(圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意)
店鋪申請(qǐng)下來(lái)了如何做?蝦皮新手,如何度過(guò)前三個(gè)月?
第一點(diǎn),申請(qǐng)階段:認(rèn)準(zhǔn)官方渠道,杜絕受騙。
隨著跨境電商 行業(yè)受到越來(lái)越多的關(guān)注,也有不少人通過(guò)短視頻的各種渠道了解到Shopee。其中不乏有一些虛假平臺(tái),他們利用信息流通過(guò)吹噓收益來(lái)吸引很多新手小白,通過(guò)收取一定的培訓(xùn)費(fèi)用來(lái)賺取收益,讓很多人被坑。
不僅僅是金錢(qián)方面,更多的是時(shí)間的浪費(fèi)和運(yùn)營(yíng)的誤導(dǎo),讓很多新手走彎路從而對(duì)Shopee這個(gè)平臺(tái)沒(méi)有一個(gè)客觀的認(rèn)知。
一、官方已發(fā)現(xiàn)冒用Shopee名義虛假宣傳的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
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● 注:以上僅為官方已發(fā)現(xiàn)的違規(guī)機(jī)構(gòu),各位賣(mài)家如發(fā)現(xiàn)違規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),請(qǐng)及時(shí)向官方舉報(bào),官方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉報(bào)通道:https:// docs.qq.com/form/page/D S1duSUt3Z01DWlNx#/fill
二、認(rèn)準(zhǔn)Shopee“揚(yáng)帆計(jì)劃”官方認(rèn)證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及講師
為了給各位賣(mài)家提供專(zhuān)業(yè)、可靠的電商培訓(xùn),Shopee“揚(yáng)帆計(jì)劃”于2019年正式啟動(dòng)。旨在選取一批有資質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),為廣大商家提供可信賴(lài)的電商培訓(xùn)服務(wù)。同時(shí),Shopee基于平臺(tái)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn),也會(huì)為認(rèn)證機(jī)構(gòu)提供優(yōu)質(zhì)流量扶持。
目前,官方認(rèn)證的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已基本覆蓋華東、華南等跨境電商主要活躍地區(qū),提供的培訓(xùn)服務(wù)觸達(dá)全國(guó)賣(mài)家。
現(xiàn)已有17家認(rèn)證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與36位認(rèn)證講師,其中包含5家高階認(rèn)證機(jī)構(gòu)與6位高階講師。
注:所有Shopee官方認(rèn)證合作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)在官網(wǎng)進(jìn)行公示,點(diǎn)擊此處查詢最新認(rèn)證機(jī)構(gòu)和講師的名單。
三、做好選品
如果你還停留在瘋狂鋪貨的階段,那就錯(cuò)了。在選品上花心思,找對(duì)貨品,開(kāi)店就成功了一半。
牢記以下選品技巧,讓你上新不迷茫!
1、用產(chǎn)品選站點(diǎn)。
2、從自身供應(yīng)鏈角度出發(fā)。
根據(jù)自己的主營(yíng)產(chǎn)品、周邊貨源來(lái)選擇合適的站點(diǎn),牢牢把握優(yōu)勢(shì)。
3、從產(chǎn)品風(fēng)格和型號(hào)偏好出發(fā)。
可以選擇相應(yīng)需求大的站點(diǎn),特別是賣(mài)家準(zhǔn)備開(kāi)拓新站點(diǎn)時(shí)更要巧用市場(chǎng)介紹、跨境周報(bào)及選品工具等,結(jié)合多維度數(shù)據(jù),找到潛力產(chǎn)品!
4、熟知站點(diǎn)違禁品類(lèi),不做無(wú)用功。東南亞市場(chǎng)多樣,每個(gè)市場(chǎng)都有自己的特別違禁品。因此,一定要清楚牢記各市場(chǎng)的違禁品清單!
當(dāng)然,這也并不意味著需要確認(rèn)好品類(lèi)才能入駐Shopee,哪怕大家在入駐時(shí)選擇了某個(gè)品類(lèi),后續(xù)也可以根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行更改。
如果入駐時(shí)沒(méi)有想好品類(lèi),也可以選擇“沒(méi)有想好品類(lèi)”或隨意選擇某個(gè)品類(lèi),后期可以對(duì)接運(yùn)營(yíng)經(jīng)理后再做調(diào)整。
四、Shopee平臺(tái)的常見(jiàn)違禁品
不同市場(chǎng)不同站點(diǎn)違禁品不同,常見(jiàn)的違禁品可分為以下六類(lèi):
1. 任何食品
2. 醫(yī)療用品及藥品
3. 任何武器或疑似武器產(chǎn)品
4. 易燃易爆物品品(如指甲油等含酒精的易燃液體、牙粉、打火機(jī)及壓縮
5. 氣體/液體/固體)和強(qiáng)磁性的產(chǎn)品(如磁鐵等)
6. 疑似侵權(quán)或假冒無(wú)品牌授權(quán)的商品
更多信息,可進(jìn)入【Shopee官網(wǎng)>>賣(mài)家學(xué)習(xí)中心】 了解查看。
五、用站點(diǎn)選產(chǎn)品
● 從目標(biāo)站點(diǎn)出發(fā),摸清站點(diǎn)熱銷(xiāo)品類(lèi),逆向選擇產(chǎn)品線。這個(gè)方法會(huì)更加適合有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家操作,賣(mài)家可以借助自身資源了解,或在入駐后根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)收集一些報(bào)名活動(dòng)少的類(lèi)目,從平臺(tái)活動(dòng)來(lái)尋找競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品。
● 利用站點(diǎn)自有特殊性進(jìn)行選品。東南亞有很多市場(chǎng)都有獨(dú)屬于自己的特別節(jié)日,或特殊信仰。例如泰國(guó)的潑水節(jié) 、馬來(lái)西亞的齋月等等
曾經(jīng)就有一位來(lái)自義烏的跨境賣(mài)家,通過(guò)Shopee平臺(tái)聊聊功能,洞察到穆斯林消費(fèi)者誦經(jīng)時(shí)多樣化的計(jì)數(shù)需求,如清晨和深夜誦經(jīng)時(shí)對(duì)夜光功能的計(jì)數(shù)器需求,推出定制化的夜光計(jì)數(shù)器提升銷(xiāo)量。最終在雙十二大促期間,實(shí)現(xiàn)單量增至平日百倍的好成績(jī)!
六、從平臺(tái)內(nèi)發(fā)現(xiàn)熱賣(mài)品
● 每周的市場(chǎng)周報(bào):熱搜關(guān)鍵詞、熱銷(xiāo)商品。
● 選品平臺(tái):推薦上新產(chǎn)品、關(guān)鍵字、推薦價(jià)格及上新原因。
● 爆款商品的變體:巧妙地對(duì)已經(jīng)是爆款的商品進(jìn)行改良。
選品平臺(tái)網(wǎng)址:solutions.shopee.cn
七、從平臺(tái)外發(fā)現(xiàn)潛力商品
● 國(guó)內(nèi)外其他電商平臺(tái)上的流行商品:研究發(fā)現(xiàn),東南亞市場(chǎng)流行趨勢(shì)爆發(fā)比其他市場(chǎng)晚,因此其他平臺(tái)上先流行的商品,在Shopee平臺(tái)很可能即將流行。
● 與社交媒體流行趨勢(shì)一致的商品,如一段時(shí)間內(nèi)博主們都在分享的蝴蝶元素。
● 使用Google trends了解市場(chǎng)趨勢(shì),發(fā)現(xiàn)潛力商品。
八、其他選品技巧
● 具有獨(dú)特新穎設(shè)計(jì)或者功能的商品,如發(fā)光手機(jī)殼。
● 明星同款商品:如一段時(shí)間內(nèi)流行的大腸發(fā)圈。
● 短期高需求商品:如節(jié)假日商品,開(kāi)學(xué)文具商品。
● 低價(jià)工廠產(chǎn)品:東南亞買(mǎi)家偏愛(ài)低價(jià)產(chǎn)品。
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九、學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù),做好基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)
Shopee官方為賣(mài)家提供了數(shù)據(jù)分析的工具,您可以通過(guò)賣(mài)家中心>>數(shù)據(jù)中心>>商業(yè)分析頁(yè)面查看商品和商店的表現(xiàn)。
1、商品:提供全面的數(shù)據(jù),例如商店和商品的頁(yè)面瀏覽數(shù)和轉(zhuǎn)化率。
2、銷(xiāo)售:提供詳細(xì)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),包括訪客數(shù)量,買(mǎi)家數(shù)量和訂單數(shù)量。
3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng):幫助您查看營(yíng)銷(xiāo)工具(例如優(yōu)惠券,折扣活動(dòng)等)的表現(xiàn)。
4、即時(shí)看板:提供實(shí)時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù),銷(xiāo)售趨勢(shì)以及按銷(xiāo)售量排名前5的商品。
(圖片來(lái)源:Shopee)
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(編輯:江同)
(來(lái)源:Shopee)
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