Lazada彎道超車有妙招，玩轉(zhuǎn)平臺引流利器（下）

上篇：Lazada引流工具（上）

三、Seller Picks----條件

（一）Seller Picks 平臺現(xiàn)階段免費搜索排名BOOST工具

1、seller Rating大于70%

賣家評分>= 70%

2、AvailableProducts超過3個sku

多于3個SKU在線

3、lnstant Messaging超過85%

IM回復(fù)率>=85%

4、store Decorator :店鋪裝修

完成店鋪裝修

（二）要求

1、[MY/TH/PH]:所有Lazmall商家+滿足基本四要素的&KA & HPM商家+類目轉(zhuǎn)化率排名靠前的部分其他商家。

2、[SG/IDVN]:所有Lazmall商家+滿足基本四要素轉(zhuǎn)化且排名靠前的KA& HPM商家

（三）注意事項

1、Seller Pick Quota每周一將會進(jìn)行更新

2、一個產(chǎn)品放14天系統(tǒng)將自動從SELLER PICKS里下掉，所以每周一下午或者周二上午，需要更新產(chǎn)品

（四）數(shù)據(jù)查看

進(jìn)入步驟:Traffic--Seller PickS

產(chǎn)品流量=曝光*點擊率

計算產(chǎn)品點擊率：CTR=Click Page Views / Page View=點擊頁數(shù)/瀏覽頁數(shù)

若產(chǎn)品CTR低于4%，則該產(chǎn)品點擊率較低，可以換上點擊率較高的產(chǎn)品

（五）如何選品

1、好評多的產(chǎn)品

2、同類產(chǎn)品，產(chǎn)品價格低

3、若價格不具備優(yōu)勢，挑選評論好，別人沒賣，只有你賣的獨特產(chǎn)品

4、BA數(shù)據(jù)查找產(chǎn)品:

轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品:流量少，但是轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品

也可以選擇加入購物車多的產(chǎn)品--加入購物車/瀏覽頁數(shù)

四、平臺活動

（一）活動級別

1、S級活動

3.27周年慶，齋月，99，雙十一，雙十二

2、A+級活動

黑色星期五，618，圣誕節(jié)，女人節(jié)等

3、A級或以下活動

情人節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)，發(fā)薪日等

（二）活動類型

Flash Sale：閃購，也叫限時促銷。報名成功后會隨機分配至某一個時段。

Crazy Deal：瘋狂閃購，形式與閃購類似，但是折扣要求更高（50%-90% OFF)。

Voucher Campaign：優(yōu)惠券活動——需根據(jù)活動要求設(shè)置優(yōu)惠券門檻和折扣，有額外透出渠道和額外流量。

Flexi Combo Campaign： Flexi combo活動——需根據(jù)活動要求的門檻和折扣提報，有額外透出渠道和額外流量。

Slash lt：砍價——由消費者分享活動產(chǎn)品邀請好友砍價，當(dāng)消費者分享達(dá)到活動要求后可享受活動價。

Reverse Deal Hunting：反向招商，各站點會定向向商家發(fā)出一些SKU參與活動的邀請。

Brand Mega Offer (BMO)：品牌特惠，只有LazMall商家才有資格參加。

Pre-Sale：預(yù)售——消費者先支付10%定金，活動當(dāng)天至活動結(jié)束前支付尾款以獲得活動價的促銷活動。

Group Buy：團(tuán)購——通過多人成團(tuán)的形式享受更高折扣價格

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（來源：雨課）

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