實(shí)戰(zhàn)19：新品上架推廣流程最全總結(jié)！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：實(shí)戰(zhàn)day18：自己就可做站外，無需服務(wù)商！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

“新品上架推廣流程”對(duì)于不同的運(yùn)營來說，推廣的流程和方法都不一樣，但是思路也都是差不多的，今天娜姐分享一下我的新品上架推廣流程。大家可以互相學(xué)習(xí)，互相借鑒啦~~

下篇分享：產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析——結(jié)合圖表更具有客觀性！我們不見不散噢~~

1.前期準(zhǔn)備階段

a.入倉前①listing頁面制作

圖片來源：運(yùn)營表格記錄表

包括標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞、售價(jià)等。

②競品分析

圖片來源：運(yùn)營表格記錄表

我們選擇一個(gè)競品（是我們下一個(gè)想要超越的賣家，比如剛上架不久，排名卻靠前的賣家），每天總結(jié)一下這個(gè)賣家的review增長情況、出單情況、自然搜索排名、廣告排名、補(bǔ)貨情況、價(jià)格趨勢、參與活動(dòng)情況、站外推廣活動(dòng)等。通過分析競爭對(duì)手，我們會(huì)總結(jié)出競爭對(duì)手推廣產(chǎn)品的流程和思路！

③關(guān)鍵詞搜集準(zhǔn)備

圖片來源：運(yùn)營表格記錄表

我們要按照推廣的目的，比如：核心引流關(guān)鍵詞；高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞；輔助長尾關(guān)鍵詞等，將關(guān)鍵詞進(jìn)行不同的分類，對(duì)我們以后的運(yùn)營起到至關(guān)重要的作用。

2.FBA未到貨階段

a.添加變體

由于我們轉(zhuǎn)變?yōu)镕BA配送的話，我們產(chǎn)品是處于不再售狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候我們無法進(jìn)行推廣類的操作，所以我們需要建立一個(gè)父體，這樣我們就可以進(jìn)行下一步操作了，如果害怕變體出單，我們可以提高售價(jià)，等到產(chǎn)品到倉開售之后，這個(gè)變體就可以將售貨數(shù)量設(shè)置為0即可。

b.添加10-20個(gè)QA問答

圖片來源：運(yùn)營表格記錄表

QA問答的內(nèi)容要有水平，要問的有意義，可以通過競爭對(duì)手的QA或者差評(píng)進(jìn)行分析整理，通過痛點(diǎn)找QA問題。

c.上5個(gè)直評(píng)

圖片來源：亞馬遜

因?yàn)橹痹u(píng)是買家在不購買的情況下就可以進(jìn)行評(píng)論的一種上評(píng)方法，相對(duì)而言，也很安全，我們可以找靠譜服務(wù)商或者我們的老外朋友，進(jìn)行幫忙。通過QA和直評(píng)可以讓亞馬遜認(rèn)為我們的產(chǎn)品很受買家歡迎，買家進(jìn)行評(píng)論和熱議。

3.新品到貨30天紅利期

a.第1-7天：增流量、做關(guān)聯(lián)流量

①第一單保證出單

圖片來源：亞馬遜

上架第一天，保證必須出單！新品到貨，立即開設(shè)PPC廣告（開設(shè)自動(dòng)廣告+手動(dòng)廣告），強(qiáng)勢引流！紅利期期間，廣告對(duì)于新品有扶植。上架第一周，穩(wěn)定出單

②PPC廣告：手動(dòng)+自動(dòng)

圖片來源：亞馬遜

在沒有上架之前就已經(jīng)準(zhǔn)備好了各種類型的關(guān)鍵詞已備使用。這樣就可以節(jié)約一周的時(shí)間，不需要等自動(dòng)廣告跑一周跑出來詞才開手動(dòng)廣告（自己選的自然排名好的詞，預(yù)算10），我已經(jīng)準(zhǔn)備好了可以用來打手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞。將準(zhǔn)備好的大詞、精準(zhǔn)詞、長尾詞、流量詞一個(gè)個(gè)到前臺(tái)搜索看看在此關(guān)鍵詞下面的產(chǎn)品的自然排名，排名在前5頁的保留成為手動(dòng)詞，沒有自然排名的一定要舍棄，它只會(huì)燒你的廣告費(fèi)。注意：廣告詞并不是越多越好，而是越精準(zhǔn)越好。

③關(guān)聯(lián)流量

第一種是關(guān)聯(lián)廣告，這種方法需要你燒廣告費(fèi)，同時(shí)你要比較你的產(chǎn)品是否比競爭對(duì)手有可比性，否則這種關(guān)聯(lián)也只會(huì)浪費(fèi)錢。

圖片來源：亞馬遜

第二種是關(guān)聯(lián)購買，這種如果認(rèn)為操作，需要找服務(wù)商花錢人為操作，只需要將你的產(chǎn)品和你需要關(guān)聯(lián)的競爭對(duì)手的產(chǎn)品多次一起加購物車即可。

圖片來源：亞馬遜

第三種是關(guān)聯(lián)視頻，這里是免費(fèi)上傳的，亞馬遜不收取任何費(fèi)用，但是視頻需要找老外拍攝哦，娜姐現(xiàn)在有開箱視頻這項(xiàng)服務(wù)哦~~有需要的話趕快找我叭~~

圖片來源：亞馬遜

b.第7-14天：new released

前期購買訂單留3-5個(gè)vp評(píng)論，圖片以及視頻講解；安排3-5個(gè)QA；通過廣告分析對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排名分析記錄，判斷出主推詞。

圖片來源：運(yùn)營表格記錄表

我將自己準(zhǔn)備的關(guān)鍵詞都找了一遍自然排名，總之運(yùn)營是一件極其細(xì)致的工作。這樣有利于之后我們對(duì)每一個(gè)關(guān)鍵詞具體的使用情況進(jìn)行分析。后期可以節(jié)約很多錢。

圖片來源：亞馬遜

訂單目標(biāo)為每天10-20單，獲得new released 標(biāo)簽！

c.第14-21天：穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名+Amazon choice

獲取10-20個(gè)VP評(píng)論，通過前期廣告報(bào)表，選取acos低的，轉(zhuǎn)化高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，將這個(gè)詞開設(shè)精準(zhǔn)廣告，其中不同詞的推廣比例可以按照如下：

主推詞：核心大詞：輔助關(guān)鍵詞=10:4:1，將主推詞推廣到首頁，同時(shí)主推詞再不斷出單的情況下，也會(huì)獲得Amazon choice的標(biāo)識(shí)！

圖片來源：亞馬遜

轉(zhuǎn)化率控制在20-30%左右，做5-10個(gè)QA，保證頁面的點(diǎn)擊率和活躍度，自然訂單目標(biāo)在15-20單，轉(zhuǎn)化率高于同行，我們的排名上升才能迅速。

d.第21-30天：銷量持續(xù)增加，獲取best seller

圖片來源：亞馬遜

持續(xù)增加銷量（站內(nèi)秒殺等+站外推廣）；CPC繼續(xù)增加關(guān)鍵詞的排名和權(quán)重，使得主推詞和大詞占領(lǐng)首頁位置，單量目標(biāo)每日30-50單，獲取best seller標(biāo)志。

4.穩(wěn)定期（紅利期30天之后）

a.穩(wěn)定排名單量穩(wěn)定在70-150單；每天增加review和QA，保持頁面互動(dòng)。廣告控制ACOS以及轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比等。

b.保證不斷貨

圖片來源：運(yùn)營表格記錄表

斷貨超過5天，很多流量入口就會(huì)消失，后期需要重頭再來，紅利期已過，推廣成本也將增加。所以需要提前做好備貨準(zhǔn)備！

c.活動(dòng)

站內(nèi)有機(jī)會(huì)就做活動(dòng)，比如copon、秒殺、prime day等；每周可以安排一單站外，同時(shí)每周要增強(qiáng)一下關(guān)聯(lián)效果。

好啦，今天就分享到這里了哦

（來源：跨境小當(dāng)家）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?