如何分析滯銷老鏈接？全渠道詳解激活老品，總有1個方法適合你！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

如何重新激活滯銷已久的亞馬遜老Listing，想必是眾多賣家做亞馬遜這么多年的一個痛點(diǎn)了；因?yàn)殚_店計(jì)劃上架多個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品的備貨數(shù)量，都會受到物流、差評、運(yùn)營等因素，導(dǎo)致一部分的產(chǎn)品滯銷；

那么這堆滯銷庫存放在亞馬遜FBA倉，而且長期無法售賣。那么賣家不僅會面臨大量的倉儲費(fèi)用，而且影響店鋪的IPI績效指標(biāo)，限制你的庫容，限制你的發(fā)貨數(shù)量，影響你的爆款產(chǎn)品的備貨數(shù)量的計(jì)劃。

那對于這些滯銷已久的老鏈接而言，如何通過站內(nèi)促銷，站內(nèi)廣告或者站外推廣等多渠道去激活流量就成了一個必學(xué)知識點(diǎn)了，今天招單貓就來跟大家分享下如何去激活亞馬遜滯銷庫存的listing的！

一、亞馬遜老鏈接的幾種因素

針對老鏈接，這里指的是：

1、上架后沒有及時運(yùn)營，錯過了新品扶持期

2、在推廣過程中遭遇差評，差評率高，Rating低于3.8星

3、產(chǎn)品有缺陷，質(zhì)量不行，退貨率過高

4、斷貨或者其他事故而錯過最佳推廣時期的老鏈接

招單貓一般以30條評論和3.8星級為判斷標(biāo)準(zhǔn)；通常來說，如果要對一款老品鏈接重新激活，通過站內(nèi)促銷、投放廣告、站外推廣的渠道重新激活listing的話，起碼要求Reveiw至少有30條，3.8星級甚至更高才有機(jī)會通過廣告重新激活。

二、分析反饋，查找差評，解決差評

如果該款老鏈接的差評過多或者是退貨率高，我們可以用以下去嘗試處理：

1、分析反饋：

從買家之聲里整理收集買家退貨反饋，針對差評和反饋進(jìn)行分析，指引優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，輔助運(yùn)營決策

2、查找差評：

對于賣家而言，最好的方式是用合規(guī)手段去聯(lián)系，招單貓警告：“服務(wù)商的刪差評方式千萬別做，大家也不要想著去嘗試了！”（晚點(diǎn)貓貓會寫服務(wù)商是如何幫助賣家找差評和刪差評的！）

3、解決差評：

一般留差評的買家都可能會退貨，那么就可以從退貨訂單里找到對應(yīng)差評買家的ID對應(yīng)的買家，從而給客戶提供補(bǔ)償方案，有一定的概率可以刪除掉差評。

圖片來源：亞馬遜截圖

只要我們根據(jù)對應(yīng)時間段的訂單去找相似的買家姓名，只要發(fā)現(xiàn)相似的就可以站內(nèi)信聯(lián)系（但是要注意溝通的時候的話術(shù)，任何敏感詞都要禁止，因?yàn)檎緝?nèi)信的內(nèi)容是被亞馬遜監(jiān)控的）

三、分析庫存 計(jì)算成本 清理庫存

情況一：老鏈接庫存少（1-500）

招單貓建議先利用站外推廣的方式清庫存，因?yàn)椴粌H是推新品還是讓老鏈接重新沖排名，都會花費(fèi)很大的一部分費(fèi)用，而且老鏈接的成功率還會大大降低;

因?yàn)?/span>亞馬遜平臺遵循的是飛輪理論，一條鏈接想要打造稱爆款，亞馬遜更看重的是長期的增長對比，在中期的某一個點(diǎn)產(chǎn)生爆發(fā)，就像陀螺，前期投入大，轉(zhuǎn)速慢，一旦到了一個速度，才會產(chǎn)生一個爆發(fā)。

打爆款需要持續(xù)把轉(zhuǎn)化率提升起來；這樣鏈接的自然排名才可能穩(wěn)住，如果中途發(fā)生斷貨或者鏈接出現(xiàn)差評等原因會大大影響鏈接推廣進(jìn)度。

情況二：老鏈接庫存多（500+）

招單貓建議為了降低額外的倉儲費(fèi)用和維持良好的店鋪IPI分?jǐn)?shù)，可以有節(jié)奏的通過站外推廣的方式去處理積壓庫存；

只要該產(chǎn)品市場容量還行，并且提供有競爭力的優(yōu)惠折扣力度，通過性價比最高的FB站外推廣投放是可以幫你清理掉很大一部分庫存，而且能夠維持老品的出單量；所以招單貓建議你可以嘗試?yán)谜就馊ネ斗牛劝焰溄訋齑娼档拖聛怼?/span>

四、查流量來源 分析流量

一般來說，招單貓認(rèn)為：一款產(chǎn)品只要上架后沒有花時間和精力去運(yùn)營，那么超過半年以上，基本是沒有自然流量的。

因?yàn)楹芏鄟嗰R遜賣家可能一天就上架好幾款甚至十幾款產(chǎn)品，看產(chǎn)品本身的自然表現(xiàn)，再從中選擇覺得有潛力的產(chǎn)品去加大力度推廣，那么剩余的產(chǎn)品久而久之就成為長尾款、滯銷款了。

圖片來與：賣家精靈截圖

如果目前這些滯銷款還有少許的訂單，可以用一些第三方的軟件去查這個ASIN的流量來源！具體的軟件，你們可以私聊貓貓。

但是這部分訂單通常來源于復(fù)購、其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量、自己店鋪產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量等等（如：看了又看，相似產(chǎn)品，看了還看，看了卻買，捆綁銷售，品牌推薦等）

所以需要通過站外流量/廣告流量帶來訂單，促進(jìn)BSR排名的提升，從而促進(jìn)自然排名的提升，帶來更多的自然流量。

五、老品變新品 一鍵秒翻新

亞馬遜的翻新Listing歸根結(jié)底來說，就是一種利用亞馬遜數(shù)據(jù)庫滯后性來操作listing的技術(shù)。不少賣家利用這個漏洞，來消除差評，救活可售和直接變狗的鏈接。

因?yàn)榉耹isting的操作不僅能夠幫助他們拯救死庫存，還能夠?qū)⒃镜睦掀锋溄映晒Φ刈兩頌樾缕?，重獲新生，還能獲得新品才能擁有的權(quán)重。對于賣家來說，不僅可以省去移倉和換標(biāo)的麻煩，還能節(jié)約時間和成本。

不懂翻新的賣家，參考學(xué)習(xí)近期文章：1分鐘學(xué)會翻新listing技術(shù)

六、分析排名 調(diào)整價格 站內(nèi)促銷

對于滯銷的老品listing而言，自然排名估計(jì)已經(jīng)排到幾十萬名或者幾百萬名了，既沒有排名優(yōu)勢也沒有流量的優(yōu)勢；如果只是通過降低價格就像清庫存，這個是一個很不現(xiàn)實(shí)的事情，因?yàn)槟愕逆溄記]有流量。

所以現(xiàn)在老鏈接可以跟新品推廣初期那樣，利用廣告帶來流量，并想辦法促進(jìn)增加自然訂單，從而拉升自然排名，持續(xù)性的把CR做起來，這樣飛輪才能越轉(zhuǎn)越快。

再部署廣告活動開始前，可以調(diào)整價格，比如原價29.99美金的產(chǎn)品，可以降低10美金，然后在設(shè)置一個50%的Coupon；第一降級后產(chǎn)品售價頁面會顯示減免了多少百分比的標(biāo)志；這兩個操作都是為了提高客戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)來的轉(zhuǎn)化率。

然后也可以利用爆款來引流，比如買就送的站內(nèi)促銷來帶動滯銷庫存的動銷。

七、最后總結(jié)

最后招單貓覺得各位賣家朋友可以再次分析下這款老品本身的價值，市場需求和容量，平均月銷量，商品集中度，品牌集中度等，是不是市場已經(jīng)被頭部品牌壟斷了，這款產(chǎn)品之所以滯銷是因?yàn)樽约壕蜁r間不足夠，沒有推起來，還是說這款選品真的不行，市場份額已經(jīng)被頭部占領(lǐng)了！

大家進(jìn)行商品集中度和品牌集中度的分析，招單貓免費(fèi)提供這個小程序，一鍵分析JungleScout工具導(dǎo)出的數(shù)據(jù)，判斷市場需求，想要免費(fèi)領(lǐng)取小工具請點(diǎn)擊雨果的招單貓跨境主頁資料領(lǐng)取下載：http://www.hungryforhealthierjudgement.com/observer/zdmkj 

圖片來源：招單貓跨境

如果分析之后，覺得值得重新推廣的情況下，那么就可以重新貼標(biāo)入倉，精細(xì)化運(yùn)營，遵循：亞馬遜的飛輪理論；打造一條爆款Listing更看重的是長期的增長對比，在中期的某一個點(diǎn)產(chǎn)生爆發(fā)，就像陀螺，前期投入大，轉(zhuǎn)速慢，一旦到了一個速度，才會產(chǎn)生一個爆發(fā)，需要持續(xù)把CR提升起來；這樣鏈接的自然排名才可能穩(wěn)住。

（來源：招單貓跨境）

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