傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商，路在何方？

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

2022年4月，TikTok在成為今年一季度全球下載量最高App之后，宣布了最新的一項(xiàng)大動(dòng)作。TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)在4月25日正式上線東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓）。自此，加上中國(guó)與印度尼西亞，TikTok Shop已支持亞洲六國(guó)及英國(guó)業(yè)務(wù)。

在經(jīng)歷了后疫情時(shí)代跨境電商與直播帶貨的爆發(fā)之后，已經(jīng)鮮有人去質(zhì)疑流量向銷量轉(zhuǎn)化的邏輯與路徑，更多人開始著手布局，以搶占市場(chǎng)快速上升期的紅利，這其中當(dāng)然也包括外貿(mào)人。

一、不可逆的趨勢(shì)

有分析認(rèn)為，如果沒(méi)有疫情，消費(fèi)者轉(zhuǎn)到線上購(gòu)物的比例要等十年才能到達(dá)現(xiàn)在的水平。但疫情催生了“百年未有之大變局”，在消費(fèi)方式、貿(mào)易形式方面發(fā)生的變革不僅勢(shì)不可擋，且不可逆轉(zhuǎn)。

2020年開始，由傳統(tǒng)出口轉(zhuǎn)行跨境電商的外貿(mào)人不在少數(shù)。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)高飆、一艙難求的困境以及外貿(mào)訂單的碎片化趨勢(shì)推動(dòng)這一轉(zhuǎn)型不斷深化。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2021年我國(guó)跨境電商出口額達(dá)到1.44萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)24.5%，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在未來(lái)3年將保持高速增長(zhǎng)。

而清晰的政策導(dǎo)向也在全力支持跨境電商的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。2020年4月，國(guó)務(wù)院出臺(tái)政策擴(kuò)容跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)；2020年8月，國(guó)務(wù)院進(jìn)一步穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資，幫助出口企業(yè)對(duì)接更多海外買家；2020年11月，國(guó)務(wù)院印發(fā)相關(guān)實(shí)施意見(jiàn)，支持跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)和海外倉(cāng)發(fā)展；2021年7月，《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見(jiàn)》被印發(fā)；2022年4月，10部門聯(lián)合制發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加大出口退稅支持力度 促進(jìn)外貿(mào)平穩(wěn)發(fā)展的通知》，明確提及“支持跨境電商健康持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展”。

毫無(wú)疑問(wèn)，跨境電商已成為我國(guó)發(fā)展速度最快、潛力最大、帶領(lǐng)作用最強(qiáng)的外貿(mào)新業(yè)態(tài)。

二、零售的新風(fēng)口

大洋彼岸，我國(guó)商品的最大“買家”之一美國(guó)，零售市場(chǎng)也正在發(fā)生一系列顛覆性變革。美國(guó)消費(fèi)者的線上購(gòu)物趨勢(shì)已毋庸贅述，數(shù)據(jù)顯示，目前在線銷售約占美國(guó)零售業(yè)的20%，并且這一份額還將繼續(xù)增長(zhǎng)。值得注意的是，純網(wǎng)絡(luò)零售商將是增長(zhǎng)最快的商家類型，這給中國(guó)跨境電商企業(yè)留下了巨大的發(fā)展空間。

有鑒于此，各大電商平臺(tái)正在努力升級(jí)產(chǎn)品以適應(yīng)日新月異的消費(fèi)者行為。此外，社交平臺(tái)們也正“聞風(fēng)而動(dòng)”，成為了電商領(lǐng)域的新入局者。如上文所提及的TikTok，還有Twitter、Facebook、Instagram等，都在“帶貨”這件事上下足了功夫，“人人皆是分銷商”的時(shí)代或?qū)?lái)臨。

當(dāng)銷售渠道越來(lái)越豐富，供給端對(duì)專業(yè)且高效的分銷方式的渴求就越來(lái)越強(qiáng)烈。專業(yè)的分銷商能夠憑借其本土文化屬性、營(yíng)銷能力、運(yùn)營(yíng)能力等，有效幫助供給端快速打開銷售局面，搶占市場(chǎng)份額。高效的分銷模式則可以全面優(yōu)化供給端與分銷端的分工協(xié)作流程，實(shí)現(xiàn)商品到訂單的快速流轉(zhuǎn)。

而在各種分銷模式中，能夠提升供應(yīng)鏈效率、平臺(tái)工具效率、營(yíng)銷效率的最高效方式之一就是“一件代發(fā)”。

三、“一件代發(fā)”的機(jī)遇

“一件代發(fā)”如果用中國(guó)消費(fèi)模式解釋，可以理解為淘寶或微商模式，個(gè)人在不囤貨、不占用資金的情況下，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力賺取銷售差價(jià)，發(fā)貨由供應(yīng)商直接完成。它的本質(zhì)是提高分銷效率，這非常契合當(dāng)前電商平臺(tái)迅猛發(fā)展、社媒平臺(tái)全力入局的零售市場(chǎng)。

它的英文名字叫做“Drop Shipping”，其實(shí)這一概念早在2002年即已在美國(guó)出現(xiàn)。當(dāng)時(shí)位于美國(guó)猶他州的Doba是率先進(jìn)入Drop Shipping領(lǐng)域的創(chuàng)新型企業(yè)，它曾連續(xù)三年入選INC.500（全美發(fā)展速度最快的500強(qiáng)新興企業(yè)），連續(xù)六年在猶他州獲得最佳公司稱號(hào)。而大洋彼岸的焦點(diǎn)科技在2013年開始布局跨境方向，于2015年年底順利完成了對(duì)Doba,Inc.的正式收購(gòu)。

2021年，Doba進(jìn)行了全新升級(jí)與資源整合。

在供應(yīng)商資源上，由中美供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)和選品團(tuán)隊(duì)甄選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商入駐平臺(tái)，給Doba平臺(tái)注入更多優(yōu)質(zhì)貨源；在零售商資源上，借助Doba美國(guó)老牌商品直發(fā)服務(wù)平臺(tái)的影響力，通過(guò)各渠道招募，吸引更多零售商快速加入。

在使用體驗(yàn)上，優(yōu)化買家平臺(tái)操作使用，提供貼近用戶需求的功能，同時(shí)在買家訂閱、選品、下單支付、專屬客服等方面提供高質(zhì)量服務(wù)。另外在資金、支付等方面兼顧用戶場(chǎng)景，提供更有保障的后端建設(shè)；在供應(yīng)商端，則搭建供應(yīng)鏈體系，加強(qiáng)供應(yīng)鏈對(duì)接能力，為平臺(tái)帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的貨源，高效開展Drop Shipping業(yè)務(wù)。

在美國(guó)商務(wù)團(tuán)隊(duì)和中國(guó)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，Doba還支持與Amazon、eBay、Newegg等第三方電商平臺(tái)，以及Shopify、Woocommerce、Bigcommerce、Wix等獨(dú)立站的系統(tǒng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)各系統(tǒng)和平臺(tái)之間的商品、訂單、物流數(shù)據(jù)的快速傳輸，并通過(guò)OPEN API實(shí)現(xiàn)與更多定制化系統(tǒng)的供應(yīng)商、分銷商的數(shù)據(jù)對(duì)接。

外貿(mào)的新風(fēng)口使先深度融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與國(guó)際貿(mào)易的入局者嘗到了甜頭。企業(yè)不再需要完整走通選品、生產(chǎn)、營(yíng)銷、物流、報(bào)關(guān)、收款、結(jié)匯退稅等復(fù)雜的全流程，而是通過(guò)數(shù)字貿(mào)易實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，廣開營(yíng)銷渠道，節(jié)約交易成本，縮短交易時(shí)間。

未來(lái)，通過(guò)雙向賦能供應(yīng)商和跨境電商賣家，Doba將扶助更多中國(guó)企業(yè)在跨境電商市場(chǎng)釋放出更大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

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（編輯：江同）

（來(lái)源：中國(guó)制造網(wǎng)）

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