廣告成本暴漲418%！賣家出逃亞馬遜？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

2022年做亞馬遜還有前景嗎？這一問題的背后，折射出的是賣家們對市場的不確定性，更代表著大環(huán)境下，賣家們對“搏”還是“守”的艱難抉擇。封號(hào)、內(nèi)卷的“后遺癥”太重，一些賣家不敢開新賬號(hào)，一些賣家則不敢入局亞馬遜。

獲取新流量將是立足跨境行業(yè)的重要籌碼。自從亞馬遜開始打擊非法銷售手段后（如“刷單、刷好評”），廣告就成了賣家占據(jù)搜索排名為數(shù)不多的方法。據(jù)相關(guān)人士指出，2021年平均下來，亞馬遜賣家將年銷售收入的4.6%用在了亞馬遜廣告上。2016年，這筆廣告支出才占1.1%，短短5年暴增418%！

亞馬遜賣家無奈感嘆：“除了單量啥都在漲”。亞馬遜流量日益金貴，賣家的利潤空間一再被壓縮。在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的年代，如果不在亞馬遜上做廣告，哪怕產(chǎn)品再好，價(jià)格再香，也只能淹沒在網(wǎng)上的信息海洋中，Listing很難出現(xiàn)在搜索靠前位置，導(dǎo)致銷量寥寥無幾。

因此，許多賣家別無選擇，只能接受不斷上漲的廣告成本。亞馬遜平臺(tái)儼然已經(jīng)變身成為存量市場，從業(yè)者們拼的是資本。為爭奪靠前的曝光位置以及和友商競爭，運(yùn)營成本逐漸走高，賣家所需支出的平均廣告費(fèi)用占產(chǎn)品價(jià)格的30%，甚至更多，小企業(yè)們紛紛表示不堪重負(fù)。

主流平臺(tái)流量紅利期已過，賣家們紛紛著手布局新興小眾平臺(tái)。號(hào)稱法國慷慨的電商平臺(tái)的法國樂天進(jìn)入了大家的視野。亞馬遜消費(fèi)者至上的理念，難免會(huì)忽視第三方賣家的感受。法國樂天作為樂天旗下歐洲最大的電商平臺(tái)之一，其前身是Priceminister（法國本土老牌平臺(tái)），全平臺(tái)無自營商品，給所有賣家100%的支持。

不管是本土平臺(tái)也好，跨境電商平臺(tái)也好，大多平臺(tái)以收取賣家的服務(wù)費(fèi)和廣告費(fèi)營生，但是像樂天這樣給到消費(fèi)者平臺(tái)返點(diǎn)，助力商家營銷的只此一家。

每一次的購物，消費(fèi)者會(huì)員都能獲得至多其消費(fèi)金額20%的平臺(tái)積分作為下次消費(fèi)的電子貨幣抵用。刺激忠實(shí)會(huì)員不斷回到平臺(tái)，增加平臺(tái)使用粘性，最終達(dá)到幫助賣家提升營業(yè)額的終極目的。

（圖片來源：法國樂天公眾號(hào)）

在運(yùn)營上，更有Rakuten Corner(店鋪裝修)、Rakuten Ads（店鋪廣告）等功能幫助賣家朋友提升曝光量。平臺(tái)的政策公平，不會(huì)對大賣家流量傾斜。

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（編輯：江同）

（來源：法國樂天）

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