2021-2022年TikTok沙特&阿聯(lián)酋市場(chǎng)報(bào)告

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

根據(jù)分析和技術(shù)咨詢公司Anavizio的報(bào)告，TikTok在海灣國(guó)家中繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，平臺(tái)的頂級(jí)KOL在過去一年中粉絲人數(shù)翻了一番。僅僅在直播方面，TikTok在中東就能月入千萬美金。本文將為讀者帶來TikTok For Business出品的“TikTok What's Next Report 2022之沙特&阿聯(lián)酋篇”，了解更多市場(chǎng)資訊&熱門類目，助力賣家們掘金中東。

1、 服飾&配飾

隨著的用戶不斷 加入TikTok這個(gè)大池子，“TikTok Browsing”這個(gè)堪稱穿衣指南的話題已經(jīng)成為沙特&阿聯(lián)酋地區(qū)用戶的“穿搭圣經(jīng)”，一些消費(fèi)沖動(dòng)在這里找到鋪墊。視頻UP主們科普適合不同體型、膚色的穿搭以及風(fēng)格，用戶們學(xué)以致用并將這股子“改變自己”的力量回溯平臺(tái)繼續(xù)影響著新一波用戶，這也就是所說的創(chuàng)作者為主要驅(qū)動(dòng)的口碑營(yíng)銷，放眼各社媒平臺(tái)以及電商平臺(tái)，這一做法已經(jīng)愈發(fā)成熟。

2021年，GCC（海灣阿拉伯國(guó)家合作委員會(huì)，簡(jiǎn)稱海合會(huì)）地區(qū)時(shí)尚服飾&配飾相關(guān)內(nèi)容的增幅287%，新一代年輕人樂此不疲地在TikTok找尋時(shí)尚靈感，休閑裝和正裝回歸主流穿搭的當(dāng)下，有關(guān)禮服、珠寶視頻的搜索量也在持續(xù)回暖。

TikTok已經(jīng)在當(dāng)?shù)貥淞⑵鹱约鹤鳛槎鄻踊瘯r(shí)尚趨勢(shì)的發(fā)源地的口碑，也是多樣化時(shí)尚社區(qū)的趨勢(shì)目的地。時(shí)尚前衛(wèi)的#hijab和#abaya風(fēng)格得到當(dāng)?shù)厝说淖放?，同時(shí)，流行文化忠實(shí)追隨者們也常在TikTok搜索有關(guān)卡通動(dòng)漫（話題標(biāo)簽為#cartoon characters）視頻，作為日常穿搭的靈感來源。

（統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)沙特&阿聯(lián)酋排名前5的熱門標(biāo)簽）

（2022年的增速最快的熱門標(biāo)簽）

*品牌案例

OUNASS通過TikTok的動(dòng)態(tài)展示廣告，不僅將ROAS提高了6倍，還擴(kuò)大了品牌在阿聯(lián)酋和科威特市場(chǎng)的目標(biāo)受眾群體。通過前期預(yù)測(cè)、定位潛在受眾等方式，在正確的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的精準(zhǔn)投放，是其入駐新市場(chǎng)當(dāng)即邁開步子的關(guān)鍵。

時(shí)至今日，品牌對(duì)于新品的產(chǎn)出已無以往那般的話語權(quán)，用戶的需求才是第一要義。品牌要緊跟TikTok上閃電式、多樣化的微趨勢(shì)，并與引領(lǐng)這些趨勢(shì)的UP主開展合作。確保內(nèi)容始終保持著TikTok沉浸式體驗(yàn)的風(fēng)格，有助于形成購物粘性，還可能帶來更高的轉(zhuǎn)換率。

2、 美妝&個(gè)護(hù)

在過去十年左右的時(shí)間里，審美發(fā)生了翻天覆地的變化。人們不再拿著放大鏡對(duì)著“完美”二字有過分的苛求，世俗觀念的變遷鼓勵(lì)著不同的體型、膚質(zhì)的群體表達(dá)真我本我，盡管社會(huì)上仍舊存在對(duì)美的刻板印象，美，逐漸走向多元化已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

另外，受疫情影響，原本對(duì)美的關(guān)注部分轉(zhuǎn)移到了身心健康上，也使得不自信、不滿足的那類人放松了對(duì)自身的高要求。主導(dǎo)這一轉(zhuǎn)變的是新世代的美妝愛好者，他們相信、推崇、鼓勵(lì)人們擁抱所有的不完美和缺陷。在“美不只是皮囊”這一信念的驅(qū)使下，TikTok成為表達(dá)真我的最佳社媒平臺(tái)。

2021年，與美妝&個(gè)護(hù)相關(guān)的TikTok視頻增幅為169%，美妝愛好者在TikTok分享自己美妝&個(gè)護(hù)的一些小技巧，帶動(dòng)話題標(biāo)簽 #tutorials的熱度水漲船高。隨著疫情的反復(fù)，居家DIY護(hù)膚、護(hù)發(fā)、染發(fā)等視頻的漲幅也十分可觀。

另一個(gè)比較喜人的情況是，用戶對(duì)外貌的愈發(fā)上心反而進(jìn)一步卸下了容貌焦慮的包袱。在TikTok，爭(zhēng)議和瑕疵不會(huì)被惡魔化，這樣的氛圍鼓勵(lì)了以往處于邊緣地帶的用戶表達(dá)真實(shí)的自己，#makeupartists、#hairdressers、#barbers標(biāo)簽熱度的飛升與用戶擊碎“完美主義”下的心理設(shè)限有很大的關(guān)系。即使不具備社會(huì)認(rèn)可度的“野生專家”，在這里，也能為其他陷入自我懷疑和苦惱的用戶帶去共情、關(guān)懷，以及一些實(shí)用型的建議。

（統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)沙特&阿聯(lián)酋排名前5的熱門標(biāo)簽）

（2022年的增速最快的熱門標(biāo)簽）

*品牌案例

露得清（Neutrogena）利用TikTok 發(fā)布視頻，撬動(dòng)UP主們的影響力號(hào)召用戶們將HydroBoost系列產(chǎn)品的使用融入其日常晨練當(dāng)中去，露得清還啟用TikTok For Business于2021年推出的新廣告功能 Spark Ads（主要功能包括：1.點(diǎn)擊“+”可關(guān)注賬號(hào)；2.點(diǎn)擊頭像、名稱、文案，或向左滑動(dòng)頁面，可訪問主頁；3.醒目的CTA按鈕可將用戶引導(dǎo)至外部頁面如第三方落地頁、應(yīng)用下載等），加深了內(nèi)容的影響力。品牌應(yīng)該學(xué)會(huì)與用戶建立彼此的信任感，吸引用戶以UP主為參照對(duì)象進(jìn)行跟練、嘗試，并上傳分享自己在這個(gè)過程中的收獲，宣傳產(chǎn)品的同時(shí)調(diào)動(dòng)用戶積極性，培養(yǎng)用戶對(duì)產(chǎn)品的粘性。

3、科技&電子產(chǎn)品

疫情期間閑賦居家時(shí)，電子產(chǎn)品是有事常聯(lián)系的生命線，是工作娛樂的剛需。2022年，民眾重回現(xiàn)實(shí)世界之時(shí)，電子產(chǎn)品依舊當(dāng)仁不讓，把握消費(fèi)清單第一梯隊(duì)的位置。不過隨著民眾對(duì)科技品牌的信任不再，TikTok等號(hào)稱“人間種草機(jī)”的社媒或成為消費(fèi)者的最佳參考。社區(qū)已經(jīng)成為科技領(lǐng)域最值得信賴的權(quán)威，而TikTok正處于這一轉(zhuǎn)變的最前沿。

統(tǒng)計(jì)期間內(nèi)，科技&電子配件相關(guān)視頻的增幅達(dá)到302%。TikTok沉浸式的體驗(yàn)為尋常百姓的普通生活帶去科技的新鮮感?？萍碱愐曨l不再局限于以往的機(jī)型比較、參數(shù)科普，“久病成良醫(yī)”，UP主分享的一些“xxx系列黑紅榜”、“xxx購買血淚史”讓用戶們看的津津有味的同時(shí)為他們避開了選購誤區(qū)。另外，一些專家測(cè)評(píng)UP主給出的建議和預(yù)測(cè)能很大程度上喚起消費(fèi)者的購買欲，#TikTokMadeMeBuylt話題標(biāo)簽在2021年火爆全球這點(diǎn)形成了強(qiáng)有力的佐證。

（統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)沙特&阿聯(lián)酋排名前5的熱門標(biāo)簽）

（2022年的增速最快的熱門標(biāo)簽）

*品牌案例

三星Galaxy S21的發(fā)布之時(shí)，就啟用了TikTok的廣告為新品宣發(fā)造勢(shì)。TikTok廣告將用戶引導(dǎo)至購買頁面或是三星官網(wǎng)，為形成完整的消費(fèi)鏈架橋鋪路?？诒请娮赢a(chǎn)品立足的關(guān)鍵，

平臺(tái)上的許多產(chǎn)品都依靠UP主們的影響力推動(dòng)轉(zhuǎn)化。TikTok是創(chuàng)作者市場(chǎng)，品牌需要找到與產(chǎn)品相適應(yīng)的UP主，用他們自己的創(chuàng)意風(fēng)格對(duì)產(chǎn)品做新一輪的詮釋。

4、食品&飲品

疫情影響下，居家成為常態(tài)，烹飪成為生活，也是消遣的一部分。如果說有什么地方能讓美食與娛樂相互碰撞出火花，那首先會(huì)想到TikTok?！皊hortcut”（小蛋糕，包含3種配料）、#tortillafold（玉米餅）、#fetapasta（費(fèi)塔帕斯塔餅）成為用戶最常搜索的關(guān)鍵詞。雖然簡(jiǎn)單快捷是關(guān)鍵，但美食家們不甘平庸的本質(zhì)刺激著他們反復(fù)試驗(yàn)、開發(fā)新菜單，圍繞著食物本身，ASMR視頻的熱度也在飆升。#FoodTok順勢(shì)成為熱門標(biāo)簽。

2021年，TikTok食品&飲品相關(guān)的視頻內(nèi)容增長(zhǎng)了197%。TikTok的沉浸式體驗(yàn)將廚房變成了美食劇場(chǎng)，在視覺、聽覺方面都達(dá)到了令人想“舔屏”的效果。另外，用戶的好奇心被來自全球各地趨勢(shì)所激發(fā)，文化視野和胃口一并被打開。像是#Mukbang（源自韓國(guó)的吃播）就在當(dāng)?shù)卣业搅舜笈鼙姟?/span>

（統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)沙特&阿聯(lián)酋排名前5的熱門標(biāo)簽）

（2022年的增速最快的熱門標(biāo)簽）

*品牌案例

Kraft-Heinz為摘掉品牌本身“僅限西餐”的標(biāo)簽，繼而進(jìn)軍傳統(tǒng)中東餐領(lǐng)域，在TikTok發(fā)起了品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)，在KOL網(wǎng)紅的賣力吆喝下，Kraft-Heinz成功引爆活動(dòng)熱度，得到了TikTok用戶的響應(yīng)，形成了一波超過品牌預(yù)期的宣傳。

品牌應(yīng)該在協(xié)同平臺(tái)調(diào)性的前提下，積極運(yùn)用適時(shí)的趨勢(shì)話題吸引用戶進(jìn)行互動(dòng)和參與，Kraft-Heinz的做法就是邀請(qǐng)用戶分享產(chǎn)品與當(dāng)?shù)孛朗辰Y(jié)合的一些化學(xué)反應(yīng)，以該地區(qū)傳統(tǒng)的飲食為支點(diǎn)，撬動(dòng)用戶的興趣，這點(diǎn)，值得其他品牌一同借鑒。

（來源：跨境愛T哥）