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2022-03-30 17:00
一場(chǎng)疫情，更是催化和加速了DTC的滲透和發(fā)展，跨境電商也由此迎來(lái)了高速發(fā)展。 以美國(guó)市場(chǎng)為例，2020年，電商占到了整個(gè)零售市場(chǎng)14.4% ，2021年預(yù)計(jì)在15% 左右。電商滲透率提高了，線上商家競(jìng)爭(zhēng)也大了，如何脫穎而出，是擺在我們很多中國(guó)跨境賣家面前的一道難題。
俗話說(shuō)，當(dāng)局者迷，不妨我們跳出自己的慣性思維，來(lái)審視一下全球DTC品牌發(fā)展有哪些趨勢(shì)，供我們參考學(xué)習(xí)！
正式分享之前呢，大家別忘了動(dòng)動(dòng)小手點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)贊哦， 你們的支持是我們分享的動(dòng)力源泉。
趨勢(shì)一：DTC品牌間的異業(yè)合作（cross-industry alliance）
對(duì)于產(chǎn)品互補(bǔ)，目標(biāo)受眾類似的行業(yè)，進(jìn)行合作是品牌發(fā)展的有效舉措。
比如燒烤架產(chǎn)品制造商Solo Stove 和戶外家具品牌商Outer間的合作，受眾重合度高，產(chǎn)品貨值也大抵相近。
趨勢(shì)二：個(gè)性化定制營(yíng)銷方案會(huì)越來(lái)越普遍
每一個(gè)成功出海的DTC品牌，都會(huì)在營(yíng)銷方案和用戶體驗(yàn)上下足功夫，簡(jiǎn)單到根據(jù)你的瀏覽記錄專門推送你感興趣的產(chǎn)品，還有甚者根據(jù)你的地理位置推送不同的落地頁(yè)面，吸引你在網(wǎng)站創(chuàng)建自己的專屬賬號(hào)獲取專屬優(yōu)惠等等。
趨勢(shì)三：原生態(tài)照片
放眼全球各大品牌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，精致的五官，厚厚的粉底，濃妝大眼，高光磨皮已不再是寵兒，也不是大眾的審美。大家追求的是：原生態(tài)，無(wú)ps痕跡，真我和自我，接納不完美的自己。
這對(duì)于DTC品牌來(lái)說(shuō)，尤其是時(shí)尚類目由于重要，拒絕千篇一律，真正的為每一個(gè)消費(fèi)群體服務(wù)。
趨勢(shì)四：深耕垂直類目，向鋪貨say bye bye
在國(guó)內(nèi)DTC1.0階段，“店群”“鋪貨”這兩個(gè)關(guān)鍵詞少不了，初期確實(shí)讓很多賣家嘗到了紅利甜頭，但隨之而來(lái)的是高昂的廣告費(fèi)和一堆庫(kù)存產(chǎn)品；而在2.0時(shí)代，品牌商把重心移到精品類目的打造，并且通過精品類目來(lái)開拓相關(guān)補(bǔ)充類目。Anker就是其中的典型代表，由初期的單品類充電寶到手機(jī)相關(guān)的充電頭、充電線、耳機(jī)等3c產(chǎn)品，既能有效遏制某些產(chǎn)業(yè)下滑，還能依靠前期品牌打下的私域來(lái)有效擴(kuò)品。趨勢(shì)五：訂閱制產(chǎn)品“subscription based”
何為訂閱制？舉個(gè)例子，如果主營(yíng)產(chǎn)品是化妝品，作為易耗品，賣家通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)一位正常女性月平均消耗兩瓶，那么賣家就可以在自己的網(wǎng)站上提供訂閱制，每個(gè)月結(jié)束前，你的訂閱客戶都會(huì)收到2瓶化妝品，并且還可以隨時(shí)取消。你可以想象一下這對(duì)于提升客戶的留存（retention）和客戶終生價(jià)值 Life Time Value有多大的幫助。
并且，有調(diào)研表明，目前只有大約10%的DTC品牌提供訂閱服務(wù)，所以如果你的產(chǎn)品符合這樣的特性，不妨部署起來(lái)吧。
以上就是本期為大家精選的2022年5條DTC品牌出海趨勢(shì)分享，歡迎大家在評(píng)論區(qū)發(fā)表分享你想咨詢了解的DTC品牌出海知識(shí)，后續(xù)會(huì)繼續(xù)跟大家分享跨境相關(guān)干貨。
2021年已經(jīng)過去了，感謝大家過去的支持與陪伴，2022年我們一起加油，我是跨境六哥，祝大家元旦快樂，我們下期見！
（來(lái)源：跨境營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)院六哥）
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