(zhuǎn)化還行。  后來(lái)亞馬遜好像不讓玩這種了。 

答： 站外不出單，有幾種原因: 1，你合作的不靠譜，給你發(fā)的一些垃圾群 2, 你的產(chǎn)品不適合那些群或那個(gè)deal網(wǎng)站 3，deal價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì) 4, 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做站外活動(dòng)太多

Q 2

其實(shí)還是挺想通過(guò)站外來(lái)推流的。   因?yàn)槲业母?jìng)品的關(guān)鍵詞竟然 比 主詞的熱度還高。。   比如     cup  ，  它的 品牌名+cup的熱度比 cup還高。。我感覺(jué)就是站外做起來(lái)的。    但是  嘗試過(guò)各種套路 。真的效果太差了。不知道是不是我舍不得錢(qián)。

答：在做了這么久的推廣之后，站內(nèi)和站外推廣，對(duì)于我已經(jīng)沒(méi)有區(qū)別了，我看待它們都是一樣的，都是一種推廣方式，不管你是通過(guò)關(guān)鍵詞cpc，還是通過(guò)紅人口頭種草讓客戶(hù)下單，都是可以的。沒(méi)有區(qū)別。本質(zhì)上是通過(guò)推廣，獲取客戶(hù)。形式當(dāng)然很重要。只不過(guò)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)沒(méi)有太大的區(qū)別。我不看形式了。我只看本質(zhì)。

Q 3

站外做兩下就不行了。沒(méi)發(fā)現(xiàn)有啥好。

答：這位朋友，沒(méi)有什么事情是做兩三下就行的。任何事情要做出成績(jī)來(lái)，需要付出時(shí)間和代價(jià)，不斷鉆研，深入了解這個(gè)渠道。站外毋庸置疑，是很好的推廣渠道，你去多了解認(rèn)識(shí)一些大公司的推廣方法和人員就知道了。如果你是想短期內(nèi)通過(guò)站外發(fā)財(cái)，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。我發(fā)這篇文的初衷，不是教你通過(guò)站外快速發(fā)財(cái)，而是讓大家更好地認(rèn)識(shí)推廣。只有認(rèn)識(shí)之后，才能重新審視以及接納。

Q 4

站外需要資金比較充實(shí)的公司，而且短期效果不是那么明顯

答：不一定的。deal要不了多少錢(qián)，紅人很多也是免費(fèi)的，大部分推廣人員的工資在一萬(wàn)以下吧。招聘有經(jīng)驗(yàn)的推廣人員，短期內(nèi)是可以有效果的。

Q 5

站外不就是短期爆一下又恢復(fù)平靜了嗎？短期曝單，曝完就沒(méi)啥流量

答：你說(shuō)的這種是做deal，站外涵蓋的內(nèi)容很廣，不止deal，還有紅人，社交，媒體報(bào)道，聯(lián)盟，郵件營(yíng)銷(xiāo)等。站外可以制作一套組合拳方案，達(dá)到持續(xù)而穩(wěn)定的效果。 

Q 6

站外我也做了很多次，網(wǎng)站群組都有。以前總會(huì)找各種付費(fèi)博主Facebook放貼，后來(lái)才慢慢發(fā)現(xiàn)，放貼收費(fèi)的人基本都是割韭菜，經(jīng)常花錢(qián)出去一單都沒(méi)有。反而效果最好的是免費(fèi)的博主，因?yàn)樗麄儗?duì)自己的效果有底氣。

答：能發(fā)免費(fèi)的效果好的群組，自然求之不得。但這些免費(fèi)的群主選貼十分嚴(yán)格，百里挑一。成年人應(yīng)該避免只做這種靠運(yùn)氣成功的事情。玩轉(zhuǎn)fb群組，需要大量實(shí)踐，投放很多deal，辨別優(yōu)劣群組，剔除無(wú)效群組，提高帖子上貼率，這些是有技巧的。

Q 7

但是站外的核心還是產(chǎn)品，要是產(chǎn)品質(zhì)量不好，什么都白搭

答：你應(yīng)該再換好的產(chǎn)品嘗試一次，你會(huì)對(duì)推廣產(chǎn)生信心的。不好的產(chǎn)品應(yīng)該銷(xiāo)毀掉，清理掉，那不算真正意義上推廣的范疇。推廣是把一款好的產(chǎn)品，一個(gè)好的品牌推向客戶(hù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

Q 8

站外的話(huà)只是起引流作用 主要還是以站內(nèi)為主 適當(dāng)?shù)淖稣就饩秃?/span>

答： 嗯嗯 站內(nèi)為主 站外為輔 不過(guò)站外怎么就只起引流的作用了? 站外可以帶來(lái)的東西太多了

Q 9

站外是一個(gè)無(wú)法確定的因素，不同的群組挑不同類(lèi)型的產(chǎn)品，同等類(lèi)型的產(chǎn)品又要對(duì)比折扣和折扣價(jià)，無(wú)論你是找服務(wù)商還是自己有推廣，都無(wú)法每次都能起到好的效果，還是得多試站外只是暫時(shí)的引流和曝光，真正長(zhǎng)期發(fā)展還是需要靠站內(nèi)

答： 站外可以帶來(lái)持久而穩(wěn)定的效果 就是要花費(fèi)時(shí)間去維護(hù)和經(jīng)營(yíng) 站外斷掉 對(duì)一個(gè)好的品牌影響巨大 可能因?yàn)槿鄙傩庞玫木S護(hù) 而失去客戶(hù)的信任 從而導(dǎo)致品牌的消失 歷史上這樣的例子不勝枚數(shù) 本人也經(jīng)歷過(guò)一些放棄站外品牌推廣的公司 最后品牌走向消亡

Q 10 

去年的站外效果很一般 

答：可能因?yàn)槿ツ甏筚u(mài)倒了一批，都在清倉(cāng)，打價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)導(dǎo)致效果不好。今年這種情況會(huì)有所好轉(zhuǎn) 

（來(lái)源：Elliott網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手記）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?