歐洲還有投入小、回報高的“藍海”市場嗎？

近兩年來，波蘭和羅馬尼亞兩個中歐市場表現(xiàn)出飛速發(fā)展的潛力。

做亞馬遜美國市場的賣家應該都能感受到，競爭越來越激烈，看起來很好看的銷售額數(shù)據(jù)，實際一算還虧本了。折騰來折騰去，錢沒賺著，還搭了本錢。

但歐洲市場雖然客單價高，競爭也相對較小，可是政策嚴、要交稅，還有各種法律法規(guī)，讓很多賣家望而卻步。

今天要好好盤的，就是中歐這塊區(qū)域。以往賣家的目光只集中在法國、德國這些西歐國家，對中歐國家的印象不深，而且覺得這塊區(qū)域的消費水平不行。

但實際上，像羅馬尼亞這樣的國家，人均消費水平已經(jīng)跟西歐國家不相上下，并且與中國的關(guān)系交好，還處于一帶一路沿線產(chǎn)業(yè)帶，是一個不錯的潛力市場。

市場敏銳的賣家，已經(jīng)開始把目光轉(zhuǎn)向這類“小眾”藍海平臺，悶聲發(fā)著大財。

點擊此處咨詢羅馬尼亞平臺。

主流平臺+本土藍海平臺策略

如果你已經(jīng)在做亞馬遜、ebay等全球平臺，或者shopee、lazada這類東南亞主流平臺，不妨可以多考慮搭配幾家歐洲的本土平臺，畢竟高利潤還是很香的。

如果羅馬尼亞市場機會開始進入你的視野，那eMAG平臺是當仁不讓的選擇！

（圖片來源：eMAG）

由于華人不多、中國賣家數(shù)量還不足500，所以平臺還處于一個紅利期階段，競爭壓力比其他平臺小得多。

說實話，作為歐洲平臺來說，已經(jīng)算很友好的入駐條件了（點此了解入駐條件），對中小賣家來說也是一個很好的投資機會。

簡單說下eMAG平臺的用戶畫像，總結(jié)來說是年輕、住在城市里、上過大學、高收入人群。

（圖片來源：eMAG）

保姆式服務，投入小回報高

說eMAG的客戶經(jīng)理是“保姆式”服務真的一點都為過。對接上平臺中國區(qū)負責人后，會被分配到一個專屬的客戶經(jīng)理，就對中國賣家的扶持力度而言，eMAG顯然下足了功夫。

這個客戶經(jīng)理會：

? 手把手教你填寫入駐資料。

? 幫你參考選品，告訴你哪些品在平臺上會好賣。

? 幫你翻譯產(chǎn)品名和產(chǎn)品描述。

? 告訴你每個月有哪些免費活動可以參加。

? 如果沒有VAT，可以給你推薦VAT服務商。

? 如果找不到物流，可以給你推薦物流服務商。

（圖片來源：eMAG，平臺為招募中國賣家公布的專屬服務）

如何提高銷量和利潤？

開了店后，怎么樣能出單呢？這個需要賣家多跟自己的客戶經(jīng)理保持緊密的溝通。這里簡單介紹7個免費的、提高銷量的方式：

1. 豐富的產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合中超過200種產(chǎn)品的賣家的銷售額比產(chǎn)品少于200種的賣家高177%。

2. 上新產(chǎn)品的頻率

在一年中至少6個月內(nèi)上新產(chǎn)品的賣家的銷售額比保持相同產(chǎn)品組合賣家高58%。

3. 好好介紹你的產(chǎn)品

上傳產(chǎn)品的時候，照片和介紹越多越清晰越好：消費者買產(chǎn)品的時候，66%的人會看照片、71%的人會看評論、78%的人會看產(chǎn)品介紹。

4. 提供有競爭力的價格

有指數(shù)價格 （price index ）的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率比沒有的高3倍，不知道怎么操作的可以聯(lián)系客戶經(jīng)理幫忙。

5. 關(guān)注庫存

對于賣的好的產(chǎn)品，要實時關(guān)注庫存情況，經(jīng)常補貨，不要讓庫存為零影響了店鋪銷量和評分。

6. 加入eMAG Genuis

賣家可以免費加入Genuis，有 Genius標識的產(chǎn)品，其銷售額比沒有Genius的高+30%。并且加入Genuis的賣家，也可以使用eMAG的easybox快遞儲物柜，這也會讓消費者更愿意購買你的產(chǎn)品。

7. 使用后臺“My opportunities”工具

通過賣家后臺，選擇“My opportunities”，然后查看“New products”。來自“my opportunities”推薦的產(chǎn)品，訂單比普通產(chǎn)品高2倍，其賣得最好的產(chǎn)品在上架的前5個月，銷售額可以超過5萬RON/月。

（圖源：eMAG）

最后強調(diào)一下，eMAG現(xiàn)在是免費開放中國賣家入駐的，并且平臺目前不收月租，傭金在7-22%之間，前三個月免倉儲費，對于剛想嘗試歐洲市場的賣家來說，首次投入1萬左右就能搞定。

現(xiàn)在掃描下方二維碼，備注“eMAG”，一對一跟eMAG官方中國區(qū)負責人拉群對接。

（來源：跨境新航道）

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