廣泛or精準(zhǔn)？長尾詞該如何選擇匹配方式？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

商品推廣，作為陪伴各位賣家“入門”亞馬遜廣告的“老朋友”，可讓你的商品展現(xiàn)在電腦、平板瀏覽器和移動(dòng)瀏覽器或移動(dòng)應(yīng)用的不同位置。

而你，則可通過自動(dòng)投放和手動(dòng)投放這兩種投放方式，為你的廣告活動(dòng)“選擇”出現(xiàn)的位置。

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服務(wù)

但，對于商品推廣的兩大投放方式，你是否真的“了如指掌”？想看看自己是否還有“知識漏洞”？看以下4道闖關(guān)題，你能答對多少？

闖關(guān)題1：

賣家A在新品上架初期，因不熟悉廣告投放邏輯或不知道投放什么詞而陷入推廣“卡殼”，但又想快速為新品引流，TA該如何突圍？

A、使用自動(dòng)投放

B、照搬別人的投放操作

闖關(guān)題2：

賣家C正在售賣一款床單商品（Doppler 400-count Cotton Sheets），消費(fèi)者輸入搜索詞“300-count Cotton Sheets”時(shí)看到TA的床單，那么賣家C使用了哪種自動(dòng)投放匹配類型？

A、緊密匹配

B、寬泛匹配

C、同類商品

D、關(guān)聯(lián)商品

闖關(guān)題3：

賣家D已經(jīng)有明確的關(guān)鍵詞列表（或已經(jīng)知道了消費(fèi)者可能會(huì)使用哪些搜索詞來查找自己的商品以及各自的效果，為了更加精細(xì)化的管理廣告活動(dòng)，提升投入產(chǎn)出比，TA該使用商品推廣的哪種投放方式？

A、使用自動(dòng)廣告，因?yàn)樽詣?dòng)廣告智能化最方便準(zhǔn)確

B、手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞投放（每個(gè)關(guān)鍵詞單獨(dú)出一個(gè)競價(jià)）

闖關(guān)題4：

賣家E在進(jìn)行手動(dòng)投放（關(guān)鍵詞投放）時(shí)，應(yīng)避開以下哪些“坑”？

A、同時(shí)在關(guān)鍵詞列表中添加“耳機(jī)”和“一對耳機(jī)”

B、想要投放的關(guān)鍵詞很多，但分配的預(yù)算卻很少

認(rèn)為“headset”和“HEADSET”是兩個(gè)不同的關(guān)鍵詞，都應(yīng)在關(guān)鍵詞列表中添加

看完了以上4道闖關(guān)題心中已有答案？

測試完自己對于商品推廣自動(dòng)投放和手動(dòng)投放的認(rèn)識度后，究竟該如何才能開啟讓你的商品和消費(fèi)者搜索詞“無縫對接”的關(guān)鍵詞投放呢？建議你Mark好下面的三步法！

在開啟關(guān)鍵詞投放前，你需要先摸清關(guān)鍵詞的五大主要來源：

1. 建議關(guān)鍵詞

在創(chuàng)建廣告的過程中，亞馬遜廣告平臺推薦的，與你的商品密切相關(guān)的關(guān)鍵詞。你可通過查看建議關(guān)鍵詞的翻譯，來排除不同國家/地區(qū)帶來的“語言障礙”。

2. ASIN標(biāo)題 / TOP Listings

你可根據(jù)類目排名靠前的商品Listing ，根據(jù)Listing標(biāo)題查看站內(nèi)表現(xiàn)好的競品 Listing或直接記錄品類內(nèi) Top100的競品 Listing，積累關(guān)鍵詞。

3. 亞馬遜網(wǎng)頁搜索框

從亞馬遜網(wǎng)頁搜索框獲取最新高頻搜索詞。在亞馬遜網(wǎng)頁搜索框中輸入關(guān)鍵詞，查看下拉單中其他相關(guān)的關(guān)鍵詞。

4. 搜索詞報(bào)告

你可通過下載商品推廣自動(dòng)廣告的搜索詞報(bào)告，找到與商品密切相關(guān)且符合消費(fèi)者實(shí)際搜索內(nèi)容的關(guān)鍵詞。

5. 品牌分析報(bào)告（品牌主專用）

通過亞馬遜廣告平臺的品牌分析，你可進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，查看并采集搜索頻率排名高的關(guān)鍵詞。

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷量及重要政策通知

完成第一步后，積累的關(guān)鍵詞過多？如何讓你的關(guān)鍵詞更好地發(fā)揮作用？你還需對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，左劃下圖，查看4種常見的關(guān)鍵詞分類方式：

最后，要讓關(guān)鍵詞真正釋放“威力”，合適的匹配方式至關(guān)重要。但面對廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配常常分不清？不知道該為你的關(guān)鍵詞選擇哪位“良婿”？你可根據(jù)不同的場景來做具體判斷：

● 如果，你是第一次推新品，難以把控商品核心關(guān)鍵詞及可帶來銷售轉(zhuǎn)化率的長尾關(guān)鍵詞時(shí)，建議首先選擇廣泛匹配，可讓廣告獲得大量曝光機(jī)會(huì)，以便盡可能的了解廣告在哪個(gè)方面效果最佳。

● 如果，當(dāng)你要推廣的商品容易產(chǎn)生歧義、有多種意思或商品詞是2個(gè)單詞的專有名詞時(shí)，建議跳過廣泛匹配，讓你的廣告展示在更相關(guān)的廣告位。

● 如果，你已經(jīng)通過廣泛匹配或詞組匹配，累積了優(yōu)質(zhì)搜索詞，并將它們納入關(guān)鍵詞庫中管理，你可為轉(zhuǎn)化率高的核心關(guān)鍵詞及出單效果好的長尾關(guān)鍵詞，開啟精準(zhǔn)匹配。但使用精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞一定是相關(guān)度和轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)都較好的詞，這樣廣告活動(dòng)的才能達(dá)到 ACOS 低、轉(zhuǎn)化率高的效果。

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（來源：亞馬遜廣告）

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