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2022-05-05 17:18
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
進入亞馬遜賽道，我們一定要時刻知道行業(yè)動態(tài)以及競爭對手的動向，了解對手的定價模式、營銷手段、產(chǎn)品細節(jié)把控等等。
通過分析競爭對手，充分了解這個類目的整體情況，這不僅可以提高選品的準確度，降低試錯成本，還能協(xié)助后期運營的制定。
如果我們能夠在競品中取其精華，做到人無我有，相信爆款也就離我們不遠了。
那么，今天小二就從以下三個方面聊下亞馬遜競品分析。
不管是新品還是新鏈接，少了評論的輔助，產(chǎn)品的轉化率大概率都不會很高。
道理是這樣的道理，但一條新鏈接具體要多少評論，才可以保證出單穩(wěn)定，甚至越來越好呢？
其實答案離我們很近，就在競爭對手的鏈接里。
我們可以在同類目的同價格區(qū)間里，分析競爭對手的評論數(shù)量，觀察他們的鏈接在前3個月評論狀況。
比如說競爭對手們上評數(shù)量的平均值是30個，那我們前三個月就以30個為基準，然后比他們上少一點點，比如27個評論。
因為這樣上評論會相對安全，不僅不太會被系統(tǒng)懷疑操控評論，還可以保證產(chǎn)品的轉化。
但要注意一點，在上評論的時候，我們的時間和路徑一定要散開，既不要集中同一個關鍵詞瘋狂上評論，也不要太聚集一個時間節(jié)點上評論。
當然，如果我們對自己的產(chǎn)品非常有信心，也可以通過Vine voice計劃，快速獲取高權重評論。
我們可以通過鷗鷺或賣家精靈等工具，通過觀察對手的類目排名變化，來判斷對手的推廣手段，主要分為兩種：
如果競爭對手的類目排名在持續(xù)性暴漲，那他就極有可能做了站外引流或機刷。
如果對手的類目排名是穩(wěn)定持續(xù)地慢慢增長，那么他的推廣策略就是廣告。
然后根據(jù)自身情況，參考競爭對手的運營思路，再制定適合自己的運營策略。
觀察對手新鏈接的評論數(shù)量，如果新鏈接一上來就有好幾百個好評，那么我們就得看他是做了父子變體，還是做了其他的黑科技。
如果競爭對手做了父子變體，這種操作還是可以接受的。
如果我們有條件也可以做，用店鋪里評論數(shù)量比較多的同類目鏈接作為種子鏈接，跟我們的新品做父子變體。
那樣新鏈接在剛上線時，就有非常多評論，推廣起來也會非?？臁?/p>
如果競爭對手不是做父子變體，而是做了跨店鋪、跨類目的僵尸合并這樣的黑科技操作，或者是小號跟賣等各種手段，讓銷量暴漲，類目排名飆升。
那么，我們可以結合第二、第三點，判定對手一定是做機刷，而且這些賣家一定是賺一波就跑，死賬號也無關緊要。
如果我們所在類目里，大多賣家都是這樣玩，我們一定要自我審視，自己的節(jié)奏和資源能否跟得上，這樣不長久的打法是否適合我們，死賬號的風險我們能不能承擔。
如果我們的資源底子足夠厚，就是要玩黑科技，做快消，賬號被封后拿錢，那我勸不動。
最后，我還是非常不推薦大家玩黑科技，因為亞馬遜政策逐漸完善，白帽為王的時代已經(jīng)到了，這些歪門邪道的玩法已經(jīng)是過去式了，不建議碰，免得最后錢、貨、賬號都拿不回來，撞一鼻子灰。
純運營的較量才是亞馬遜以后的主戰(zhàn)場，如果類目對手全部都是正規(guī)運營的，我們只需要去分析對手的評論數(shù)量，來確定我們的上評數(shù)量，推廣方面分析他們是做了站外還是實打實地做漏斗廣告，再結合性地去做，一步一個腳印，我們也一定可以做得起來。
（來源：闖盟跨境）
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