2021-2022年TikTok土耳其市場報告

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近年來，短視頻社交軟件TikTok風靡全球，在距離中國萬里之外的土耳其，掀起一輪狂熱。據(jù)預計，2022年土耳其的電商市場將達67.26億美元，電商市場潛力巨大，TikTok的風靡，將進一步釋放當?shù)氐氖袌鰸摿?。承接此前的TikTok市場報告系列，今天為讀者們帶來土耳其篇。

熱門類目：

1、 服飾&配飾

TikTok“插手”時尚圈已經(jīng)不是一兩天的事情，由原本少數(shù)人把持著定義權(quán)的“時尚”二字在TikTok的風靡之后被徹底改寫，顛覆以往時尚所附帶的風格信仰，TikTok將引領(lǐng)潮流的力量從高高在上的時尚圈轉(zhuǎn)移到TikTok社區(qū)手中，一股子對時尚的熱忱在社區(qū)發(fā)酵、四溢，而且比以往任何時候都來的更加真實。在這里，潮流由用戶來定義。他們帶著極強的自我風格經(jīng)由#ForYou（為你推薦）的“T臺”大步流星地走向更為廣大的舞臺。無論是展示90年代與街頭服飾相結(jié)合的OOTD，還是獵奇驅(qū)使下的新風格探索，推薦是無止境的，商機也是如此。

全球活躍用戶已經(jīng)突破10億的TikTok將龐大的用戶基數(shù)化作撬動品牌拓展新渠道的支點，尤其TikTok Shop的上線使得“沖動消費”變?yōu)榭赡?，即使是在“小黃車”觸及不到的地方，產(chǎn)品帶動品牌、平臺走紅的例子也已經(jīng)不勝枚舉。TikTok用戶懂得將自己的時尚品位與實際生活巧妙融合，并逐漸轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”，這也是TikTok社區(qū)力量。

2021年，土耳其TikTok上的時尚相關(guān)內(nèi)容的增幅高達112%，視頻發(fā)布數(shù)量的增加，帶動休閑裝和正裝再次成為潮流，TikTok上的流行趨勢和圍繞時尚組建的社區(qū)不僅是時尚靈感的來源，用戶還習慣在#foryoupage（為你推薦）話題下發(fā)帖，釋放他們對時尚的熱情。TikTok熱門趨勢#bugunnegiysem、#altin上可以看到，無論是每天穿搭教程（#tutorials），還是凸顯時尚靈感來源的#hamileanneler，TikTok兼容多樣化的姿態(tài)是用戶們前赴后繼潮涌的最為關(guān)鍵的因素之一。

（統(tǒng)計時間內(nèi)土耳其排名前5的熱門標簽）

*品牌案例

OUNASS通過TikTok的動態(tài)展示廣告，不僅將ROAS提高了6倍，還擴大品牌在阿聯(lián)酋和科威特市場的目標受眾群體。通過前期預測、定位潛在受眾等方式，在正確的時間內(nèi)實現(xiàn)對用戶的精準投放，是其入駐新市場當即邁開步子的關(guān)鍵。

時至今日，品牌對于新品的產(chǎn)出已無以往那般的話語權(quán)，用戶的需求才是第一要義。品牌要緊跟TikTok上閃電式、多樣化的微趨勢，并與引領(lǐng)這些趨勢的UP主開展合作。確保內(nèi)容始終保持著TikTok沉浸式體驗的風格，有助于形成購物粘性，還可能帶來更高的轉(zhuǎn)換率。

2、美妝&個護

在過去十年左右的時間里，審美發(fā)生了翻天覆地的變化。人們不再拿著放大鏡對著“完美”二字有過分的苛求，世俗觀念的變遷鼓勵著不同的體型、膚質(zhì)的群體表達真我本我，盡管社會上仍舊存在對美的刻板印象，但美逐漸走向多元化已是不爭的事實。

另外，受疫情影響，原本對美的關(guān)注部分轉(zhuǎn)移到了身心健康上，也使得不自信、不滿足的那類人放松了對自身的高要求。主導這一轉(zhuǎn)變的是新世代的美妝愛好者，他們相信、推崇、鼓勵人們擁抱所有的不完美和缺陷。在“美不只是皮囊”這一信念的驅(qū)使下，TikTok成為表達真我的最佳社媒平臺。

2021年，與美妝&個護相關(guān)的TikTok視頻增幅為83%，土耳其地區(qū)熱門的美妝&個護話題標簽為#guzelliksirlari。 #makeupartists（化妝師）、hairdressers（造型師） 以及 #barbers（理發(fā)師）在當?shù)氐脑掝}標簽為#kuafor和#berber。用戶在發(fā)布視頻時大多會帶上以上這些標簽，從趨勢圖當中也可以看出，統(tǒng)計周期內(nèi)，美妝&個護相關(guān)視頻的熱度總體來說屬于上升態(tài)勢。

（統(tǒng)計時間內(nèi)土耳其排名前5的熱門標簽）

*品牌案例

露得清（Neutrogena）利用TikTok 發(fā)布視頻，撬動UP主們的影響力號召用戶們將HydroBoost系列產(chǎn)品的使用融入其日常晨練當中去，露得清還啟用TikTok For Business于2021年推出的新廣告功能Spark Ads（主要功能包括：1.點擊“+”可關(guān)注賬號；2.點擊頭像、名稱、文案，或向左滑動頁面，可訪問主頁；3.醒目的CTA按鈕可將用戶引導至外部頁面如第三方落地頁、應用下載等），加深了內(nèi)容的影響力。品牌應該學會與用戶建立彼此的信任感，吸引用戶以UP主為參照對象進行跟練、嘗試，并上傳分享自己在這個過程中的收獲，宣傳產(chǎn)品的同時調(diào)動用戶積極性，培養(yǎng)用戶對產(chǎn)品的粘性。

3、科技&電子產(chǎn)品

疫情期間閑賦居家時，電子產(chǎn)品是有事常聯(lián)系的生命線，是工作娛樂的剛需。2022年，民眾重回現(xiàn)實世界之時，電子產(chǎn)品依舊當仁不讓，把握消費清單第一梯隊的位置。不過隨著民眾對科技品牌的信任不再，TikTok等號稱“人間種草機”的社媒或才是消費者的最佳參考。社區(qū)已經(jīng)成為科技領(lǐng)域最值得信賴的權(quán)威，而TikTok正處于這一轉(zhuǎn)變的最前沿。

#tricks（薅羊毛技巧）、#unboxing（開箱）等標簽在統(tǒng)計期間內(nèi)的增幅達到150%。TikTok沉浸式的體驗為尋常百姓的普通生活帶去科技的新鮮感。內(nèi)容上不同于傳統(tǒng)的參數(shù)類科普，無論是#dishwashers這樣的家電，還是#PC game這般老少皆宜的指尖運動，用戶導向型的創(chuàng)意都在朝著娛樂方向蓬勃發(fā)展。

與此同時，科技類視頻的發(fā)布量也一直在增加。從#techexperts（專家意見分享、黑幕爆料）、#smart（預測和產(chǎn)品/平臺建議）等標簽的熱度上可知一二。UP主們的推薦能激起消費者的購買欲，#TikTokMadeMeBuylt話題標簽在2021年火爆全球這點形成了強有力的佐證。

（統(tǒng)計時間內(nèi)土耳其排名前5的熱門標簽）

*品牌案例

三星Galaxy S21的發(fā)布之時，就啟用了TikTok的廣告為新品宣發(fā)造勢。TikTok廣告將用戶引導至購買頁面或是三星官網(wǎng)，為形成完整的消費鏈架橋鋪路?？诒请娮赢a(chǎn)品立足的關(guān)鍵，平臺上的許多產(chǎn)品都依靠UP主們的影響力推動轉(zhuǎn)化。TikTok是創(chuàng)作者市場，品牌需要找到與產(chǎn)品相適應的UP主，用他們自己的創(chuàng)意風格對產(chǎn)品做新一輪的詮釋。

4、食品&飲品

疫情影響下，居家成為常態(tài)，烹飪成為生活消遣的一部分。如果說有什么地方能讓美食與娛樂相互碰撞出火花，那首先會想到TikTok?！皊hortcut”（小蛋糕，包含3種配料）、#tortillafold（玉米餅）、#fetapasta（費塔帕斯塔餅）成為用戶最常搜索的關(guān)鍵詞。雖然簡單快捷是關(guān)鍵，但美食家們不甘平庸的本質(zhì)刺激著他們反復試驗、開發(fā)新菜單，圍繞著食物本身，ASMR視頻的熱度也在飆升。#FoodTok順勢成為熱門標簽。

2021年，TikTok食品&飲品相關(guān)的視頻內(nèi)容增長了115%，土耳其用戶從UP主們的廚房中獲取靈感，通過瀏覽#LearnOnTikTok話題下的視頻，發(fā)現(xiàn)到簡單而美味的食譜。同時也在激勵著用戶，對菜單進行些許改動打開味覺的新世界，并將這個過程分享給其他TikTok用戶。

TikTok的沉浸式體驗將廚房變成了美食劇場，在視覺、聽覺方面都達到了令人想“舔屏”的效果。另外，用戶的好奇心被來自全球各地趨勢所激發(fā)，文化視野和胃口一并被打開。像是#Mukbang（源自韓國的吃播）就在土耳其找到了大批受眾。

（統(tǒng)計時間內(nèi)土耳其排名前5的熱門標簽）

*品牌案例

土耳其著名的果汁品牌DIMES發(fā)起了一個品牌標簽挑戰(zhàn)，為新出的奶昔系列宣傳。DIMES利用簡單的舞蹈動作和洗腦的旋律，在當?shù)豑ikTok網(wǎng)紅的幫助下發(fā)起名為#OrtamiSalla（意為撼動世界）的挑戰(zhàn)。他們多次發(fā)布相關(guān)的舞蹈視頻，號召用戶參與其中。為了幫助確保曝光率和參與度，DIMES還在TikTok投放了Top View廣告和信息流廣告，以推廣這項挑戰(zhàn)。

圖片來源：雨果跨境

（來源：跨境愛T哥）