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2022-04-27 11:10
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
接觸過的電商賣家數(shù)量沒有上萬，也得好幾千了，發(fā)現(xiàn)很多賣家都會(huì)犯一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤：
把電商運(yùn)營的每個(gè)環(huán)節(jié)都完全割裂開！
什么意思呢？
有些人聽別人說，做電商要測評，然后就找人測評，也不管測評需要注意哪些方法技巧，更不會(huì)去管需不需要配合廣告等等；
有些人覺得上架產(chǎn)品只要做好圖片和標(biāo)題就行，其他搜索詞、詳情頁都無所謂，隨便找?guī)讖垐D就行；
有些人做了一年多的跨境電商，目前只會(huì)一件事，那就是從1688、速賣通、淘寶搬東西；
有些人聽過“做電商全靠選品”，然后就只管選品，運(yùn)營就不去研究，什么廣告數(shù)據(jù)分析、什么關(guān)鍵詞權(quán)重、什么SEO完全沒有研究過，甚至都不知道這回事；
有些人從來都是單純的認(rèn)為做好某一個(gè)環(huán)節(jié)就能賺錢，比如說只要不停上傳產(chǎn)品就能賺錢，比如說詳情頁做好了整個(gè)Listing就完美無缺；
你覺得這樣能做好電商嗎？那是不可能的，這樣做電商，連運(yùn)氣都不會(huì)照顧你！
做電商是一個(gè)整體，這個(gè)整體至少包含這兩個(gè)層面：
1、思維層面：什么是電商思維，那就是理解電商的核心邏輯。比如用戶思維，我要理解用戶需求，從用戶需求出發(fā)，換位思考，才能真正選出好的產(chǎn)品！
核心就是：從理解目標(biāo)市場用戶需求——到理解平臺規(guī)則邏輯——再到掌握平臺運(yùn)營方法。
2、運(yùn)營層面：什么是電商運(yùn)營邏輯，那就是從【選品】-【上架】-【營銷】-【售后】的這個(gè)環(huán)節(jié)，去不斷優(yōu)化，這是一個(gè)運(yùn)營漏斗，任何業(yè)務(wù)都離不開這樣的轉(zhuǎn)化漏斗，你要做的就是不斷增加曝光、提升點(diǎn)擊率、提高轉(zhuǎn)化率！
核心就是：重點(diǎn)把握從曝光——到點(diǎn)擊——到轉(zhuǎn)化的整個(gè)漏斗，通過數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營能力去優(yōu)化漏斗！
說白了，你要能夠把這些環(huán)節(jié)串起來。不同階段不同環(huán)節(jié)各有側(cè)重，但絕不能某些環(huán)節(jié)完全不管不顧！
舉個(gè)簡單的例子：選品選的再好，然后產(chǎn)品質(zhì)量及售后一塌糊涂，到頭來全是差評，這個(gè)事情也是失敗的！
所以，大一點(diǎn)的電商公司都有專門的選品部門，客服部門，售后部門，一個(gè)一個(gè)螺絲釘組成的，大家各司其職，努力做好自身工作！
但如果你只是個(gè)人創(chuàng)業(yè)，你不是一個(gè)螺絲釘，你得掌握整個(gè)流程，這就是你自己從0-1的能力！
各位賣家加油！
（來源：跨境365）
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