供應(yīng)鏈前置系列談——海外倉(cāng)現(xiàn)貨“庫(kù)存管理的321”

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

大健云倉(cāng)的海外現(xiàn)貨，業(yè)務(wù)管理周期非常長(zhǎng)，該用什么“公式”管理庫(kù)存？

今天，推薦給大家的是大健云倉(cāng)的公開(kāi)培訓(xùn)內(nèi)容之“庫(kù)存管理的3＋2＋1”。

直接切入正題，庫(kù)存管理的321指的是：

3個(gè)概念：實(shí)際庫(kù)存、理論庫(kù)存、目標(biāo)庫(kù)存。

2個(gè)指標(biāo)：總量夠、不斷貨。

1個(gè)注意點(diǎn)：不要把貨賣完，真賣完了單次發(fā)貨不要超過(guò)60天的量。

下面分別解釋這幾點(diǎn)，首先是3個(gè)概念。

實(shí)際庫(kù)存：在美國(guó)海外倉(cāng)中，隨時(shí)可供銷售的庫(kù)存數(shù)量。

理論庫(kù)存＝實(shí)際庫(kù)存＋在途庫(kù)存（在海上的運(yùn)輸途中庫(kù)存）＋在產(chǎn)庫(kù)存（合同已經(jīng)簽署，已經(jīng)下單給車間在生產(chǎn)的庫(kù)存）。

目標(biāo)庫(kù)存＝產(chǎn)品銷售速度（每天銷售多少個(gè)）×200天。

這里，特別解釋一下目標(biāo)庫(kù)存，目標(biāo)庫(kù)存是指任何時(shí)候想知道當(dāng)前“應(yīng)有的、合理的、理論庫(kù)存目標(biāo)”是多少，所以用銷售速度乘以天數(shù)。那200天是怎么來(lái)的呢？

200天＝生產(chǎn)時(shí)間60天＋運(yùn)輸時(shí)間60天（去美國(guó)）+實(shí)際庫(kù)存（80天）

當(dāng)然，這個(gè)200是個(gè)以美國(guó)為例，且考慮了疫情之下運(yùn)輸時(shí)間較長(zhǎng)的推薦參數(shù)。使用時(shí)，各家企業(yè)隨時(shí)可以根據(jù)生產(chǎn)時(shí)間、運(yùn)輸時(shí)間、實(shí)際庫(kù)存目標(biāo)的參數(shù)變化而調(diào)整。

下面解釋2個(gè)指標(biāo)。

看清海外庫(kù)存管理的本質(zhì)，一定要認(rèn)識(shí)到，影響庫(kù)存管理僅僅只有2.5個(gè)著手點(diǎn)。為什么是2.5個(gè)？分別是下單生產(chǎn)、加速銷售、海運(yùn)發(fā)貨。

下單生產(chǎn)：下單給車間要求生產(chǎn)，這是1個(gè)著手點(diǎn)，會(huì)增加理論庫(kù)存。

加速銷售：通過(guò)打廣告、降價(jià)格等舉措加速銷售，這是1個(gè)著手點(diǎn)，會(huì)降低實(shí)際庫(kù)存和理論庫(kù)存。

海運(yùn)發(fā)貨：這是0.5個(gè)著手點(diǎn)，因?yàn)樗麩o(wú)法增加或者減少理論庫(kù)存，只是能影響實(shí)際庫(kù)存在理論庫(kù)存中的占比。

總量夠管理的是“理論庫(kù)存總量夠”，不是實(shí)際庫(kù)存。理解了上面的2.5個(gè)著手點(diǎn)，就能明白總量夠是指導(dǎo)下單生產(chǎn)這個(gè)著手點(diǎn)的。

下單數(shù)量＝目標(biāo)庫(kù)存－理論庫(kù)存

加速銷售不是庫(kù)存管理業(yè)務(wù)要討論的內(nèi)容，另一個(gè)指標(biāo)“不斷貨”是指導(dǎo)海運(yùn)發(fā)貨這0.5個(gè)著手點(diǎn)的，明確貨物生產(chǎn)好后應(yīng)該如何發(fā)出。

銷售數(shù)量小于等于每月2條柜的，固定間隔，每月一次均勻發(fā)貨。

銷售數(shù)量超過(guò)每月2條柜的，固定間隔，每周一次均勻貨。

發(fā)貨環(huán)節(jié)之所以是0.5個(gè)著手點(diǎn)，因?yàn)樗桓淖兝碚搸?kù)存總量，只是調(diào)整了理論庫(kù)存中在產(chǎn)、和（在途庫(kù)存+實(shí)際庫(kù)存）的比例。因?yàn)樵谕竞驮趲?kù)之間沒(méi)有緩沖，到目的港馬上就要入庫(kù)，所以在產(chǎn)和在途之間的“發(fā)貨”是唯一的閥門。在沒(méi)有特別的IT系統(tǒng)支撐的前提下，“勻速發(fā)貨”從而形成庫(kù)存在整個(gè)鏈條上均勻分布，是最簡(jiǎn)單實(shí)用的管理策略。

3個(gè)概念和2個(gè)指標(biāo)，已經(jīng)完整覆蓋了庫(kù)存管理的理論體系。

最后是一個(gè)注意點(diǎn)：不要把貨賣完，真賣完了單次發(fā)貨不要超過(guò)60天的量。

這個(gè)注意點(diǎn)由2部分構(gòu)成。首先是“不要把貨賣完”。很多制造業(yè)企業(yè)開(kāi)始做海外庫(kù)存。，也許是傳統(tǒng)制造業(yè)，常年精益生產(chǎn)思路帶來(lái)的慣性，團(tuán)隊(duì)成員都太厭惡“庫(kù)存”了。每次到庫(kù)后都玩兒了命地的要把庫(kù)存賣得的一干二凈，。結(jié)果釀成“慘劇”。

因?yàn)楝F(xiàn)貨業(yè)務(wù)的價(jià)值核心是“持有和管理庫(kù)存”，沒(méi)有庫(kù)存的現(xiàn)貨業(yè)務(wù)，是另一種DDP交易而已，無(wú)法產(chǎn)生供應(yīng)鏈前置的價(jià)值。

供應(yīng)鏈前置是一種分工，工廠必須持有“相當(dāng)穩(wěn)定”的海外現(xiàn)貨，保障零售商隨時(shí)可以提貨，才算完整地的承擔(dān)了供應(yīng)鏈前置的責(zé)任。

反過(guò)來(lái)，有時(shí)前期一些坑必然回踩，有時(shí)銷售波動(dòng)還是會(huì)造成斷貨。真的庫(kù)存售空了，該怎么發(fā)貨補(bǔ)貨呢？這就是第二注意點(diǎn)。

補(bǔ)貨的總量，要根據(jù)兩個(gè)指標(biāo)當(dāng)中的“總量夠“來(lái)計(jì)算，這個(gè)注意點(diǎn)說(shuō)的是單次”發(fā)貨“的量不要超過(guò)60天。，如果總量算出來(lái)大于60天的量，可以間隔30天分多次來(lái)發(fā)，目標(biāo)是形成兩個(gè)注意點(diǎn)中“不斷貨”所要求的，整個(gè)鏈條庫(kù)存均勻分布。

下面，我舉一個(gè)例子。

大健云倉(cāng)Seller的一款椅子，當(dāng)前實(shí)際在庫(kù)有26把，在途68把，車間沒(méi)有在產(chǎn)庫(kù)存。近14天的平均銷售數(shù)量為3把/天，40HQ的裝柜量為235把。假定生產(chǎn)時(shí)間需要60天，海運(yùn)時(shí)間為60天，試問(wèn)是否需要補(bǔ)貨，以及需要補(bǔ)多少貨？

開(kāi)始解答。

（1）使用“3個(gè)概念”明確指標(biāo)。

實(shí)際庫(kù)存：26把

理論庫(kù)存：94把

目標(biāo)庫(kù)存：3×200＝600把

（2）使用“2個(gè)指標(biāo)”指導(dǎo)作業(yè)。

總量夠。下單數(shù)量＝600-94＝506把

不斷貨。當(dāng)前月銷售數(shù)量為90（3×30）把，不足2個(gè)柜，應(yīng)該以月為間隔發(fā)貨。

（3）使用“1個(gè)注意點(diǎn)”，確認(rèn)發(fā)貨方式。

60天銷量是180把，小于1個(gè)柜。下單數(shù)量506把向上取證是3個(gè)柜。所以補(bǔ)貨應(yīng)該是：1號(hào)柜→間隔30天→2號(hào)柜→間隔30天→3號(hào)柜來(lái)發(fā)出。

整個(gè)補(bǔ)貨、發(fā)貨的設(shè)計(jì)工作就結(jié)束了，照此執(zhí)行即可。當(dāng)然銷售速度在變化，還需要在下個(gè)月繼續(xù)觀察銷售速度（3個(gè)每天）有沒(méi)有變化，會(huì)影響到“目標(biāo)庫(kù)存”，及時(shí)作出調(diào)整。

很遺憾，這批貨物因?yàn)榍捌趲?kù)存管理的問(wèn)題，斷貨已經(jīng)無(wú)法避免了，需要及時(shí)聯(lián)系Buyer告知在途情況，。并希望通過(guò)使用“庫(kù)存管理321”的一次設(shè)計(jì)，能夠把銷售節(jié)奏找回來(lái)。

更多關(guān)于庫(kù)存管理的問(wèn)題，歡迎Seller向大健云倉(cāng)的運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)咨詢。

（編輯：江同）

（來(lái)源：大健云倉(cāng)）

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