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2022-04-21 18:09
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
在現(xiàn)如今的2022年，隨著臉書廣告競爭越來越激烈，我們海外眾籌行業(yè)對(duì)于Facebook投廣也需要與時(shí)俱進(jìn)，畢竟無論是Kickstarter還是Indiegogo眾籌中我們都需要借助Facebook進(jìn)行引流。那么如何獲得高廣告投資回報(bào)率成了一大難題，畢竟CPM每提高1%，ROI就會(huì)降低1%，在現(xiàn)在內(nèi)卷如此嚴(yán)重的情況下，我們在投廣的同時(shí)需要不斷修改我們的廣告內(nèi)容及整體營銷方法，以產(chǎn)生更佳的效果。
1.首先，我們需要優(yōu)化自己的廣告素材以提高投資回報(bào)率。第一點(diǎn)呢就是修改我們facebook視頻中的文字，聽起來非常簡單，卻不是人人都會(huì)使用它。根據(jù)facebook官方研究，80%以上的用戶對(duì)意外出現(xiàn)的視頻內(nèi)容反應(yīng)消極，而通過文字的添加，往往可以讓目標(biāo)用戶提起興趣來看廣告視頻，這對(duì)于提高廣告投資回報(bào)率來說是非常有好處的。
這種方法的好處有很多種：首先對(duì)于一些聽力受損的觀眾，這種有文本的視頻內(nèi)容更友好；其次即使在較為嘈雜的地方，觀眾仍然可以理解我們的廣告內(nèi)容；還有就是視頻廣告中的文字可以給觀眾一個(gè)看下去的理由，同時(shí)在facebook上可以讓我們自主上傳字母或者使用他們自動(dòng)生成的字幕。
其次，在我們的廣告中使用更多的色彩。只要在官方允許的范圍內(nèi)，我們就要盡可能的添加好看的色彩，豐富多彩的臉書廣告，可以幫助我們的信息在繁多的新聞廣告中脫穎而出，畢竟一個(gè)灰撲撲的圖和一個(gè)色彩豐富的圖，我相信大部分人都會(huì)更喜歡后者。然后呢，就是我們臉書廣告中的鏈接問題。雖然facebook官方配備了一些方便的按鈕，但是在設(shè)置按鈕的同時(shí)，我們還可以在文本中添加一個(gè)直接到廣告目標(biāo)頁面的鏈接，這樣對(duì)于轉(zhuǎn)化也會(huì)有非常大的提升。
2.在facebook投廣中鎖定正確的受眾，根據(jù)粉絲興趣及產(chǎn)品定位，在投廣工具中可以通過關(guān)鍵詞搜索和高級(jí)過濾找到合適的定位，這樣就能有效的增加臉書的流量。其次，就是投廣的目標(biāo)轉(zhuǎn)向其他友商的用戶，我們可以通過一些投廣工具來找到那些喜愛相同產(chǎn)品的用戶，從而提升我們的投廣精準(zhǔn)度，畢竟為我們的廣告找到合適的目標(biāo)受眾是實(shí)現(xiàn)高臉書廣告ROI的基本要素。
3.調(diào)整策略以獲得高ROI。當(dāng)我們在投廣的時(shí)候發(fā)現(xiàn)廣告效果不好時(shí)，請不要急于關(guān)閉整個(gè)廣告。首先，在創(chuàng)建一個(gè)臉書廣告系列時(shí)有五個(gè)關(guān)鍵決策：分配預(yù)算、選擇目標(biāo)受眾、設(shè)定廣告周期、選擇出價(jià)選項(xiàng)以及決定在那里投放廣告。
在每個(gè)廣告集中，我們可以創(chuàng)建多個(gè)廣告材料來做測試，通過對(duì)之前失敗的廣告進(jìn)行研究，從而規(guī)避一些不必要的風(fēng)險(xiǎn)。另外，我們需要適時(shí)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，有些時(shí)候我們投廣，在第一個(gè)24小時(shí)內(nèi)我們的廣告并沒有什么效果，在這時(shí)很多公司會(huì)迅速關(guān)閉沒有轉(zhuǎn)化或者花費(fèi)太大的廣告，他們忘記了在進(jìn)行一次營銷后需要進(jìn)行復(fù)盤，從而發(fā)現(xiàn)自己的廣告資源有缺陷或者受眾不夠多。
所以在一次投廣失敗后不要急于關(guān)閉掉，而是應(yīng)該等等廣告起效果，出數(shù)據(jù)了之后再考慮調(diào)整策略，畢竟后續(xù)的調(diào)整還需要這里積累的數(shù)據(jù)。另外我們對(duì)廣告出現(xiàn)的頻率還需要有所把控，對(duì)于很多廣告商來說，其實(shí)并沒有一個(gè)詳盡的數(shù)據(jù)來告訴你應(yīng)該多長時(shí)間向相同的客戶展現(xiàn)一次相同的廣告。并且在廣告進(jìn)行一段時(shí)間后，我們可能會(huì)注意到廣告點(diǎn)擊率有所下降了，而廣告成本在逐步上升，那是因?yàn)槿藗兛聪嗤膬?nèi)容已經(jīng)看到厭煩的程度了，這時(shí)候我們就應(yīng)該對(duì)廣告內(nèi)容及素材有所調(diào)整，來重新吸引到他們的興趣?；蛘呶覀兛梢灾辉谝恢軆?nèi)的四天進(jìn)行投廣，畢竟人都是會(huì)累的，給他們一段時(shí)間休息也可以減少廣告帶給他們的疲勞感。
（來源：PiPPEN說海外眾籌）
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