廣泛or精準(zhǔn)？長尾詞該如何選擇匹配方式？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

商品推廣，作為陪伴各位賣家“入門”亞馬遜廣告的“老朋友”，可讓你的商品展現(xiàn)在電腦、平板瀏覽器和移動瀏覽器或移動應(yīng)用的不同位置。

而你，則可通過自動投放和手動投放這兩種投放方式，為你的廣告活動“選擇”出現(xiàn)的位置。

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服務(wù)

但，對于商品推廣的兩大投放方式，你是否真的“了如指掌”？想看看自己是否還有“知識漏洞”？看以下4道闖關(guān)題，你能答對多少？

闖關(guān)題1：

賣家A在新品上架初期，因不熟悉廣告投放邏輯或不知道投放什么詞而陷入推廣“卡殼”，但又想快速為新品引流，TA該如何突圍？

A、使用自動投放

B、照搬別人的投放操作

闖關(guān)題2：

賣家C正在售賣一款床單商品（Doppler 400-count Cotton Sheets），消費者輸入搜索詞“300-count Cotton Sheets”時看到TA的床單，那么賣家C使用了哪種自動投放匹配類型？

A、緊密匹配

B、寬泛匹配

C、同類商品

D、關(guān)聯(lián)商品

闖關(guān)題3：

賣家D已經(jīng)有明確的關(guān)鍵詞列表（或已經(jīng)知道了消費者可能會使用哪些搜索詞來查找自己的商品以及各自的效果，為了更加精細化的管理廣告活動，提升投入產(chǎn)出比，TA該使用商品推廣的哪種投放方式？

A、使用自動廣告，因為自動廣告智能化最方便準(zhǔn)確

B、手動廣告的關(guān)鍵詞投放（每個關(guān)鍵詞單獨出一個競價）

闖關(guān)題4：

賣家E在進行手動投放（關(guān)鍵詞投放）時，應(yīng)避開以下哪些“坑”？

A、同時在關(guān)鍵詞列表中添加“耳機”和“一對耳機”

B、想要投放的關(guān)鍵詞很多，但分配的預(yù)算卻很少

認為“headset”和“HEADSET”是兩個不同的關(guān)鍵詞，都應(yīng)在關(guān)鍵詞列表中添加

看完了以上4道闖關(guān)題心中已有答案？

測試完自己對于商品推廣自動投放和手動投放的認識度后，究竟該如何才能開啟讓你的商品和消費者搜索詞“無縫對接”的關(guān)鍵詞投放呢？建議你Mark好下面的三步法！

在開啟關(guān)鍵詞投放前，你需要先摸清關(guān)鍵詞的五大主要來源：

1. 建議關(guān)鍵詞

在創(chuàng)建廣告的過程中，亞馬遜廣告平臺推薦的，與你的商品密切相關(guān)的關(guān)鍵詞。你可通過查看建議關(guān)鍵詞的翻譯，來排除不同國家/地區(qū)帶來的“語言障礙”。

2. ASIN標(biāo)題 / TOP Listings

你可根據(jù)類目排名靠前的商品Listing ，根據(jù)Listing標(biāo)題查看站內(nèi)表現(xiàn)好的競品 Listing或直接記錄品類內(nèi) Top100的競品 Listing，積累關(guān)鍵詞。

3. 亞馬遜網(wǎng)頁搜索框

從亞馬遜網(wǎng)頁搜索框獲取最新高頻搜索詞。在亞馬遜網(wǎng)頁搜索框中輸入關(guān)鍵詞，查看下拉單中其他相關(guān)的關(guān)鍵詞。

4. 搜索詞報告

你可通過下載商品推廣自動廣告的搜索詞報告，找到與商品密切相關(guān)且符合消費者實際搜索內(nèi)容的關(guān)鍵詞。

5. 品牌分析報告（品牌主專用）

通過亞馬遜廣告平臺的品牌分析，你可進行關(guān)鍵詞搜索，查看并采集搜索頻率排名高的關(guān)鍵詞。

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完成第一步后，積累的關(guān)鍵詞過多？如何讓你的關(guān)鍵詞更好地發(fā)揮作用？你還需對關(guān)鍵詞進行分類，左劃下圖，查看4種常見的關(guān)鍵詞分類方式：

最后，要讓關(guān)鍵詞真正釋放“威力”，合適的匹配方式至關(guān)重要。但面對廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配常常分不清？不知道該為你的關(guān)鍵詞選擇哪位“良婿”？你可根據(jù)不同的場景來做具體判斷：

● 如果，你是第一次推新品，難以把控商品核心關(guān)鍵詞及可帶來銷售轉(zhuǎn)化率的長尾關(guān)鍵詞時，建議首先選擇廣泛匹配，可讓廣告獲得大量曝光機會，以便盡可能的了解廣告在哪個方面效果最佳。

● 如果，當(dāng)你要推廣的商品容易產(chǎn)生歧義、有多種意思或商品詞是2個單詞的專有名詞時，建議跳過廣泛匹配，讓你的廣告展示在更相關(guān)的廣告位。

● 如果，你已經(jīng)通過廣泛匹配或詞組匹配，累積了優(yōu)質(zhì)搜索詞，并將它們納入關(guān)鍵詞庫中管理，你可為轉(zhuǎn)化率高的核心關(guān)鍵詞及出單效果好的長尾關(guān)鍵詞，開啟精準(zhǔn)匹配。但使用精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞一定是相關(guān)度和轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)都較好的詞，這樣廣告活動的才能達到 ACOS 低、轉(zhuǎn)化率高的效果。

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（來源：亞馬遜廣告）

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