提高認知！一文玩轉跨境獨立站高效流量整合【跨境數(shù)字營銷Digital Marketing 】-入門概覽

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

目錄：

跨境獨立站流量營銷中經(jīng)常遇到的問題

今天我給大家?guī)淼氖怯?span>關于跨境獨立站如何利用數(shù)字營銷高效率獲得流量的相關內容分享。

都說，"思維認知決定方向和高度"

我今天的分享，主要目的就是想要帶大家對跨境獨立站的整個流量盤做一個概覽和引導認知，以便于后續(xù)各位在日常運營中不容易思維混亂或者找不到方向。

開始前的這3個點我想讓你們知道，”無論你是個人、小團隊、亦或者是公司，數(shù)字營銷對于跨境獨立站來說，至關重要；有效的數(shù)字營銷是一個正向積累沉淀的過程，越早布局，越有利；”

2.”數(shù)字營銷是流量的營銷，所有的渠道都是流量渠道，我們不能為了流量而做跨境，應該是為跨境獨立站去做，去拓流量；”

3.”數(shù)字營銷的規(guī)模可大可小，每個人都能做，但是需要我們以自身客觀條件出發(fā)，從邏輯思維、預算、方案等方面提前做好規(guī)劃，落實可操作性，再開始行動；”

ok，了解了3個點后，那么我們進入正題

這是今天我分享內容的目錄我們先來過一下：

1.在跨境獨立站獲取流量的過程，我們經(jīng)常會遇到的問題

好，那么我們快速進入第一個話題，

在獨立站運營過程中是否遇到過這些問題？

當我們有了獨立站選了一些品，或者正在做相關計劃，我想下面這些問題一定你是會遇到的：

單一渠道投放，流量局限難破圈；新品用戶數(shù)據(jù)積累不夠多，投廣告不夠精準，無效流量消耗過多；

那么遇到這些問題，我們該怎么做呢？

以上這些問題，我們需要用數(shù)字化思維去解決，我們營銷的目的是盡可能降低獲取大量優(yōu)質精準流量的成本以及延長用戶生命周期，所以如果盲目運作，你即使燒很多錢，花費很多精力，都是無效的。

那么這種數(shù)字化營銷思維我們統(tǒng)稱為數(shù)字營銷。

什么是數(shù)字營銷？

那到底什么是數(shù)字營銷呢？我們來看看定義。

數(shù)字營銷指的是品牌方、廣告主有策略地、有預算地通過網(wǎng)站、社交媒體、搜索引擎、電子郵件、App等線上數(shù)字（流量）渠道去投放廣告，通過實時數(shù)據(jù)指標反饋，不斷優(yōu)化新的營銷策略并從中提高投產(chǎn)比以獲得盈利或者盡力達成既定目標；

例如，通過Facebook、Google、Tiktok、Pinterest等渠道宣傳自己的網(wǎng)站或者品牌，又例如國內通過抖音、小紅書、知乎等渠道宣傳，這些都是數(shù)字營銷中的方式之一；

數(shù)字營銷可以說是一種流量渠道的有效整合，因為

多種渠道的在線廣告遠比單一流量渠道效果來的長遠但也復雜的多

那么 為什么我們需要去做數(shù)字營銷，他到底有什么重要性？我們來看看

數(shù)字營銷到底對獨立站有何重要性？

2022年美國人每天在線情況

首先我們來看看2022年美國人每天在線情況如何，根據(jù)reviews的統(tǒng)計圖來看，

89% 的美國人至少每天上網(wǎng)，31% 的人幾乎一直保持上網(wǎng)狀態(tài)

不難看出，現(xiàn)代用戶對于線上基本處于一個高頻率使用的狀態(tài)。

然后我們再來看看，在短短60秒內，我們的線上用戶都做了些什么？

每60s世界的線上流量渠道都發(fā)生了什么？

根據(jù)go-globe的統(tǒng)計，在60秒內，全球的用戶做了這些事：

Facebook點贊312萬次，超過300萬次分享；

短短的60s時間內，實際線上流量的交織是非常龐大的，，但是這也反映出來，“如此龐大的流量中，如何能讓我們的品牌或者產(chǎn)品脫穎而出，是需要一個非常合理計劃的?！?，這也就是為什么數(shù)字營銷很重要的原因。

數(shù)字營銷的6大好處？

那么接下來我們來看下數(shù)字營銷會給我們帶來哪些好處？

1.通過數(shù)字營銷，我們的新品牌同樣也能快速接觸用戶、加快認知、深入人心，讓我們在某種程度上和大品牌有一樣的競爭能力。

接下來我將帶大家們來詳細看下數(shù)字營銷具體有哪些營銷方式?

數(shù)字營銷的6種營銷方式舉例

今天介紹6種，當然還有其他，不過這些是比較常用的：

搜索引擎優(yōu)化SEO

我依次來介紹，并簡單舉例：

搜索引擎優(yōu)化SEO

搜索引擎優(yōu)化也就是我們常說的SEO

他主要是通過優(yōu)化網(wǎng)站的內容、關鍵詞、鏈接等方面提升網(wǎng)站在相關領域的排名以獲取更多的流量

當用戶在搜索相關內容時，我們包含特定相關關鍵詞的頁面會被觸發(fā)并出現(xiàn)在搜索結果中；根據(jù)頁面相關性、內容品質、出價等方面綜合排序，如果能夠排到越靠前的位置，那么被用戶點擊瀏覽的概率就越大；

SEO的優(yōu)點呢我總結了三個

得到免費的流量；

缺點同樣有：

見效慢，排名不一定穩(wěn)定；

可以看到，當我們在搜索引擎中搜索關鍵詞時，除了sem排名之外就通過seo優(yōu)化后的排名，谷歌根據(jù)你的綜合評分對用戶進行推薦，比如我搜索digital marketing的時候，目前出來的是mailchimp的blog鏈接，如果我們能將我們獨立站相關性較高的關鍵詞做進谷歌前十頁，流量都是非?？捎^的。

SEO中我們需要做的例如網(wǎng)站構建優(yōu)化、關鍵詞優(yōu)化、Sitemap提交、鏈接優(yōu)化等等。

SEO是一個比較復雜的過程，但是目前能夠借助許多工具插件來完成，那比如Ahrefs、Ubersuggest、SEMrush等，在Wordpress我喜歡用的插件rank math，老牌的yoast，All in one等等，都是非常不錯的。

總之，SEO是撬動網(wǎng)站自然流量比較關鍵的方法，同樣也能通過撬動自然流量的推薦數(shù)據(jù)，快速了解我們的營銷策略是否有效。

由于時間的關系，只能簡單介紹，后期后機會可以深入了解，接下來我們來說搜索引擎付費營銷SEM。

搜索引擎付費廣告SEM

SEM就是在搜索引擎中通過付費的方式來投放廣告，那例如谷歌、bing、雅虎等等，我們通過付費流量快速將網(wǎng)站排名提升至較高的排名以獲得更大的流量。

SEM優(yōu)點

見效快

SEM缺點

需要一定的預算

效果取決于轉化

廣告投放需要一定的策略和專業(yè)知識，所以不懂專業(yè)投放的賣家要么請專業(yè)的優(yōu)化師優(yōu)化或者是外包出去。那比如像谷歌ads中，我們可以根據(jù)自己的轉化需求去投放廣告。

谷歌廣告一共分為6種，電商獨立站一般使用搜索廣告和購物廣告比較多。

在長期的運營過程中我們也能發(fā)現(xiàn)，seo和sem是相互扶持、相輔相成的過程，所以seo+sem：1+1>2的效果

社交媒體營銷SMM

接下來是社交媒體營銷 social media marketing

社交媒體電商可以稱之為興趣電商，我們能夠通過付費或者免費的廣告快速觸達用戶，他的優(yōu)點就是

用戶活躍度高，通過興趣行為轉化方向去投放廣告，這樣的方式對廣告主更有利；

而SMM的缺點也很明顯，免費smm效果不一定理想，因為獲得的用戶大多很泛，難以獲得高價值用戶，而付費廣告一旦停止投放，流量基本就會停止

但是總的來說社交媒體是目前我們做數(shù)字營銷中，使用占比最大的一個板塊，基本能夠占到80%

我在下面列了一些常見的社交媒體平臺，當然不止這些，感興趣的可以針對性搜索下

那在這些社交媒體渠道中，我們目前用的最多的就是Facebook、instagram、Pinterest、還有最近可見度越來越高的TikTok等等。

不同的平臺用戶特點不同，我們需要創(chuàng)造適合的內容最后將其引入我們的獨立站，長久之后，你會得到意想不到的好處。

但是從目前國內賣家的營銷情況來說，社交媒體的付費廣告依舊是我們的核心發(fā)力點。

其中，不得不說，facebook一直是付費社交媒體廣告的消耗大平臺，雖然說目前轉化成本等上升不少，但是依舊是跨境獨立站賣家的主要的流量渠道。

當然，TikTok作為一個日活18億的興趣電商黑馬，在22年的流量實力也是不容小覷，值得我們關注。

簡單截了一張facebook付費廣告投放后臺的圖，付費廣告確實能夠快速出一些效果，積累一些用戶流量數(shù)據(jù)，亦或者是快速測試廣告素材或者產(chǎn)品的好壞，但是如果能夠結合其他流量一起，那么效果會更加理想。

營銷聯(lián)盟Affiliate Marketing

接下里是，營銷聯(lián)盟affiliate marketing

affiliate是一種比較有意思的營銷手段，你可以作為品牌方也可以作為發(fā)布者，那這里我主要以品牌方的身份來闡述，affiliate主要以CPA/CPS/CPI等方式計算傭金，我們的任務發(fā)布后，會有做affiliate的人也可以稱之為publisher來申請offer，一旦審核通過，他會用各種方法進行宣傳促成有效轉化，之后品牌方按照有效轉化給其結算傭金，那么他們的宣傳方式有很多，例如建立niche網(wǎng)站，直接投放付費廣告，pop廣告，原生廣告，包括目前很多的紅人營銷KOL等等都是affiliate的一種

這是一種非常快速拓展客戶群體的方式，正如我之前所說的，很多人在營銷后期都會遇到流量難以破圈的問題，那么這個時候，如果我們增加了affiliate marketing，就很容易突破這個問題。

不過他也有一定的門檻，首先你的產(chǎn)品毛利要有一定的優(yōu)勢，否則目前普遍傭金15~30甚至50%的情況下，很容易虧。

且affiliate在前期效果是不穩(wěn)定的，如果不和國外比較大的affiliate平臺合作，很難快速推廣出去，但是大平臺入駐要求很高，新品牌很難有機會。

我們可以來看看一些比較有名的affiliate平臺，例如clickbank，Amazon associate，shareasale等等，

如果我們在TikTok上有小店，后續(xù)還能玩一玩TikTok affiliate marketeplace，

這是TikTok官方提供給廣告主和kol的交流合作平臺，他和國內的抖音達人精選聯(lián)盟一樣，廣告主在上面下單適合的博主kol，然后kol負責出視頻出推廣掛鏈接，系統(tǒng)按cps結算傭金。

其實營銷聯(lián)盟就是最關鍵的就是破圈，對于商家品牌方來說，無論是剛開始還是經(jīng)營一段時間，我們的流量是有一定局限性的，在這種情況下，如果想要擴大人群或者有一些新的突破，通過高消耗破圈遠沒有營銷聯(lián)盟來的劃算

做營銷聯(lián)盟的publisher，紅人KOL在合作時，他們的人群將會被直接滲透，那我們的人群圈就可以直接突破！

那對于publisher來說，affiliate降低了他們對于產(chǎn)品方面的成本，他們能夠focus on營銷，可謂能與商家共贏。

這里只能簡單的說說，詳細的后期有機會再論

內容營銷 Content Marketing

接下來是內容營銷 content marketing

content marketing是我們圍繞所選取的niche，產(chǎn)品或者核心關鍵詞產(chǎn)出一些高質量的內容，包括但不限于博客、post、信息圖表、音頻視頻，從而加快用戶的認知，提高對我們品牌的信任度，增加精準流量。

比較大的網(wǎng)站，無論是哪一種類型的，都會有自己的content板塊，最常見的就是Blog，比如店匠的blog分享的是關于跨境獨立站相關干貨、Brightdata的blog還有油管分享的是關于數(shù)據(jù)收集和IP的技術性內容、而hootsuite則是分享營銷相關的內容。

從高質量內容逐漸引申至相關產(chǎn)品和服務，對于用戶來說，可信度遠高于直接營銷。

我們所要做的就是真實的價值輸出，從高相關性和高價值入手。

另外content也有很多好處，比如能夠加快谷歌對我們網(wǎng)站的認知和收錄，并且高質量高相關性的文章有利于網(wǎng)站seo，獲得高排名、

郵件營銷 Email Marketing

最后一個是郵件營銷，郵件營銷可謂是貫穿了整個營銷路徑，他能夠直接送達給用戶，通常用于宣傳品牌，提醒活動，吸引用戶再次進入網(wǎng)站。

郵件營銷的好處在于能夠定制化發(fā)送郵件，能夠實時檢測數(shù)據(jù)（打開率和點擊率），又因為其能夠實現(xiàn)直接觸達的作用，所以對于用戶來說是對于營銷廣告以外能夠最快傳遞信息并且和用戶建立信任感的方式就是郵件營銷了

但是目前由于用戶每日收到的郵件數(shù)量很龐大，所以郵件的打開率不太理想，并且我們需要有一個持續(xù)性的長期郵件發(fā)送策略，如果單一的一兩封，沒有任何實質性效果。

可以簡單來看下有關于郵件營銷在我們獨立站整個用戶生命周期中，內容有什么不同。

例如在用戶認知階段，當用戶訂閱之后，我們一般會發(fā)一些科普類，闡述類的郵件，激發(fā)用戶的閱讀欲望，進一步對網(wǎng)站的專業(yè)性權威性有一定認可；

在考慮階段，由于用戶已經(jīng)產(chǎn)生了一定的購買想法，那么我們可以發(fā)送一些用戶反饋或者圖文測評，讓用戶認可產(chǎn)品價值，明確自己的需求；

在購買階段，我們可以考慮發(fā)送一些折扣券，優(yōu)惠活動等等，以激發(fā)縮短其思考購買下單的過程。

在售后以及分享階段，我們則是能夠通過一些問卷，使用情況問詢，再次發(fā)送一些優(yōu)惠券等方式，增加用戶對品牌的好感忠誠度，從而進行再次消費或者是分享給其他人。

目前很多人對于郵件營銷是不太看中的，但是其實他對我們的營銷是能夠起到非常大的作用的。不過由于郵件營銷是一個工作量比較大的事情，所以我們需要借助一些工具去配合。例如我常用的是mailchimp，除了能夠設定不同人群組，分類自定義發(fā)送之外，還能夠實現(xiàn)很多的自動化任務，無論對于新手或者老手來說，確實是非常方便的。

說完了6種營銷模式，想必很多人并不知道，那么多類型的營銷方式，我們應該怎么使用？如何使用是比較正確的？

如何在不同階段正確進行數(shù)字營銷？

本次我根據(jù)用戶的生命周期階段來進行分享。

客戶生命周期一共分為四個階段

認知階段

每個階段需要配合不同的營銷方式，我用優(yōu)先級柱狀圖來表示，首先我們來看下認知階段

認知階段

在認知階段，我們的營銷優(yōu)先級是內容營銷-SMM-SEM-SEO-營銷聯(lián)盟

【內容營銷】通過高質量的內容讓用戶在有所需或偶然點擊時快速認知&認可你的品牌；

【Affiliate】Affiliate幫助你獲得更多推薦

這樣排順序的目的是，我們在這個階段要讓用戶明白3個點：

【郵件營銷】給產(chǎn)生訂閱的用戶發(fā)送相關產(chǎn)品信息，讓他意識到產(chǎn)品的必買價值，縮短思考周期

【郵件營銷】發(fā)送促銷信息，Coupon等，激勵用戶下單

在這個過程中，一直刺激用戶call to action是非常重要的，因為80%的用戶都需要行為的引導。

但是如果你的營銷從一開始就call to action，除非產(chǎn)品力非常強，否則你的轉化成本一定是高的。

售后&延展階段

在售后&后續(xù)延展階段：郵件營銷-smm-內容營銷-seo-Affiliate

【郵件營銷】物流、使用體驗，售后更近，去增加用戶的好感，并提升忠誠度。

【SMM】后續(xù)新品推進，活動推廣，讓用戶價值感升級 

【內容營銷】說明指南、專業(yè)分享、新品推薦、分享引流，用內容增加用戶粘性，增加復購可能 

【SEO】優(yōu)化整個購物流程，提升體驗質感

【affiliate】鼓勵認可的客戶幫助分享，用戶背書將會大大降低后續(xù)新客的轉化成本

在這個環(huán)節(jié)中，用戶體驗感的提升更加利于后續(xù)的復購，忠誠度培養(yǎng)以及自主分享的意識

讓用戶處于一個我喜歡，我愿意，所以我復購我分享的狀態(tài)

如此往復的全套數(shù)字營銷Comble，能夠針對不同狀態(tài)下的用戶群體進行精準營銷，我們的轉化成本大幅下降，并且能在這種良性循壞的過程中獲得很好地產(chǎn)品用戶口碑。

那么最后我們再來看看，對于獨立站來說，我們應該如何開始數(shù)字營銷呢？

獨立站賣家如何開始數(shù)字營銷？

（來源：花虞HY聊跨境電商）

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