數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)VS經(jīng)驗(yàn)化運(yùn)營(yíng)

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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文 : 娜姐 ||amznajie

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“數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)”概念隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)被炒得越來(lái)越火熱，提到數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)讓很多產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)新人覺(jué)得瞬間高大上很多。亞馬遜運(yùn)營(yíng)也是一樣，是否也需要采用數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的方式呢？將數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)與經(jīng)驗(yàn)化運(yùn)營(yíng)進(jìn)行對(duì)比，我們就知道答案了！

下篇分享：引爆眼球的標(biāo)題這樣寫(xiě)！不見(jiàn)不散哦~~

1.概念對(duì)比

a.經(jīng)驗(yàn)化運(yùn)營(yíng)

經(jīng)驗(yàn)化運(yùn)營(yíng)依賴的是從業(yè)者的相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和判斷能力，其特點(diǎn)是應(yīng)用速度快，技術(shù)要求低，且運(yùn)營(yíng)效率隨運(yùn)營(yíng)者從業(yè)時(shí)間的增加而提升，往往經(jīng)驗(yàn)運(yùn)營(yíng)得到的會(huì)是模棱兩可的方案，而數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)則是有理有據(jù)。

b.數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)

通過(guò)數(shù)據(jù)化的工具、技術(shù)和方法，對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)的分析，為數(shù)據(jù)使用者提供專業(yè)、準(zhǔn)確的行業(yè)數(shù)據(jù)解決方案，從而達(dá)到優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效果和效率、降低運(yùn)營(yíng)成本、提高效益的目的。數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)旨在解決經(jīng)驗(yàn)化運(yùn)營(yíng)無(wú)法精確處理的問(wèn)題。

2.選品方面的區(qū)別

a.經(jīng)驗(yàn)化運(yùn)營(yíng)選品

經(jīng)驗(yàn)化選品的邏輯一般是：從競(jìng)爭(zhēng)者角度去了解市場(chǎng)需求；以顧客角度去了解市場(chǎng)需求，一般而言，選擇這種方式的運(yùn)營(yíng)者，他們擁有一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。

①競(jìng)爭(zhēng)者角度去了解市場(chǎng)需求

圖片來(lái)源：亞馬遜

了解競(jìng)爭(zhēng)者角度來(lái)選品，一般也就是通過(guò)亞馬遜、速賣通等各種海外平臺(tái)，去查看排名，了解最為熱銷的產(chǎn)品或者款式。

②顧客角度去了解市場(chǎng)需求

圖片來(lái)源：亞馬遜

采用這種選品方式，一般會(huì)選擇QA和review來(lái)查看買家對(duì)這款產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)和要求。

b.數(shù)據(jù)化選品

數(shù)據(jù)化選品的選品首先要確認(rèn)選品的參數(shù)；再進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；最后找到潛力爆款。

①確定選品參數(shù)

圖片來(lái)源：亞馬遜

很多的運(yùn)營(yíng)開(kāi)始接觸數(shù)據(jù)化選品以后，抓幾十萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，非常耗時(shí)耗力，有可能效率非常低，所以要確定一個(gè)選品參數(shù)。參數(shù)范圍可以是類目排名前100的產(chǎn)品；或者是同一款式的產(chǎn)品的不同排名以100個(gè)產(chǎn)品為參數(shù)。

圖片來(lái)源：亞馬遜

或者是同一個(gè)關(guān)鍵詞下的排名在首頁(yè)的產(chǎn)品作為參數(shù)。

②進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

圖片來(lái)源：賣家精靈

無(wú)論采取何種的方式去獲得選品的數(shù)據(jù)，最主要的是我們要將數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，數(shù)據(jù)是我們拿錢和精力換來(lái)的，所以都是至關(guān)重要的。

③確定潛力爆款

潛力爆款如何確定，又或者說(shuō)數(shù)據(jù)分析之后，到底什么樣的數(shù)據(jù)才是值得我們所采納的呢？

圖片來(lái)源：運(yùn)營(yíng)表格整理

我們選品數(shù)據(jù)挖掘中一定要注意這幾個(gè)維度：

售價(jià)：最好介于 10～50 美金，盡量不要低于 10 美金，利潤(rùn)低，運(yùn)營(yíng)難度大

重量：最好介于 1～2 磅，減少物流與倉(cāng)儲(chǔ)成本

市場(chǎng)容量：商品在大分類排名在 5000 以內(nèi)；前三名關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量是否超過(guò) 10 萬(wàn)；看下其他平臺(tái)，如 eBay 是否也有類似產(chǎn)品在售

商品質(zhì)量：商品堅(jiān)固耐用，不容易破損或是變形，特別是運(yùn)輸途中，易碎的產(chǎn)品需要更加的注意

review 數(shù)量：商品搜索第一頁(yè)至少包含 2～3 個(gè)商品其Review 是低于50 個(gè)的

利潤(rùn)率：最好不要低于15%，所以定價(jià)時(shí)要考慮清楚整體的運(yùn)營(yíng)思路，以免上架之后因?yàn)槔麧?rùn)問(wèn)題導(dǎo)致最后放棄產(chǎn)品

其他的方面，大家具體的可以看上文表格噢~~

3.優(yōu)化方面的區(qū)別

a.經(jīng)驗(yàn)化運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化

圖片來(lái)源：運(yùn)營(yíng)整理

經(jīng)驗(yàn)化運(yùn)營(yíng)有兩大法寶，一個(gè)是SEO，一個(gè)是CPC或PPC廣告，在自然流量和廣告流量里最重要的又涉及到比如關(guān)鍵字和廣告競(jìng)價(jià)，所以會(huì)非常著重與優(yōu)化和CPC廣告分析。

b.數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化

圖片來(lái)源：運(yùn)營(yíng)表格整理

亞馬遜數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)可以搭建成熟的數(shù)據(jù)化產(chǎn)品優(yōu)化體系，市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)化選品，市場(chǎng)分析就是通過(guò)review去觀看微觀市場(chǎng)，通過(guò)谷歌趨勢(shì)推斷宏觀市場(chǎng)。

通過(guò)廣告報(bào)表、后臺(tái)等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，這樣可以將展現(xiàn)好的關(guān)鍵詞留下進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化，展現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞直接舍棄。

好啦，今天就分享到這里了哦，有什么運(yùn)營(yíng)問(wèn)題大家可以加娜姐微信私聊噢~~

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（來(lái)源：跨境小當(dāng)家）

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