“飾”不可擋！98年女孩四個月打造10萬+粉絲Top店鋪！

她就靠著賣小飾品做到了Lazada單站點時尚類目的TOP1！

2020年初，一場突如其來的疫情打亂了人們的生活節(jié)奏。在很長一段時間內(nèi)，居家辦公、上網(wǎng)課成為了很大一部分人的生活常態(tài)。98年的李潔慧原本應(yīng)該前往中國香港理工大學(xué)就讀研究生，而如今卻成為了網(wǎng)課大軍中的一員。疫情把原本忙碌的學(xué)習(xí)生活撕出了一道縫隙，這讓李潔慧有了許多可自由支配的時間，也讓她因緣際會地打開了跨境電商的大門。

（圖源：“開心就好”商家供圖）

初生牛犢不怕虎，同年十月，她在深圳龍華區(qū)租下了一間小小的辦公室，嘗試著將小飾品通過跨境渠道賣向海外。當(dāng)被問到為什么會選擇小飾品類目，李潔慧則有著她自己的考量：“選擇飾品主要有兩個原因：一個是飾品屬于非標(biāo)品，有很強的溢價空間；另一個是因為飾品這個類目的品牌化是非常好落地的。從整合供應(yīng)鏈的角度考量，相較于家電、美妝這些品類，做飾品品牌的可操作性更強，難度更低，現(xiàn)金流壓力也更小。”瞄準(zhǔn)賽道后，她開始嘗試從站外引流，初期的市場反響還不錯，這證明了李潔慧的選擇，也更加堅定了她準(zhǔn)備深耕飾品類目的決心。

出海東南亞，是“飾”不可擋也是順其自然

時間來到2021年10月，Lazada在深圳開展“飾”不可擋圓桌會議，活動帶來了Lazada官方跨境飾品類目團隊與商家面對面交流，在傳遞最新行業(yè)趨勢的同時，還為參與圓桌會議入駐的商家提供了極速開店和3個月免傭金政策，入駐后可享受一對一的精細(xì)幫扶的政策，旨在幫助新商家0-1的快速成長，在短時間內(nèi)打造明星店鋪，順利出海東南亞。

會后一結(jié)束，李潔慧便立刻向Lazada官方團隊提交了入駐申請。說干就干，從10月24號入駐到11月2號，短短幾天，便完成了單站點100件商品的上線。光完成商品的上線可不夠，李潔慧深知“流量是所有電商的核心要素，有流量就會有轉(zhuǎn)化”的道理。開始根據(jù)平臺所需要的優(yōu)質(zhì)賣家畫像，快速拆解出前期獲取流量需要進行的運營動作。

（圖源：“開心就好”商家供圖）

“與獨立站需要站外引流不同，平臺是自帶流量的，商家需要在平臺制定的規(guī)則下來玩這個游戲，只有不斷地靠近按照平臺劃定的范式，才能獲得平臺流量配給的獎勵?！崩顫嵒壅f道。

“鏈接的好評數(shù)量和產(chǎn)品銷量，是新商家最難跨越的壁壘。我們對于這個板塊所采取的策略是積極提報低價閃購+好評贈禮。如果一場低價閃購能夠讓你的鏈接獲得200個銷量和50個評論，那就代表著你的鏈接具備了與那些存量商家的鏈接競爭的條件。低價閃購是Lazada跨境飾品類目負(fù)責(zé)人幫妮給我們爭取到的超級寶藏的資源，我們靠著這個資源在第一個月內(nèi)迅速完成了銷量和好評的積累，快速打開了局面?！?/span>

李潔慧的敢想敢為和當(dāng)機立斷，讓她的店鋪“開心就好”在入駐第一個月便完成了從0單到千單的飛躍性突破，更是在接下來的三個月保持380%的訂單增長量。在今年十周年生日大促中，開售前20分鐘超越去年雙12全天銷售額，27號全天銷售額對比雙12增長3982%！最高單日店鋪粉絲增長量達(dá)21,037人次。

從平平無奇的新手賣家到單站點TOP1的出海路，李潔慧和她的“開心就好”只用的短短四個月，這讓整個團隊都興奮不已。

“小飾品”出海東南亞，在這高速增長的流量背后，也蘊藏著東南亞這片藍(lán)海市場下的無限可能。

（圖源：“開心就好”商家供圖）

搭上互聯(lián)網(wǎng)快車的“Z時代”年輕人，急切地需要一個表達(dá)自我的窗口。他們需要一個能夠表達(dá)個性、代表自我的個人符號。色彩強烈的配飾給了消費者無限的想象空間，也給李潔慧這樣的青年創(chuàng)業(yè)者帶來了無限商機。乘Lazada這輛巨輪出海東南亞，既是因緣際會下的順勢而為，更是時代浪潮下的勢不可擋。

那么，在這樣的浪潮之下，像“開心就好”這樣快速創(chuàng)富的神話能否被借鑒和復(fù)制呢？作為還在躊躇觀望的跨境賣家，又該如何在這霧靄迷茫的海上找到引航的燈塔和屬于成功的航線？

其實，“開心就好”的成功案例，是創(chuàng)始人的慧眼獨具，更是平臺與商家，在價值創(chuàng)新下的“雙向奔赴?！?/span>

平臺與商家，價值創(chuàng)新下的“雙向奔赴”

從0單到30單

30單到1000單

從1000單到站點TOP1

“開心就好”從前期的瞄準(zhǔn)品類、店鋪裝修、上新引流等等環(huán)節(jié)都緊跟平臺政策，實時關(guān)注和參與平臺活動，絕不放過任何一個可以增量引流的機會。

“‘開心就好’的迅速崛起是這個運營規(guī)劃的完美執(zhí)行，首先商家落地動作極快，基本上1-2周就可以迅速落地好新店的基礎(chǔ)運營，其次在資源對接上，和大部分商家被動的被催促著提報活動相比，開心就好會每周主動規(guī)劃好一盤能配合小二做低價閃購的貨品，且配合CEM（消費者運營工具）發(fā)送優(yōu)惠券做閃購前預(yù)熱，保證生產(chǎn)。再來，商家自己在每次活動都會及時復(fù)盤和總結(jié)，沉淀有效打法。單日粉絲增長2萬，得以于商家堅持發(fā)Feed（內(nèi)容頻道中心），且內(nèi)容優(yōu)質(zhì)詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點，能夠提供用戶場景以及當(dāng)?shù)卣Z言解說，平臺也會給與優(yōu)質(zhì)Feed（內(nèi)容頻道中心）在大促期間更多加權(quán)?！必?fù)責(zé)“開心就好”的Lazada跨境飾品類目負(fù)責(zé)人幫妮向雨果跨境表示。

每次大促之前，負(fù)責(zé)“開心就好”的Lazada跨境飾品類目負(fù)責(zé)人幫妮會針對店鋪運營狀況給到商家個性化的目標(biāo)及和路徑拆解，以及流量轉(zhuǎn)化和客服話術(shù)的優(yōu)化建議，幫助店鋪進行優(yōu)惠券以及活動玩法的設(shè)置。

同時商家也保持著與平臺的緊密配合，積極參與活動和靈活運用廣告工具引流，最終才能實現(xiàn)平臺與商家在“雙向奔赴”下的共生共贏。

（圖源：“開心就好”商家供圖）