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2022-05-10 17:40
店鋪庫(kù)容限制？老鏈接銷量逐步停滯？新鏈接備貨量超標(biāo)？這些問題都導(dǎo)致了一個(gè)結(jié)果——冗余。受市場(chǎng)變化及平臺(tái)政策影響，2021年至今，亞馬遜平臺(tái)各店鋪冗余現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，如何科學(xué)有效的規(guī)劃和解決店鋪冗余、降低損失，希望這篇文章可以給需要的賣家提供一點(diǎn)思路。
一、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)與鏈接梳理
1.庫(kù)存數(shù)量梳理
首先將冗余店鋪的所有庫(kù)存進(jìn)行梳理和統(tǒng)計(jì)，按SKU進(jìn)行分類，落實(shí)到每一個(gè)變體
2.鏈接數(shù)量梳理將上一步的信息匯總，并按照目前店鋪鏈接狀態(tài)進(jìn)行鏈接庫(kù)存數(shù)量統(tǒng)計(jì)
3.可合并鏈接梳理并合并檢查是否有單個(gè)變體可以合并入鏈接，或分散SKU是否可以合并為新鏈接
4.檢查遠(yuǎn)程共享與全球配送庫(kù)存數(shù)量檢查多站點(diǎn)是否存在庫(kù)存共享，建議關(guān)閉，并保證不同站點(diǎn)庫(kù)存獨(dú)立運(yùn)營(yíng)
二、庫(kù)存清理計(jì)劃
1.保留鏈接描述情況
區(qū)分哪些是優(yōu)質(zhì)鏈接，哪些是觀望鏈接，并對(duì)鏈接情況進(jìn)行備注
2.準(zhǔn)備放棄的鏈接統(tǒng)計(jì)區(qū)分哪些是必須放棄的鏈接，即無(wú)需搶救的
3.評(píng)估長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)通過(guò)后臺(tái)下載長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)進(jìn)一步判斷篩選哪些鏈接必須放棄
4.優(yōu)化方案優(yōu)質(zhì)鏈接：優(yōu)化廣告、增加預(yù)算、優(yōu)化listing
觀望鏈接：增減變體、優(yōu)惠券、降價(jià)、奧特萊斯、秒殺、社交媒體、站外
放棄鏈接：棄置、社交聯(lián)盟、站外、服務(wù)商回收
5.撰寫總清理數(shù)量計(jì)劃表以三個(gè)月為周期將以上內(nèi)容整理并根據(jù)情況預(yù)估每個(gè)月或每周清理數(shù)量
三、店鋪目標(biāo)預(yù)期狀態(tài)
1.開始整頓一個(gè)月
冗余數(shù)量按計(jì)劃減少、優(yōu)質(zhì)鏈接流量回升
2.開始整頓二個(gè)月解決大部分長(zhǎng)期冗余庫(kù)存，規(guī)劃優(yōu)質(zhì)鏈接補(bǔ)貨
3.開始整頓三個(gè)月動(dòng)銷趨于穩(wěn)定，冗余徹底消滅，IPI快速增長(zhǎng)
四、具體實(shí)施及計(jì)劃匯總
1.店鋪鏈接梳理合并后的庫(kù)存數(shù)量總統(tǒng)計(jì)表（表一）
2.鏈接根據(jù)優(yōu)質(zhì)、觀望、放棄進(jìn)行劃分備注后撰寫清理計(jì)劃（表二）
3.撰寫目標(biāo)預(yù)期狀態(tài)，落實(shí)到每個(gè)SKU（表三）
4.具體實(shí)施措施和操作記錄（表四）
表四包含但不限于：
合并梳理優(yōu)化鏈接操作記錄（Listing質(zhì)檢）
優(yōu)化廣告組記錄（監(jiān)控流量與關(guān)鍵詞排名）
監(jiān)控優(yōu)質(zhì)鏈接狀態(tài)（尋找銷量跳水原因）
庫(kù)存清理與銷量刺激手段記錄
確認(rèn)主力廣告組（保證基礎(chǔ)銷量）
確定主力關(guān)鍵詞及完成類目下自然位卡位（提高銷量）
廣告搶占大詞及鋪設(shè)垃圾詞
站內(nèi)秒殺、聯(lián)盟、優(yōu)惠券
站外社交媒體、Deal、網(wǎng)紅等
（來(lái)源：亞馬遜WIER）
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