新手入局跨境電商，怎么選擇平臺？

跨境電商平臺聽得較多的就是亞馬遜、速賣通、阿里巴巴國際站、eBay等主流平臺。

亞馬遜是全球性的跨境電商平臺，行業(yè)老大，流量大、平臺成熟，但競爭激烈；速賣通主要面向中歐市場，阿里旗下產(chǎn)品，運營方式和國內(nèi)電商相似，但價格內(nèi)卷嚴(yán)重。阿里巴巴國際站，B2B平臺，國內(nèi)外貿(mào)人聚集地，訂單利潤相對低；eBay主要是北美市場，操作簡單，投入小，出單周期相對長。

怎么選擇平臺?

首先考慮平臺的5個要素。

1、平臺調(diào)性

2、平臺費用

3、平臺門檻

4、熱銷品類

5、學(xué)習(xí)成本

平臺調(diào)性指平臺的用戶人群特征、體量；平臺費用指的是入駐費用，月租費甚至引流費用；平臺門檻則指入駐條件和限制；熱銷品類指平臺的核心類目；學(xué)習(xí)成本則指的是平臺的操作運營的難易程度。

建議新手們做好平臺前期調(diào)研，評估平臺的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

其次自檢自身資源、能力與目標(biāo)。

資源指品類資源，能力指學(xué)習(xí)和資金能力，目標(biāo)指方向目標(biāo)。

每個平臺各有其特點和玩法，了解平臺的入駐資質(zhì)、物流、營銷玩法之后結(jié)合自身的實際情況來匹配和平臺。

供應(yīng)鏈?zhǔn)强缇畴娚讨匾囊画h(huán)，有品類資源的賣家選擇對應(yīng)核心類目的平臺；能力大于資源，有資金和學(xué)習(xí)能力的賣家選擇大平臺，消費力強。個人賣家想要創(chuàng)業(yè)，選擇入門門檻低，啟動資金低的平臺......

選平臺VS選獨立站

其實現(xiàn)在主流跨境電商平臺偏向飽和，更趨向于合規(guī)化、精品化。此前，VAT風(fēng)暴、review整頓、亞馬遜賬號封殺、平臺合規(guī)整治等出現(xiàn)在跨境圈子的“幺蛾子”讓新老跨境人為之戰(zhàn)栗。

平臺規(guī)則多、受限制于他人，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，自然螺旋流量消失，再加上不同攀升的運價，絕大部分中小企業(yè)陷入價格戰(zhàn)中，利潤嚴(yán)重縮水，生存空間小。

獨立站擁有自主權(quán)，直接連接消費者和賣家，不受制于任何平臺，賣家自己掌握制定規(guī)則，靈活性強，最主要的是可以塑造品牌，建立品牌壁壘和產(chǎn)生品牌溢價，擺脫價格戰(zhàn)深淵，有利于穩(wěn)定長期的發(fā)展。

同時，SaaS建站平臺服務(wù)商能幫助新手輕松搭建屬于自己的獨立站，只需要簡單的拖動模板即可，入門門檻低，另外，服務(wù)商們提供有利于營銷和交易場景的插件和功能，在支付、物流、營銷上提供閉環(huán)支持，能夠幫助新手快速起步。

而未來，品牌化是跨境電商的必經(jīng)之路。一個品牌所產(chǎn)生的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單單賣貨，獨立站是品牌的載體，為何不先站在轉(zhuǎn)型升級的起跑線上呢。

（來源：跨境老司機）

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