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2022-03-28 11:33
其實(shí)有個(gè)類目一直想做但是還沒找到適合產(chǎn)品的就是氛圍燈這個(gè)小眾類目。家居類目這個(gè)類目有2個(gè)好處，一是剛需，二是量大；不好的地方也一樣有，例如功能迭代始終有個(gè)限度，很多時(shí)候體驗(yàn)的優(yōu)化是有終點(diǎn)的，一款產(chǎn)品沒有可能可以一直優(yōu)化下去始終有周期，所以比較難做差異化。氛圍燈這個(gè)類目是我看到后覺得還可以做一定差異化的類目，就像衣服，你可以在款式，顏色，圖案上面做文章，氛圍燈也一樣可以。
說到氛圍，每個(gè)人的心里面感受不一樣，符合心情體驗(yàn)的燈具也不一樣。例如說氛圍燈有投射類氛圍燈、有擺件類氛圍燈、定制類氛圍燈。不同的形式，創(chuàng)造不一樣的感覺。
說到投射類氛圍燈印象最深刻的莫過于日落燈了。對于專利的成功規(guī)避，使得每個(gè)廠家都在爭相開模生產(chǎn)；加上TikTok的廣泛傳播，使得各個(gè)賣家都在做這款產(chǎn)品。雖然我們未必能分一杯羹，但是可以研究一下背后成功的道理，日落效果打在身上，讓照片多了幾分迷幻；讓用戶有分享欲，帶起社交傳播，是這種投射類氛圍燈的成功之道。下一個(gè)能有日落燈這種話題性的燈飾也不知道什么時(shí)候能出現(xiàn)。
圖片來源：亞馬遜前臺(tái)和賣家精靈插件
擺件類氛圍燈，鹽燈、熔巖燈、蠟燭燈就是很明顯的代表。不過兩者的特點(diǎn)又有點(diǎn)不一樣。鹽燈是有營銷性質(zhì)的，例如它被宣傳帶有健康功效，有利于凈化身心；但是經(jīng)過幾年的發(fā)展，這個(gè)細(xì)分類目可以開發(fā)的方向也被占的差不多。
圖片來源：亞馬遜前臺(tái)和賣家精靈插件
熔巖燈則是因?yàn)闊趔w里有特別的流體顯得特別有逼格，往家里一擺就能瞬間提升逼格的那種，設(shè)計(jì)被突出，讓用戶的家居空間顯得與眾不同。燈體、里面的液體都可以進(jìn)行改動(dòng)；擺件類的還有一款老產(chǎn)品蠟燭燈，可以用來布置SPA，或者求婚場地治之類，也是很久很久的產(chǎn)品了。這些產(chǎn)品雖然不是定制或者光效方面有話題性，但是造型有特點(diǎn)，通過自身特點(diǎn)突出氛圍。
圖片來源：亞馬遜前臺(tái)和賣家精靈插件
定制類氛圍燈則有霓虹燈作為代表。霓虹燈差異化在于圖案和文字。目前BS里面都是文字居多，文字也可以做很多差異化，例如口號(hào)、著名電影對白、顧客的名字等。鑒于現(xiàn)在的市場環(huán)境，不想s單或者測評的話，只能盡量把握差異化，調(diào)研客戶的喜好。霓虹燈不僅可以做家居的裝飾還可以做店鋪裝飾，應(yīng)用的氛圍相對來說比較廣。我喜歡定制的一個(gè)理由就是，定制的客單價(jià)比較高，可以一定來說避免低價(jià)競爭,也可以相對容易植入創(chuàng)意。
圖片來源：亞馬遜前臺(tái)和賣家精靈插件
這幾個(gè)類目頭部鏈接都有2000-3000的銷量，雖然客單價(jià)不高，但可以切入的地方還是有的?？v觀現(xiàn)在的燈飾產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)其更新迭代的速度比不上國內(nèi)，甚至很多趨勢還是國內(nèi)市場傳到國外的?，F(xiàn)代風(fēng)、farmhouse風(fēng)等幾種主要的趨勢沒有變過。燈飾這個(gè)類目會(huì)變，雖然變化不會(huì)像衣服那樣快，也能看到一些新穎的設(shè)計(jì)開始流行于市場之中。有差異化或者新的趨勢代表新的機(jī)會(huì)，剩下就看各位對市場的把握了。
（來源：跨境漢堡包）
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