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2022-04-26 11:54
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)和賣(mài)家精靈插件
大家有玩過(guò)這個(gè)東西嗎？這種叫樹(shù)脂模具（resin mold），顧客買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品之后把樹(shù)脂倒進(jìn)模具里面然后等待模具成形，就可以得到一個(gè)全新樹(shù)脂產(chǎn)品。之所以會(huì)關(guān)注到這個(gè)品類(lèi)是因?yàn)槲以O(shè)置“評(píng)分?jǐn)?shù)低+最近半年上架”的搜索條件之后，軟件出現(xiàn)了這個(gè)結(jié)果。這個(gè)品類(lèi)之前在2021年一月搜索指數(shù)去到巔峰，隨后逐漸下降，但是仔細(xì)在商品結(jié)果里面看了之后，讓通過(guò)軟件在選品的我，也找到一個(gè)值得學(xué)習(xí)的店鋪，Let's resin。
圖片來(lái)源：google trends
Let's Resin這個(gè)品牌主打樹(shù)脂產(chǎn)品，其中最多的就是這種樹(shù)脂模具。這種模具大都是這兩年新出的鏈接。樹(shù)脂模具方面，Let's Resin設(shè)計(jì)了大量的SKU，有字母、卡通、動(dòng)物、標(biāo)語(yǔ)等模具，給客戶(hù)提供大量的選擇。產(chǎn)品一旦做起來(lái)一個(gè)鏈接之后，可以開(kāi)發(fā)新的SKU合并評(píng)價(jià)繼續(xù)增加收入來(lái)源；另外這種產(chǎn)品對(duì)于提高整個(gè)店鋪的動(dòng)銷(xiāo)，保持優(yōu)秀的IPI有很好的幫助。
Let' Resin還有一個(gè)很成功的因素就是進(jìn)入該市場(chǎng)的時(shí)間，BSR里面的鏈接也比較新，剛好切中整體搜索趨勢(shì)的上升期。
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圖片來(lái)源：TikTok
2021年里，其實(shí)在TikTok平臺(tái)上面也可以刷到很多關(guān)于用樹(shù)脂模具制作東西的手工視頻，例如上面截圖里面的英區(qū)相關(guān)產(chǎn)品視頻，都能去到50k-200k的點(diǎn)贊量。這種視頻也很好地帶動(dòng)產(chǎn)品的傳播，拓展用戶(hù)群體，手工產(chǎn)品也比較適合做視頻內(nèi)容，如果依據(jù)這個(gè)類(lèi)目做一個(gè)TikTok賬號(hào)也可能為鏈接帶來(lái)豐富流量。
以下這個(gè)蜥蜴產(chǎn)品，是表現(xiàn)比較突出的產(chǎn)品，兩個(gè)月之內(nèi)已經(jīng)在BSR100里面。Let’s resin大概做了這兩個(gè)事情：
選好品
我認(rèn)為還是要找出類(lèi)目細(xì)分或者切中客戶(hù)的隱形需求，例如這個(gè)蜥蜴和青蛙模具的新品從2個(gè)月前開(kāi)始推，直到現(xiàn)在可以有每個(gè)月700多件的銷(xiāo)量。經(jīng)過(guò)調(diào)研之后，一是可以看到這個(gè)動(dòng)物樹(shù)脂模型，一個(gè)是蜥蜴，一個(gè)是青蛙，屬于比較小眾的動(dòng)物，避開(kāi)現(xiàn)在比較火被別人做爛的模具；二是縱觀現(xiàn)在這個(gè)類(lèi)目，有純字母，節(jié)日主題（例如母親節(jié)）、家居日用品、首飾等等，小眾的動(dòng)物，切中了一部分人的需求；
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站外放量
運(yùn)營(yíng)手段方面，用GOOGLE搜索了一下ASIN號(hào)，發(fā)現(xiàn)也是有在站外做過(guò)推廣，通過(guò)各種折扣提升單量。目前站外也是運(yùn)營(yíng)主要使用的一種推廣手法之一，但是由于使用的人多，各家都在打大折扣，慢慢地也變得很內(nèi)卷。
圖片來(lái)源：google
當(dāng)然我也留意到它的評(píng)價(jià)評(píng)級(jí)為F，而且這邊的調(diào)整后的評(píng)價(jià)其實(shí)沒(méi)有足夠的評(píng)價(jià)數(shù)量在前臺(tái)顯示，因此不排除該公司通過(guò)站外或者測(cè)評(píng)去快速增加評(píng)價(jià)。我也去FAKESPOT的官網(wǎng)看了，這條LISTING如果調(diào)整評(píng)價(jià)后，整個(gè)LISTING可能是沒(méi)有星星的，所以不排除這個(gè)lisitng有通過(guò)不正常的操作例如SD獲取評(píng)價(jià)等。正規(guī)快速增加評(píng)價(jià)的手段，不外乎是訂單內(nèi)索評(píng)、VINE以及是郵件邀請(qǐng)?jiān)u論，我們也要在這個(gè)特殊時(shí)間避免不正規(guī)獲取手段的方式。
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圖片來(lái)源：FAKESPOT
小藍(lán)海+高舉高打
回顧Let's Resin的發(fā)展，選擇適合的時(shí)間切入細(xì)分品類(lèi)是重點(diǎn)?；仡欉@個(gè)品類(lèi)，藍(lán)海，并沒(méi)有很多大頭攻入；類(lèi)目銷(xiāo)量?jī)杉?jí)分化也比較嚴(yán)重，在BSR100左右的產(chǎn)品其實(shí)也月銷(xiāo)只有100多個(gè)，所以我們也看到Let's Resin在決定進(jìn)入這個(gè)類(lèi)目的時(shí)候，也開(kāi)發(fā)了很多SKU并且結(jié)合自身的運(yùn)營(yíng)去快速攻占市場(chǎng)，高舉高打，拿下細(xì)分類(lèi)目，值得各位借鑒。
（來(lái)源：跨境漢堡包）
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