國產(chǎn)品牌欲出國門，速賣通助力輕裝起飛

阿里巴巴上市之后，其旗下的跨境電商平臺(tái)全球速賣通，正在成為中國品牌走向世界的重要橋梁。

今年“雙11”期間，由速賣通主導(dǎo)的全球網(wǎng)購狂歡日成交了680萬個(gè)訂單。首次參與“雙11”便有如此能量，讓不少國內(nèi)品牌企業(yè)“另眼相看”。

雨果網(wǎng)獲悉，最近以來，已有越來越多欲走向世界的中國品牌正在搭上速賣通，欲借其威勢在國外線上市場“攻城略地”，而隨著越來越多實(shí)力強(qiáng)悍的品牌企業(yè)走上速賣通平臺(tái)，這一給外界留下低客單價(jià)的平臺(tái)也逐步變得更加的“高大上”。

速賣通也適合賣高附加值商品

速賣通相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)，受平臺(tái)特性因素的影響，在很多人眼里，速賣通是一個(gè)適合銷售低客單價(jià)產(chǎn)品的平臺(tái)。究其原因，是因?yàn)樾屡d市場的消費(fèi)者更看重價(jià)格。因此，如果賣家主營的產(chǎn)品價(jià)值較低，或者賣家本身的經(jīng)營規(guī)模較小，通過速賣通進(jìn)行跨境營銷確實(shí)是不錯(cuò)的選擇。

“但是，這不代表高附加值產(chǎn)品就不適合在速賣通上銷售。相反，速賣通一直以來都加大力度幫助賣家引流和提高訂單轉(zhuǎn)化率，對(duì)于性價(jià)比高的產(chǎn)品更是歡迎。速賣通希望不僅可以讓海外買家淘到便宜貨，同時(shí)也要豐富他們的產(chǎn)品選擇，滿足各類人群的需求?！痹撠?fù)責(zé)人說。

據(jù)介紹，國內(nèi)手機(jī)品牌UMI聯(lián)手速賣通，于美國時(shí)間16日上線了UMI ZERO活動(dòng)。作為該品牌手機(jī)系列的全球首發(fā)，第一波預(yù)售期間內(nèi)1000臺(tái)在3分鐘內(nèi)銷售一空。盡管后來又追加了1000臺(tái)且售價(jià)在200美元左右，但也在短短兩小時(shí)內(nèi)售罄。另一國內(nèi)電子品牌“臺(tái)電”在“雙11”大促期間，通過速賣通平臺(tái)達(dá)成的交易額是10月份的兩倍，現(xiàn)在的交易額更是合作之前的近7倍之多。

“值得注意的是，這些產(chǎn)品絕大多數(shù)的買家并非來自巴西和俄羅斯等新興市場，而是電商高度成熟的歐美地區(qū)。速賣通的影響范圍已經(jīng)覆蓋全球，得到越來越多歐美買家的重視?！痹撠?fù)責(zé)人說。

中國品牌欲借速賣通走向世界

細(xì)數(shù)在中國有影響力的海外品牌，估計(jì)大部分人都能說出不少；但如果問海外買家有多了解中國品牌，估計(jì)他們還只停留在“海爾”和“聯(lián)想”的階段。

眾所周知，對(duì)于想要打開海外市場的國內(nèi)企業(yè)，若要在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處或者是門店，其成本是非常巨大的，同時(shí)審批程序也很繁瑣。因此，不少企業(yè)將戰(zhàn)線轉(zhuǎn)移到線上，欲通過電子商務(wù)的渠道，特別是跨境電商平臺(tái)，將品牌宣傳出去。

上述速賣通相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，平臺(tái)對(duì)于國產(chǎn)品牌的加盟扶持力度很大。以UMI手機(jī)為例，速賣通在活動(dòng)前一周就開始在平臺(tái)各國官方賬號(hào)Facebook和VK等進(jìn)行預(yù)熱，也進(jìn)行站內(nèi)SNS推廣活動(dòng)。

“加盟速賣通的國內(nèi)品牌，平臺(tái)將會(huì)以自有的資源，免費(fèi)為品牌商在海外打廣告。同時(shí)，也會(huì)幫助品牌商不定期進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。”他說。

深圳傲基電子商務(wù)有限公司的王先生也告訴雨果網(wǎng)，其公司一直想借助跨境電商平臺(tái)推廣UMI手機(jī)，但在平臺(tái)的選擇方面很謹(jǐn)慎。選擇速賣通，主要是因?yàn)樵撈脚_(tái)在全球，特別是俄羅斯，歐洲地區(qū)有非常大的影響力，客戶認(rèn)知度很高?！拔覀僓MI手機(jī)定位就是互聯(lián)網(wǎng)品牌，主打性價(jià)比，而且前期在俄羅斯和歐洲地區(qū)做了大量的推廣和營銷活動(dòng)。通過這幾次在速賣通平臺(tái)的營銷活動(dòng)，我們?cè)诤Ｍ馐袌鲆研∮忻麣狻Ｏ嘈旁谖磥?，速賣通能幫助更多默默無聞的國內(nèi)生產(chǎn)廠商迅速在國際舞臺(tái)嶄露頭角，提升品牌形象?！?

他表示，速賣通是跨境銷售平臺(tái)里面增長最快，發(fā)展前景最為廣闊的平臺(tái)。阿里的使命也是讓世界沒有難做的生意，打造中國產(chǎn)品走向世界的通路，所以其公司毫不猶豫的加入這個(gè)平臺(tái)。

“我們的產(chǎn)品在速賣通平臺(tái)上每月都保持50%的幅度增長，同時(shí)他們也給予了我們從入駐開店，到選品，再到團(tuán)購的參加，以及平臺(tái)運(yùn)營的一系列培訓(xùn)和指導(dǎo)，對(duì)于我們盡快適應(yīng)速賣通平臺(tái)的運(yùn)營有很大的幫助?！蓖跸壬f。

雨果網(wǎng)了解到，目前很多通過速賣通平臺(tái)進(jìn)行對(duì)外銷售的品牌商，速賣通都會(huì)給予一定的專題頁面，主站和國家站營銷推廣團(tuán)隊(duì)會(huì)提前幾星期進(jìn)行宣傳和推廣。當(dāng)然，國內(nèi)品牌通過跨境電商平臺(tái)熱銷，自身的推廣和宣傳不可或缺，在價(jià)格和質(zhì)量方面也需要具有一定的競爭優(yōu)勢。（文/雨果網(wǎng) 何志勇）

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