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2022-04-08 17:31
圖片來源：TikTok選品觀察
TikTok經過兩年的沉淀，依舊很年輕，不過也有一些變化，一開始隨便一個變裝，對口型就有百萬播放，但現(xiàn)在已經開始注重內容的形式了。
在未來，基于TikTok玩法最重要的核心，一定是優(yōu)質內容。
1.看懂內容套路
圖片來源：內部直播課件
a.看懂一條內容為什么爆，才會知道打什么點可以吸引用戶，什么內容能得到平臺的流量支持。
一個內容在不同時期發(fā)布，平臺給予的流量不同。
b.每天刷12小時，保持一周，視頻刷多了之后，就會提高自己對熱點的敏感度，基本上就可以判斷出一條新的內容是否真的會爆。 即使是搬運或者二次創(chuàng)作，也是基本功的一種。
c.別人做10條內容爆1條，而你做5條就可以爆1條，那么就已經很成功了。
d.二次創(chuàng)作不太適合中小型玩家，或者剛入局的玩家，很容易遇上封賬號的情況。
2.對流行梗&音樂的觸覺
a.首先大家要知道，TikTok是支持，鼓勵翻拍視頻的，TikTok運營也會主導一些內容進行規(guī)?；耐茝V。比如：某個音樂火了，運營會找到一些創(chuàng)作者進行“命題作文”。
b.如果刷到TikTok會看到很多同樣的內容形式，不同的人拍，這種內容一般在它剛火的時候最吸引流量，剛火的一到兩周，大家對這個梗有認知，但是還沒有太多內容競爭流量，所以平臺會將流量優(yōu)先分配給已經發(fā)布相關視頻的用戶。
c.提前做一些創(chuàng)意，比如情人節(jié)前一周，利用情人節(jié)相關的音樂，配上一些片段，文字，結合產品輸出一些流行梗，視頻有一定的機會爆。
3.了解平臺規(guī)則
a.熟悉平臺最基礎的推流機制，平臺的社區(qū)規(guī)劃，也就是違規(guī)的規(guī)則，這些都是最基本的。
b.最重要的了解平臺的變化，比如風控臨近大選，就會比較嚴格，平時就會比較松，做TikTok賬號要提前規(guī)避這些時間。
c.平臺有一些稀缺內容時，比如臨近圣誕，開始就會比較放松，甚至可能對內容存在彈性規(guī)則。
圖片來源：內部直播課件
1.垂直內容
a.內容一定要垂直，不垂直的內容不會產生成交。
b.垂直是指，內容垂直，用戶垂直。
c.賣寵物用品，有一定的受眾是寵物的人，只是喜歡寵物而沒有寵物，那么這個受眾就不是縱向的，如果也產生了擁有的東西。
2.產生信念
a. 內容一定要產生信任，信任報告，IP 可以讓比率成倍增加。
b. 研究受眾，即使有明星，受眾并不多，相信也無法產生流量。
3.內容要能夠規(guī)?；?，套路化
a.沒有規(guī)?；?，賺到的錢會比較少。
b. 好的內容是可以復制的。
4. 臨近時機
a. 時間分為大時間和小時機
b. 大時機，比如一些熱點事件，這個事件進行爆火評論，如果今天，很快獲得的。
c.小時機售賣日用品：如果是傳統(tǒng)節(jié)日的時候，比平時賣的更好。
d. 追大時機精準運氣，追小時機精致執(zhí)行力。
圖片來源：內部直播課件
1.內容縱向
在考慮根據好商品的定位受眾后，以及受眾的積極性進行，然后確定出內容。
2.信仰
有內容，本地視頻感和形象，使用真人拍攝，原創(chuàng)口臉人物，本地音來完成。
3.規(guī)?；?/font>
翻拍，內容找到優(yōu)質套路比運氣好爆內容的核心視頻更重要。
4.熱賣時機
歷史的情況特點預想一下大賣的時機，把每個人的記錄列成表格，根據每個話題的類型進行推流。
圖片來源：內部直播課件
1.環(huán)境問題，環(huán)境需要注意一些細節(jié)，比如路由器，DNS，VPS，注冊設備，注冊時間。
a.在注冊數百萬的情況下，官方給出一個ID，確定出現(xiàn)好賬號的國家，有一些國家的天然更好，容易翻譯，有辛勤苦苦最高也才幾萬的播放。
b.要確定賬目是怎么注冊的，如果是用手機注冊，那么要知道手機在哪里，手機主是哪里。
c.確定時間，是不是當地當地的時間點，是上午注冊，還是下午，注冊有一定的影響。
2.初始流量
a. 賬號通常具有不同的特性，不同的身份，給予的最終權重是不同的。TikTok的算法，有一定的注冊成分。
b.用戶最終播放率20或5000000000050000的發(fā)布率部分發(fā)布，可能會預測的結果。 。
c. 一般需要多起幾個號，發(fā)布一些內容，用多種報告來減少隨時的風險。
3.發(fā)布時機
a. 受眾的活躍時間點不同，發(fā)布時間要根據受眾進行同步。
b. 不要看平臺當天活躍的時間段，因為時間內容也多是這個段。
圖片來源：內部直播課件
1.做真人原創(chuàng)
花費過多的精力做縱向大IP的號碼，有什么專業(yè)的內容或者是比較專業(yè)的人才。
2.縱向類IP賬號
縱向類IP公報的一個問題，這是一種規(guī)劃難度很大的模式，走的大號模式。如果想要用同樣的方式肯定會產生。如果能廣泛成功。
b 類大 IP 賬號，在 TikTok 上很受歡迎，但首先要考慮，是否有一個專業(yè)團隊？是否有 100% 的時間全部精力投入到內容制作中或制作中？有沒有做好 3 個月的可能起不來，但是3個月01天爆粉？或者一直做不起來？
3. 宇宙與二次創(chuàng)作
現(xiàn)在已經不再是開始保存內容的時代了，如果一開始做記錄就是為了保存內容為主要，對賬號的自然還是會有一些影響。
4.直播
想要在國內直播的銷售商，一定要再去了解更多的TikTok的國外直播能力。有效果，需要花找到國外用戶喜歡的直播方式。在國內很多的直播間玩法，國外用戶可能不買賬。
圖片來源：內部直播課件
1.選品
通過選品工具選好產品后，根據品類選擇對象點和方向，最后精選3個方向。
2.選方向，作畫
根據的單選擇，333種，做6種不同的付費產品，分別是：使用體驗，和自有的通知草。 ，達人類型，以及時間段等。
3.跑出兩套素材模板
一個比一個完整的復制形式，包括內容、案文、音樂、視頻點、時間節(jié)點（第二秒出現(xiàn)什么），例如視頻在 10 秒內出現(xiàn)內容，因此復制的第 10 秒也要出現(xiàn)。
4.建立大量賬戶，及尋找1000個KOC&KOL
快速找到1000個同樣方向的KOC&K OL，然后一系列制作素材。
a.幫發(fā)，有出單的視頻給紅人幫助發(fā)布（幫忙投稿，有報酬）
b. 紅人自己制作自己卻自發(fā)制作，紅人有能力如何發(fā)布，進行導入。（需要跟自己發(fā)布）
c.紅人拍攝好視頻之后，用自己收達人的內容發(fā)布。
5. 直播擴量&付費流量
目前推廣申請美國賬戶，對于訂單的流量穩(wěn)定性有非常重要的意義和作用，也是重要的流量來源。
圖片來源：內部直播課件
TikTok在2021年的月活達到了10億，在2022年可能會沖到15億，下載量也是超過了海外最大的流量平臺，2021年，TikTok電商的GMV只有國內電商的1%，相比在國內抖音月活的用戶是國內抖音的多，如果電商業(yè)務只有億倍國內的10%，那也有10倍的這巨大的紅利存在。
有情有義的已經快人一步了，并且取得了的成績，他們的玩法各有不同。
1.NEWME
圖片來源：內部直播課件
N EWME 1 年時間，獲得了 3 次融資，并且最近獲得了數百萬美元的天使輪融資。
NEWME主要以小型家具用品為主，現(xiàn)階段主打歐美市場，該品牌通過主要的TikTok廣告和直播來獲得銷售訂單。
品牌在TikTok上獲得了萬萬的關注，90萬贊，視頻的播放量一般在100萬以上，品牌已經有大量的營銷號，Tsi newme UK，快速的播放點的視頻內容是10萬應該是很多用戶的隕落，成為品牌的粉絲。
圖片來源：TikTok
2.學習快車設定了不同的分店，每個分店有1-2個賬目，店員會根據具體情況自行進行拍攝。
圖片來源：內部直播課件
3.Fordeal使用創(chuàng)刊的內容+容器和二的方式。
圖片來源：TikTok
4.LULEMON 對不同的LULEMON來說是非常敏感的，對每個社交媒體來說，LULEMON都有很深的玩法，與以上品牌，LULEMON在TikTok有大量的標簽。
圖片來源：內部直播課件
利用網紅，素人種草這個品牌，大量的紅人給它的輸出內容，宣傳。
圖片來源：TikTok
a.病毒裂變，尋找大量的KOC給產品進行宣傳（經濟的利益刺激）
圖片來源：TikTok
b.尋找當地的KOL品牌把炒火形成一種趨勢
c.內容引出許多種人跟風，不斷出現(xiàn)。
d. 社群運營
確實這幾個品牌的玩法過，在國內已經都玩過了，出現(xiàn)國內賣家的優(yōu)勢就是經歷過抖音時代，直到現(xiàn)在，TikTok上所有的玩法，都在國內過。
有一些不同，也只是形式上的不同，的邏輯表達還是的，TikTok就是抖抖國內走的路，比如現(xiàn)在走一串音的不同路線。
容器和后來的結果來自不同的選擇，目前沒有適合市場中的小玩家。
（來源：TikTok選品觀察）
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