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2022-04-25 15:22
YouTube在全球擁有超過20億活躍用戶，也是搜索量僅次于Google的世界第二大搜索引擎。這為跨境電商獨(dú)立站賣家引流和營銷提供了一片沃土。
今天，教大家如何在跨境電商做好YouTube品牌營銷。
一、首先，開啟獨(dú)立品牌YouTube營銷
1. 建立品牌YouTube業(yè)務(wù)頻道
可以授權(quán)多個管理員同時(shí)登錄，還能同時(shí)管理多個YouTube頻道。
2. 了解觀眾
分析定量數(shù)據(jù)：地理位置（有多少流量來自xx國）、年齡（觀眾年齡占比），以及喜好（Z世代年輕人群喜好）等。
我們還可以通過分析標(biāo)簽、監(jiān)控觀看時(shí)間、人口統(tǒng)計(jì)和評論，了解獨(dú)立站目標(biāo)消費(fèi)者的興趣和喜好，針對性地規(guī)劃視頻制生產(chǎn)。
二、免費(fèi)品牌營銷策略
1. 優(yōu)化YouTube SEO，增加免費(fèi)流量
優(yōu)化YouTube搜索以獲得更高的排名：利用準(zhǔn)確的標(biāo)題，詳細(xì)的頻道描述，使用YouTube標(biāo)簽，鼓勵觀眾評論、點(diǎn)贊和訂閱。
2. 關(guān)注數(shù)據(jù)反饋，驅(qū)動視頻再生產(chǎn)
關(guān)注視頻發(fā)布后的數(shù)據(jù)走勢，可以分析觀眾的真實(shí)偏好內(nèi)容。比如平均播放斷線達(dá)到峰值意味著觀眾對此十分感興趣。
3. YouTube頻道預(yù)覽短片
頻道片花短片將展示在YouTube頻道最顯眼的頂部位置，展現(xiàn)獨(dú)立站品牌最具代表性的信息。
短片要簡明扼要，突出價(jià)值點(diǎn)，在2分鐘以內(nèi)，確保前3秒內(nèi)吸引觀眾，可添加LOGO或獨(dú)立站短鏈網(wǎng)址以提升品牌獨(dú)立站曝光機(jī)會。
4. 優(yōu)秀的縮略圖吸引點(diǎn)擊
Youtube視頻一般以靜止縮略圖展示，嘗試采用大膽的視覺效果、準(zhǔn)確清晰的文字、優(yōu)質(zhì)的圖片以及統(tǒng)一的風(fēng)格，能夠有效提高點(diǎn)擊率。
5. 設(shè)置相同主題的視頻播放列表
功能：分類整理，幫助觀眾根據(jù)主題找到自己最需要及最有興趣的視頻，從而提高搜索結(jié)果排名。只要累計(jì)觀看時(shí)間越長，YouTube在搜索結(jié)果中的推廣程度就越高。
6. 互動卡片免費(fèi)推廣
在視頻中加入互動卡是YouTube很有特色的宣傳方式，可以起到打call的作用。行動的作用能夠引導(dǎo)消費(fèi)者點(diǎn)擊相關(guān)內(nèi)容。
獨(dú)立站商家也可以添加自己的獨(dú)立站URL鏈接，起到引流和推廣的作用。
三、付費(fèi)品牌營銷策略
YouTube付費(fèi)推廣一般分為兩種類型YouTube廣告和YouTube網(wǎng)紅營銷。
1、YouTube廣告
YouTube廣告一共有8大類型，一般來說，YouTube廣告的流程是這樣的：商家先按照營銷需求來拍攝和剪輯視頻，做好后上傳到谷歌廣告系統(tǒng)中進(jìn)行審核。通過審核后，將廣告投放到選定的YouTube視頻/頻道中，用戶會在觀看這些視頻時(shí)，你的廣告就有機(jī)會能出現(xiàn)。
如果用戶對廣告的內(nèi)容產(chǎn)生了興趣，會點(diǎn)擊視頻下方的鏈接進(jìn)到商家網(wǎng)站了解更多。如果網(wǎng)站上內(nèi)容正好和用戶的需求相關(guān)，會有進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化動作發(fā)生：如咨詢或購買產(chǎn)品等。
商家通過YouTube廣告不僅能得到大量的品牌曝光，還能獲得咨詢/購買。
2、YouTube網(wǎng)紅營銷
網(wǎng)紅營銷是目前品牌方市場推廣的主要手段，底層邏輯通過和社交媒體網(wǎng)紅合作，進(jìn)行“口碑傳播”，將品牌信息向其粉絲推廣宣傳，達(dá)到營銷目的。是一種使用網(wǎng)紅來傳達(dá)品牌訊息到市場的行銷策略，屬于一種全新的宣傳渠道，更加直接迅捷地幫助品牌與觸達(dá)到大眾流量。
基于mediakix一份調(diào)查報(bào)告，80%的營銷者認(rèn)為網(wǎng)紅營銷是有效的，71％的企業(yè)表示，客戶的質(zhì)量和來自網(wǎng)紅營銷的流量優(yōu)于其他來源，89％的企業(yè)表示他們的網(wǎng)紅營銷投資回報(bào)率與其他營銷渠道相當(dāng)或更好。
Youtube的網(wǎng)紅合作形式包括但不限于產(chǎn)品演示與講解、開箱視頻、贈送禮物并舉辦挑戰(zhàn)賽、直播帶貨、紅人采訪、參觀線下商店等等。
（來源：K哥聊出海）
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