4大維度，高效解決亞馬遜出單難的困境！

久違的亞馬遜運(yùn)營(yíng)干貨答疑又來了！

火火妹這次整理了賣家都很關(guān)心的關(guān)聯(lián)問題、店鋪問題、評(píng)論問題和廣告問題。

來看看群里的老師是怎么回答這些問題的呢！

01

關(guān)聯(lián)問題

Q：B店鋪向A店鋪授權(quán)了X品牌的產(chǎn)品銷售，C店鋪向A店鋪授權(quán)了Y品牌，這樣是否會(huì)有賬號(hào)關(guān)聯(lián)的風(fēng)險(xiǎn)？

A：做這樣的品牌授權(quán)是沒問題的， 本身一個(gè)品牌就可以授權(quán)多個(gè)店鋪，一個(gè)店鋪可以有多個(gè)品牌。只是如果其中有店鋪出問題的話，相關(guān)授權(quán)的品牌也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。

Q：如果跟賣的賬號(hào)進(jìn)行刷單，被發(fā)現(xiàn)后對(duì)于該listing主賣賬號(hào)店鋪是否有影響？

A：若兩個(gè)店鋪完全沒有關(guān)聯(lián)，是不會(huì)的。（如果主賣的品牌授權(quán)給跟賣店鋪了，是會(huì)有關(guān)聯(lián)）

Q：用同一個(gè)郵件客戶端來收兩個(gè)店鋪不同的郵箱的郵件，這樣會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)嗎？

A：不是同一個(gè)郵箱地址不會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)；不要點(diǎn)擊亞馬遜超級(jí)鏈接的郵件就好，點(diǎn)擊會(huì)記錄IP的，只是看郵件沒關(guān)系

Q：在店鋪的電腦上用VPN會(huì)有IP上的風(fēng)險(xiǎn)問題嗎？

A：共享VPN有關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)

02

店鋪問題

Q：FBA賣家店鋪現(xiàn)在處于沒有貨狀態(tài)，是不是可以調(diào)整成休假模式？

A：即使開啟了休假模式，產(chǎn)品處于不可售的狀態(tài)，亞馬遜還是會(huì)收取月服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用。如果你是FBA賣家的話，費(fèi)用可能會(huì)更高，開了休假模式反而得不償失。如果是亞馬遜FBA賣家，并且有時(shí)間查看賬戶，則沒什么必要開啟休假模式。因?yàn)閬嗰R遜會(huì)幫忙發(fā)貨以及處理物流問題

Q：調(diào)成休假模式之后對(duì)店鋪的影響是？

A：鏈接的權(quán)重會(huì)掉，排名也有影響。開啟休假模式后，產(chǎn)品listing失效，將無法獲得新客戶。同時(shí)，有購(gòu)買意向的老客戶也無法找到你的listing。也就意味著，開啟休假模式，停售產(chǎn)品可能會(huì)造成客戶流失以及對(duì)客戶忠誠(chéng)度產(chǎn)生消極影響。

Q：在結(jié)束休假模式之后，需要進(jìn)行什么操作，才能起來？

A：后續(xù)可以用廣告、秒殺、促銷、站外等運(yùn)營(yíng)操作推起來，建議不進(jìn)入休假模式。

Q：更換信用卡會(huì)觸發(fā)二審嗎，還是更換收款賬戶會(huì)引發(fā)二審？

A：更換和修改賬戶信息資料都有可能觸發(fā)二審，更換收款賬戶尤其會(huì)。如果必須要更換收款賬號(hào)或者信用卡，建議先找亞馬遜報(bào)備一下，這樣會(huì)好一些。

Q：永久地址和營(yíng)業(yè)執(zhí)照一般保持一致嗎？

A：是的，因?yàn)楹罄m(xù)觸發(fā)Kyc審核的話，會(huì)比較麻煩。

03

評(píng)論問題

Q：新品開始有出單了，如何要買家評(píng)論，亞馬遜訂單自帶的請(qǐng)求評(píng)論可以用嗎？

A：可以用，但是不一定是好評(píng)。如果對(duì)自己的產(chǎn)品比較有信心的話可以考慮VINE計(jì)劃。

Q：一個(gè)測(cè)評(píng)的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞已經(jīng)有排名了，綁在新品上，新品是否也有了權(quán)重 和關(guān)鍵詞的排名。然后是否可以作為評(píng)論庫(kù)用，綁在不同的新品上？

A：新品也會(huì)有權(quán)重的，可以作為評(píng)論庫(kù)。

Q：合并國(guó)際評(píng)論的前提是同一個(gè)品牌下操作？

A：是需要同一品牌，分類一致，并且變體組建成功才可以的，并且合并國(guó)際評(píng)論之后評(píng)論是否可以成功合并視情況而定。

Q：普通的review和top review有什么區(qū)別？ 

A：Top Reviewer是Reviewer群體中信用度、評(píng)論專業(yè)性和客觀性都極其高的Reviewer，和普通的買家Reviewer不同的是Top Reviewer的頭像上會(huì)有top幾的標(biāo)志，而且Top Review的權(quán)重會(huì)比Review的權(quán)重高很多。

04

廣告問題

Q：假如CPC打了別人的品牌詞呢？

A：CPC里面關(guān)系不大，文案里面不要出現(xiàn)

Q：產(chǎn)品增加了顏色變體，廣告開在同一個(gè)廣告活動(dòng)下，獨(dú)立一個(gè)廣告組。結(jié)果曝光和點(diǎn)擊都比老的組少很多的原因是？

A：看下bid，老廣告由于權(quán)重的原因，點(diǎn)擊會(huì)更向老品傾斜，如果想讓新的也跑出數(shù)據(jù)，不建議放在同一個(gè)組里搶預(yù)算，這樣搶不過老品。

如果執(zhí)意要開在一個(gè)組里，要做好bid區(qū)分，給一部分流量?jī)A斜到新品上面才行。

Q：廣告花費(fèi)高，轉(zhuǎn)化也高的話這個(gè)關(guān)鍵詞能否不？怎么樣可以降低廣告花費(fèi)又不降低轉(zhuǎn)化呢？

A：需要根據(jù)目前廣告所處時(shí)期，廣告的效果是什么。如果你是為了成功為了單子前期可能就是要有階段性的虧損的。那你不用否。但如果你想否，也可以的。但流量和轉(zhuǎn)化可能會(huì)降低。那就得細(xì)看這個(gè)詞的投產(chǎn)比是否劃算了。  

至于怎么樣降低廣告花費(fèi)又不降低轉(zhuǎn)化率，這個(gè)問題有點(diǎn)太大了哈。

Q：為什么自動(dòng)廣告已經(jīng)精準(zhǔn)否定過的詞，自動(dòng)廣告還能跑出來？

A：精準(zhǔn)否定是否定單詞本身，就比如精準(zhǔn)否了A，A XX還是會(huì)跑出來的；詞組否定可以把A和包含A的長(zhǎng)尾詞都否了。

Q：一些自動(dòng)廣告里便宜好用的詞，在手動(dòng)里表現(xiàn)不佳又貴，怎么利用這類詞呢？

A：自動(dòng)廣告里面跑的好轉(zhuǎn)化好的詞，也首先要看他跑的位置是哪里？如果是首頁(yè)，那還好，但拎出來打也可以，如果他是跑的商品頁(yè)面，那你單獨(dú)把它拿出來打，未必表現(xiàn)會(huì)表現(xiàn)會(huì)比較好；利用這種詞的話，建議繼續(xù)放在自動(dòng)里跑送廣告，它會(huì)根據(jù)你的轉(zhuǎn)化情況給你優(yōu)先匹配那些轉(zhuǎn)化好的詞，所以說也不用非要拿出來打。

（來源：火火妹）

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