2022年Kickstarter眾籌詳情頁(yè)終極分布指南

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

一、①主標(biāo)\②Tagline\③主圖

圖片：Kickstarter頁(yè)面核心三要素：主標(biāo)題、副標(biāo)題、主圖

①主標(biāo)

“如果給我5個(gè)小時(shí)寫文案，我會(huì)花3個(gè)小時(shí)想標(biāo)題”?！獖W美廣告創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威

眾籌支持者只會(huì)花2~3秒掃一下你的標(biāo)題，幾乎是一眼定生死。

如何寫主標(biāo)題：

1）關(guān)鍵詞：

標(biāo)題里得說(shuō)明這是個(gè)什么產(chǎn)品/品類，不然用戶用關(guān)鍵詞搜索不到，標(biāo)題寫得再好也是白搭。

2）利用三大模板：

主標(biāo)題如果可以通過(guò)一句話直擊用戶，當(dāng)然是最好的，但是當(dāng)你苦思冥想也想不出好的標(biāo)題時(shí)，可以套用我們?yōu)槟銊?chuàng)建的三大模板：第一、量化、顛覆

A .第一

找出產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二之處，總結(jié)成最高級(jí)。之前oto1文章已介紹過(guò)：

The most_____ （最…的…） The world’s first_____（世界首款的…） The only_____ （唯一能使…的…） World’s fastest/Smallest_____（世界上最快/最智能..） Most_____ever（前所未有的…）

友情提示：眾籌平臺(tái)是不支持使用最高級(jí)這類寫法的，就像咱國(guó)內(nèi)廣告法一樣（狗頭微笑），所以看自己怎么權(quán)衡。

圖片：眾籌頁(yè)面主標(biāo)寫作-第一

B .將Benefit數(shù)字化

將最重要的Benefit量化： 如果不是第一，從消費(fèi)者利益出發(fā)，找出量化維度：價(jià)格/成本、時(shí)間、清晰度、N in 1等等，將最具差異性和優(yōu)勢(shì)的Benefit和功能亮點(diǎn)數(shù)據(jù)化。

圖片：Kickstarter頁(yè)面主標(biāo)寫作-量化利益

C .顛覆，與舊的對(duì)比、建立新的....

如果你的產(chǎn)品是全面的升級(jí)創(chuàng)新，那可以啟用“重建”的定位，打破之前的路。

The New Era/Standard/way__________（新時(shí)代/新標(biāo)準(zhǔn)/新方法） _______Reinvented/Rediscovers（重新發(fā)明/重新發(fā)現(xiàn)） Next-Gen__________（下一代） A better way to_________（一種更好的方式）

圖片：Kickstarter頁(yè)面主標(biāo)寫作：顛覆

②Tagline副標(biāo)題

Tagline是消費(fèi)者快速獲得產(chǎn)品具體信息的地方。

通用模板：羅列功能點(diǎn)或利益

1）羅列功能點(diǎn)

適合產(chǎn)品：功能特點(diǎn)較多、科技屬性較強(qiáng)

功能或參數(shù)按照由主到次的順序羅列，中間用“ | ”隔開；

圖片：Kickstarter tagline-副標(biāo)題功能羅列

2）羅列利益點(diǎn)

適合產(chǎn)品：功能相對(duì)單一、特點(diǎn)一目了然

用戶利益描述由主到次的羅列，類似對(duì)主標(biāo)題的進(jìn)一步擴(kuò)展和補(bǔ)充。

圖片：Kickstartr tagline-副標(biāo)題利益羅列

③主圖

A.炫耀產(chǎn)品-完整展示、高級(jí)質(zhì)感、清晰細(xì)節(jié)。

B.功能可視化-從圖就能看到解決什么問(wèn)題：帶入使用情景。

圖片：產(chǎn)品主圖

二、Story背景故事

眾籌產(chǎn)品詳情頁(yè)框架：

1、綜述 2、賣點(diǎn)icon 3、社會(huì)證明 4、場(chǎng)景/情景重現(xiàn) 5、痛點(diǎn)拆解&利益可視化 6、競(jìng)品對(duì)比表 7、參數(shù) 8、In the box 9、Reward及號(hào)召語(yǔ) 10、生產(chǎn)發(fā)貨實(shí)力等。

今天就來(lái)給大家重點(diǎn)講一下最難的1-5。

1、產(chǎn)品綜述

開篇一段話，是產(chǎn)品的整體概述，簡(jiǎn)短的5句話內(nèi)，壓縮信息密度：

1）綜述公式：

產(chǎn)品綜述=一句話我是誰(shuí)+使用場(chǎng)景/情景+優(yōu)于競(jìng)品+其他優(yōu)點(diǎn)。

圖片：產(chǎn)品綜述

以我們之前文章里介紹過(guò)的MCJOY打泡機(jī)的產(chǎn)品綜述為例：

一句話我是誰(shuí)：

即使使用非乳制牛奶，MCJOY也會(huì)在約1分鐘內(nèi)產(chǎn)生令人難以置信的輕盈，光滑和乳脂狀的泡沫。

使用場(chǎng)景/情景（如何使用和解決問(wèn)題）：

這款多功能的起泡器有四個(gè)按鈕，用于不同的泡沫溫度和密度模式，可根據(jù)需要制作熱卡布奇諾咖啡和拿鐵咖啡、冷冰沙和咖啡、奶酪茶或熱牛奶。

優(yōu)于競(jìng)品（含技術(shù)優(yōu)勢(shì)）：

它優(yōu)于大多數(shù)，它使用電磁線圈代替電動(dòng)機(jī)來(lái)驅(qū)動(dòng)打蛋器，從而為牛奶起泡器的噪音水平和便攜性設(shè)定了新的標(biāo)準(zhǔn)。

其他優(yōu)點(diǎn)：

它由優(yōu)質(zhì)不銹鋼制成，可防止弄臟，生銹或破裂，并在廚房或辦公室看起來(lái)很棒。

2）保持簡(jiǎn)單

A .單個(gè)句子保持在14-16個(gè)詞匯

魯?shù)婪?弗雷西指出，商業(yè)寫作的最佳句子長(zhǎng)度是14至16個(gè)詞匯；20到25個(gè)詞匯還能勉強(qiáng)接受，超過(guò)40個(gè)詞匯就會(huì)變得很難閱讀

B .使用簡(jiǎn)單詞匯

比如：get 比 procure、obtain 簡(jiǎn)單，end 比terminate簡(jiǎn)單；a principle 比a general principle 簡(jiǎn)潔，as 比in the form of 簡(jiǎn)潔。像川普一樣簡(jiǎn)單說(shuō)話。

2、賣點(diǎn)icon

賣點(diǎn)如何進(jìn)行排序？利用4大原則：賣點(diǎn)分類、賣點(diǎn)排序、靈活安排、斷舍離，詳情請(qǐng)點(diǎn)擊如何寫出一篇優(yōu)秀的Kickstarter海外眾籌文案。

圖片：賣點(diǎn)icon合集

3、社會(huì)證明

增加可信度，消除支持者疑慮，贏得信任，有以下4種方式：

A .YouTube開箱——真實(shí)產(chǎn)品測(cè)試，證明你已基本實(shí)現(xiàn)功能。

B .媒體報(bào)道——媒體公關(guān)是另一種證言。

C .權(quán)威轉(zhuǎn)嫁——專家、職業(yè)人士贈(zèng)言。

D .展會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)——行業(yè)認(rèn)可

除了以上4類常規(guī)手段，還有更多提升轉(zhuǎn)化率的策略，詳情查看-購(gòu)買加速！讓Kickstarter眾籌支持者毫不猶豫下單的9大策略，這里就不一一展開了。

圖片：與支持者快速建立信任

4、場(chǎng)景/情景重現(xiàn)

1）直觀的圖片

場(chǎng)景輪播圖或多宮格

圖片：產(chǎn)品頁(yè)面場(chǎng)景輪播圖

2）將場(chǎng)景帶入“痛點(diǎn)拆解”文案部分，具體怎么寫請(qǐng)往下看。

3）如何找出場(chǎng)景？

第一步：從一天的三大場(chǎng)景，開始思考：

工作：上下班、辦公等； 生活：一日三餐、衣食住行、周末、小長(zhǎng)假、假日陪家人、旅游、運(yùn)動(dòng)健身等； 娛樂(lè)：逛街休閑、朋友聚會(huì)、看電影等。

想想這些場(chǎng)景中，哪些可以用到你要宣傳的產(chǎn)品。有時(shí)候這些場(chǎng)景很明顯，有時(shí)候需要我們創(chuàng)設(shè)，用戶可能都未意識(shí)到

第二步：將場(chǎng)景窮盡

盡可能多地精準(zhǔn)羅列出產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的使用頻次，更強(qiáng)的代入感，加速購(gòu)買決策。

比如，寫化妝鏡的使用場(chǎng)景，我們不但寫了在出門前、上下班途中化妝用，還寫了戶外郊游、海邊度假補(bǔ)妝用，晚上睡覺前卸妝用。他們會(huì)想：哦，原來(lái)這么多情況下都需要用到它。那真的是得買了！

第三步：深化場(chǎng)景，具體化

大場(chǎng)景有了，有時(shí)候需要進(jìn)一步描述情景，即向支持者傳遞五個(gè)信息：誰(shuí)、什么、在哪里、何時(shí)以及為什么。也就是你的產(chǎn)品在什么具體情況、什么時(shí)間解決了什么棘手問(wèn)題。

5、痛點(diǎn)拆解&利益可視化

痛點(diǎn)/功能點(diǎn)拆解創(chuàng)作可能會(huì)有1000種方法，這里需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：痛點(diǎn)一定要寫得夠痛，不能輕描淡寫，或者隔靴搔癢，只停留于表面。

如何深入痛點(diǎn)？以及如何將利益可視化？

我們的答案是——利用結(jié)構(gòu)，層層深入。為大家提供3種結(jié)構(gòu)方法：①oto1-7問(wèn)法 ②正說(shuō)&反說(shuō) ③三步法

①oto1-7步法：

在之前的文章中對(duì)oto1-7問(wèn)法已經(jīng)有了詳盡的描述，如何從用戶視角拆解一個(gè)“賣點(diǎn)”，這可能是讓人快速上手的絕佳方法：

圖片：Kickstarter眾籌文案賣點(diǎn)撰寫oto1-7問(wèn)法

②正說(shuō)&反說(shuō)

這里的反面說(shuō)，就是“痛點(diǎn)闡述”，運(yùn)用我們熟知的“恐懼訴求”。

正面說(shuō)：形容有了它，生活會(huì)有多美好。 反面說(shuō)：沒(méi)有它，生活會(huì)有多糟糕。

③三步法

還有一種方法是oto1-7問(wèn)法的簡(jiǎn)化版，也就是Harry Dry的三步法：

第1步-描述功能

Write down the feature

第2步-擁有這個(gè)功能，然后又怎樣？挖掘痛點(diǎn)，找到Benefit。

Ask, “so what?” to find the benefit

第3步-描述舊方式與你的方式的差別。

Contrast the old way with your new way

圖片來(lái)源：Harry Dry-writing features & Benefits

利益可視化

其實(shí)無(wú)論是哪種結(jié)構(gòu)，最終都指向可視化利益，不難看出，對(duì)比量化是最直接有效的方式。

省錢：過(guò)去多少金錢、現(xiàn)在你的方案______。 提高效率、時(shí)間：以前完成需要N個(gè)步驟/時(shí)間，現(xiàn)在只需要1步/時(shí)間。 傻瓜式操作：以前專業(yè)人士才能做，現(xiàn)在你就可以。 其他量化維度：精度、速度、溫度、面積、空間、尺寸、重量、熱度、控制精度等等。

這種量化對(duì)比，直觀地用圖片或Gif展現(xiàn)：

圖片來(lái)源：消費(fèi)者利益可視化

6、競(jìng)品對(duì)比表

對(duì)比維度：明顯優(yōu)勢(shì)功能及參數(shù)、用戶關(guān)心的點(diǎn)。

圖片來(lái)源：詳情頁(yè)競(jìng)品對(duì)比表

7、其他

7、參數(shù) 8、In the box 9、Reward及號(hào)召語(yǔ) 10、生產(chǎn)發(fā)貨實(shí)力等。

這里不贅述了，之前的文章也有詳盡描述：Kickstarter頁(yè)面審核所需內(nèi)容

以上總結(jié)一些方法論幫大家理清思路，但是，請(qǐng)注意，在撰寫眾籌產(chǎn)品頁(yè)面之前，最最至關(guān)重要但又被人忽略的環(huán)節(jié)是：市調(diào)及定位。一旦策略有誤，任何方法和技巧都只會(huì)指向錯(cuò)誤。

（來(lái)源：老宋聊海外眾籌）

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