亞馬遜or Noon，多方押注的中東電商還有賺頭嗎？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

提起中東，多數(shù)人的印象就是豪車與石油，仿佛遍地黃金，散落在那一圈的海灣國(guó)家盡是大量富裕階層。在過去十年里，由于“潛力”和“特殊”，中東備受出海賣家的關(guān)注。

“后進(jìn)生”奮起追擊

自2020年疫情進(jìn)入爆發(fā)期以來，中東電子商務(wù)市場(chǎng)如同“后進(jìn)生”出現(xiàn)在大眾面前。據(jù)行業(yè)內(nèi)知情人士透露，疫情至去年，中東的電子商務(wù)市值上升了5倍。今年的疫情或?qū)⑦M(jìn)一步促進(jìn)中東電子商務(wù)市場(chǎng)的高速發(fā)展。

對(duì)此，多位當(dāng)?shù)仉娚虖臉I(yè)者反饋，目前中國(guó)電商滲透率急劇升高、單量翻倍。

如果說疫情是中東電商市場(chǎng)發(fā)展的催化劑，那么極高的互聯(lián)網(wǎng)滲透率才是其蓬勃的內(nèi)因。

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，中東海灣六國(guó)（沙特、阿聯(lián)酋、巴林、科威特、阿曼、卡塔爾、土耳其）的整體互聯(lián)網(wǎng)滲透率高于中美等經(jīng)濟(jì)大國(guó)，遠(yuǎn)超全球平均水平（57%）。互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，讓74%的中東人（總?cè)丝?/span>4.11億人）能夠觸網(wǎng)上線。

（數(shù)據(jù)來源：Statista，AppAnnie,We are social & Hootsuite）

根據(jù)Paypal消費(fèi)者調(diào)研結(jié)果顯示，沙特、阿聯(lián)酋的跨境電商市場(chǎng)規(guī)模占比超過了美國(guó)、墨西哥。其中，近乎一半的沙特市場(chǎng)的跨境交易來自中國(guó)賣家。

近幾年，中東市場(chǎng)因不斷被跨境企業(yè)深入試探和挖掘而日益成熟。相比開發(fā)時(shí)間較久、市場(chǎng)容量趨于飽和的歐美和亞洲地區(qū)而言，中東作為小眾的市場(chǎng)是值得賣家嘗試和觸碰的新藍(lán)海。

（數(shù)據(jù)來源：Paypal消費(fèi)者調(diào)研，PPRO）

除了廣闊的電商市場(chǎng)除外，作為決定賣家是否能獲利的關(guān)鍵。中東地區(qū)的選品策略中東地區(qū)與歐美和亞洲地區(qū)市場(chǎng)群體、消費(fèi)習(xí)慣、熱捧品類儼然不同。

根據(jù) Statista 《2020年中東電商消費(fèi)品類分布》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中東地區(qū)消費(fèi)者在時(shí)尚、數(shù)碼3C、玩具&手工具消費(fèi)意愿最為強(qiáng)烈，在阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯和卡塔爾等富裕的海灣石油國(guó)家中，女性穿衣的時(shí)尚度在全球名列前茅，預(yù)計(jì)在 2020-2023 年時(shí)尚類目的產(chǎn)品迎來一波增長(zhǎng)。

具體來看，中東市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下四點(diǎn)：

1、中東富裕且市場(chǎng)需求大

中東人富裕且購物需求大， 阿聯(lián)酋和沙特兩個(gè)國(guó)家，由于石油產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，人均GDP分別高達(dá)4萬美元和2萬美元。受地理環(huán)境影響，中東地區(qū)輕工業(yè)發(fā)展受限，極少生產(chǎn)消費(fèi)品，產(chǎn)品匱乏導(dǎo)致中東人民極度依賴進(jìn)口產(chǎn)品，市場(chǎng)需求巨大。

2、電商為重要渠道

地理環(huán)境促進(jìn)了中東電商發(fā)展，中東地區(qū)高溫大風(fēng)，外出購物只能選擇商品有限的商場(chǎng)，此外，受當(dāng)?shù)匚幕蛩赜绊?，女人們出門購物并不便利，因此，電商成了購物的重要渠道。

3、數(shù)字化普及程度高

中東地區(qū)的數(shù)字化普及程度正在不斷提高，中東地區(qū)智能手機(jī)普及率很高，且依舊呈逐年遞增的趨勢(shì)。就拿沙特阿拉伯來說，智能手機(jī)普及率已高達(dá)96%，為電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展打下厚實(shí)的基礎(chǔ)。

4、政策福利好

近年來，中東地區(qū)各政府尋求通過投資及立法變革支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展。如對(duì)2022年卡塔爾世界杯等世界級(jí)盛事進(jìn)行大力投資。為了減少國(guó)家經(jīng)濟(jì)對(duì)石油的依賴，還有數(shù)字阿曼戰(zhàn)略、迪拜商業(yè)城計(jì)劃等，這些政策將極大地促進(jìn)中東地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，為中東地區(qū)的電商提供了極好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

二選一：亞馬遜or Noon

在過去十年里，已有很多跨境賣家因著海灣六國(guó)的富饒而駐足。他們往往通過入駐平臺(tái)，謹(jǐn)慎地測(cè)試市場(chǎng)，以期擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

談及中東電商平臺(tái)，一定繞不開以亞馬遜為代表的世界電商巨頭收購的Souq，還有以Noon為代表的中東本土電商平臺(tái)。

憑借強(qiáng)大的“鈔能力”，近兩年亞馬遜在中東市場(chǎng)上投入了更多，同時(shí)賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。在迪拜留學(xué)生反饋：“貌似亞馬遜已經(jīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)到白熱化的地步了，每天下班走路到地鐵站，一不小心就能撞見好幾個(gè)做亞馬遜的。”

與此同時(shí)，遠(yuǎn)在大洋彼岸的中國(guó)賣家為避免“同行競(jìng)爭(zhēng)”，對(duì)新平臺(tái)、新機(jī)會(huì)的釋放更為關(guān)注。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，靠本土品牌入駐起家的Noon目前已經(jīng)開放了國(guó)際賣家的入駐通道，雖然其國(guó)際化程度還趕不上早就對(duì)全球賣家開放入駐的亞馬遜，但賣家數(shù)量和SKU數(shù)相對(duì)較少，賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱。

看中了中國(guó)賣家在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，這兩年中東本土電商N(yùn)oon更加注重在華招商，給予中國(guó)賣家更多政策上的扶持。如果你想通過Noon平臺(tái)開拓中東市場(chǎng)，可以聯(lián)系沙之星跨境。

而去年10月，PIF（沙特主權(quán)財(cái)富基金）20億美元融資的注入，更是為Noon注入一劑強(qiáng)心針，讓Noon平臺(tái)得以不斷升級(jí)基礎(chǔ)設(shè)施、加快派送速度，以占領(lǐng)中東電子商務(wù)市場(chǎng)的更大份額。

根據(jù)App Annie近三個(gè)月的數(shù)據(jù)顯示，目前Noon在中東的市場(chǎng)份額暫時(shí)領(lǐng)先，下載排名和收入始終高于亞馬遜。在阿聯(lián)酋購物類App排名中，Noon常居首位。

無疑，Noon在流量上的飛升，正吸引著一眾中國(guó)賣家的關(guān)注。

入局中東，VAT稅務(wù)須合規(guī)

對(duì)中國(guó)跨境電商賣家而言，中東市場(chǎng)正孕育著巨大的機(jī)會(huì)，但跨境賣家仍需“深挖洞，廣積糧”，做到未雨綢繆，防患于未然。

稅局透露，目前，有越來越多的中國(guó)跨境電商進(jìn)駐中東市場(chǎng)，不管是做亞馬遜中東站還是Noon都容易出現(xiàn)跨境合規(guī)問題，VAT注冊(cè)、申報(bào)等一系列問題都需要賣家格外注意。

為此，雨果跨境咨詢了稅務(wù)合規(guī)服務(wù)商沙之星跨境，了解到中國(guó)賣家在進(jìn)駐中東市場(chǎng)后需要在開首單的30天以內(nèi)注冊(cè)VAT，否則會(huì)產(chǎn)生高額的晚注冊(cè)罰款。

（圖片來源：沙之星跨境，注冊(cè)VAT流程）

以賣家在沙特、阿聯(lián)酋本土注冊(cè)公司為例，其注冊(cè)VAT的標(biāo)準(zhǔn)為：

·年銷售額達(dá)到37.5W（迪拉姆/沙特里亞爾），則在強(qiáng)制注冊(cè)的范疇。

·年銷售額達(dá)到18.75W（迪拉姆/沙特里亞爾），可以自愿注冊(cè)VAT。

沙之星跨境強(qiáng)調(diào)：“如果是中國(guó)公司，則需要在開首單的30天以內(nèi)注冊(cè)VAT。賣家入駐平臺(tái)的第一件事情不是開始上產(chǎn)品，而是搞定VAT。”

但很多跨境賣家進(jìn)駐中東市場(chǎng)后，由于存在匯差的問題，稅局無法第一時(shí)間辨認(rèn)實(shí)際付款人的支付信息，稅金到達(dá)賣家的VAT賬戶要經(jīng)歷相當(dāng)漫長(zhǎng)的一段時(shí)間，導(dǎo)致面臨高額的晚支付罰款。由此，賣家尋找本地的代理人顯得尤其必要。

沙之星跨境作為稅務(wù)申報(bào)的專家，自2016年從事跨境財(cái)稅服務(wù)以來，一直為跨境電商賣家提供財(cái)稅合規(guī)服務(wù)，包括全球VAT注冊(cè)申報(bào)、歐洲產(chǎn)品合規(guī)、國(guó)際商標(biāo)注冊(cè)、海外公司注冊(cè)等，不僅在西班牙、中國(guó)、美國(guó)、墨西哥、阿聯(lián)酋和沙特設(shè)有辦事處，與大多數(shù)亞馬遜FBA所在的國(guó)家稅局都有密切聯(lián)系，還擁有沙特本土的稅務(wù)事務(wù)所和專業(yè)稅務(wù)師，可為賣家與稅局溝通，處理各類財(cái)稅問題，也能為客戶代支付沙特稅金，從而杜絕產(chǎn)生晚支付罰款。

為解決賣家入局中東的VAT注冊(cè)難題，沙之星跨境在3月26日至31日，特推出優(yōu)惠返場(chǎng)活動(dòng)！沙特VAT特惠價(jià)3199，阿聯(lián)酋VAT特惠價(jià)1899！點(diǎn)擊此處，了解更多稅務(wù)信息。

（文/雨果跨境，游敏芳、鐘琴）

（來源：集星記）

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