從一張A4紙引發(fā)的跨境電商思維

有做俄羅斯電商平臺的跨境賣家應(yīng)該都知道，最近俄羅斯市場對A4紙的需求可是空前巨大，很多俄羅斯電商平臺的跨境賣家看著“這塊肉”卻又吃不上，因?yàn)锳4紙?zhí)?，運(yùn)費(fèi)太高，一般的跨境賣家根本就染指不了，只能空看著一部分有真正實(shí)力的跨境賣家賺錢。但我們今天說的重點(diǎn)不是這看著卻很難賺的錢，重點(diǎn)是A4紙需求引發(fā)的跨境電商思維。

我們先來看看為何俄羅斯市場對A4紙的需求那么大？

據(jù)外媒最新報(bào)道，目前在很多俄羅斯城市，A4紙已經(jīng)被買空了，而有得銷售的地方價(jià)格已經(jīng)上升至5-10倍左右。這一現(xiàn)象在電商平臺已經(jīng)已經(jīng)得到證實(shí)，例如在OZON平臺上的SvetoCopy紙，一包500張的A4紙的售價(jià)去到1500盧布，而Yandex.Market的價(jià)格也達(dá)到1200盧布。

而引發(fā)A4紙價(jià)格暴漲還是與俄烏動蕩引起的西方經(jīng)濟(jì)制裁有關(guān)。擁有SvetoCopy品牌的美國公司Sylvamo在3月2日宣布暫停該工廠的運(yùn)營，停止化學(xué)試劑的供應(yīng)。換句話說，一時之間沒有了美國原料供給這一環(huán)節(jié)，俄羅斯既不能自己生產(chǎn)辦公用紙，再加上自身也沒有不依賴外國設(shè)備和部件的完整木材加工產(chǎn)業(yè)鏈，導(dǎo)致A4紙停產(chǎn)，引發(fā)如今俄羅斯市場辦公用品的空缺。

中國作為俄羅斯貿(mào)易商品供給最大的國家之一，A4紙的供應(yīng)自然也沒什么問題，這也給了部分賣家趁此機(jī)會撈了一筆，但這似乎和一般的中小跨境賣家無緣，而是和一些有供應(yīng)鏈關(guān)系的賣家掛鉤，這也是我們今天重點(diǎn)要說的。

供應(yīng)鏈的優(yōu)勢

價(jià)格優(yōu)勢

供應(yīng)鏈管理可以降低采購成本、庫存成本和銷售成本

速度優(yōu)勢

快速訂貨和訂單處理，企業(yè)按照訂單快速制造需求產(chǎn)品，能夠及時交付，快速迎合市場的需求

除此之外，從西方國家對俄羅斯的制裁引發(fā)的一系列問題，也引發(fā)了我們深思，供應(yīng)鏈?zhǔn)亲霎a(chǎn)品的命脈，但也并不是以偏概全。做跨境電商有自己供應(yīng)鏈自然很好，但是對已沒有供應(yīng)鏈的賣家，就要去需求多個優(yōu)質(zhì)的合作供應(yīng)商，這和不要把把雞蛋放在同一個籃子里是一個道理，這樣方便我們在面臨突發(fā)情況的時候可以有其他可以替代的選擇。

當(dāng)然，術(shù)業(yè)有專攻，做跨境電商平臺也是一樣，不要死盯著供應(yīng)鏈優(yōu)勢。因?yàn)槿俗畲蟮腻e誤就是別人什么好的你都要追趕，而忘了自身最大的優(yōu)勢。十二妹覺得，在沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的情況下，產(chǎn)品型選手也可以死磕供應(yīng)鏈出品的一些差異化的新產(chǎn)品，打造產(chǎn)品精細(xì)化，走品牌營銷路線，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，高溢價(jià)可以讓供應(yīng)鏈成本忽略不計(jì)，這也是一個更加值得探索的方向，而不是死糾結(jié)于“供應(yīng)鏈”優(yōu)勢的說法。

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（來源：今日跨境電商）

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