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2022-05-17 11:00
一、前期準(zhǔn)備
1.市場分析/市場調(diào)研——無供應(yīng)鏈的貿(mào)易商去研究市場空白/有供應(yīng)鏈和產(chǎn)品線基礎(chǔ)的賣家調(diào)整開發(fā)
細(xì)節(jié)（任選一款選品工具去關(guān)注類目關(guān)鍵詞的流量趨勢、銷量趨勢、市場年齡、月均銷量、活躍競品
數(shù)量、成本與銷售毛利、市場集中度、市場活躍度、市場容量、top10門檻、評論數(shù)、均價、貨源、
關(guān)鍵詞競價等數(shù)據(jù)）
2.確定類目后的選品/確定開發(fā)細(xì)節(jié)后的驗證——top100所有參數(shù)、利潤估算、變體數(shù)量、打樣采樣
（避開同款）
3.上架過程——關(guān)鍵詞篩選（top100標(biāo)題詞頻/競品反查/類目挖掘/品牌分析/谷歌趨勢）、Listing
（標(biāo)題五點、主圖副圖視頻A+，投票網(wǎng)站選擇主圖）
PS：詳細(xì)內(nèi)容參考我之前的文章《亞馬遜市場調(diào)研/產(chǎn)品開發(fā)超全知識框架》
二、上架初期
1.銷售利潤監(jiān)控表、流量監(jiān)控表、物流監(jiān)控表、庫存補貨計算表、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控表等（注意用ERP
代替時確保每個功能的實用性得到保障）
2.QA5-10個，評論防火墻5-10個，VP或視頻評價1個、top買家評論1個
3.根據(jù)計劃安排站外補單保障銷售增長曲線（選擇對新鏈接無門檻的站外方式）
4.廣告組建立（根據(jù)鏈接定位做好準(zhǔn)備工作）
PS:標(biāo)品廣告組建立參考我之前的文章《亞馬遜打造標(biāo)品廣告矩陣的基本思路》
三、中期成長
1.堅持索評（根據(jù)趨勢適當(dāng)補充銷售單，更新QA5-10）
2.活動提報（每月小幅提價配合優(yōu)惠券）
3.持續(xù)優(yōu)化廣告組（注意推廣占比、acos等重點數(shù)據(jù)是否異常）
4.初期建立的各種表格確保實現(xiàn)各表功能，并對鏈接做出分析
5.Listing最終形態(tài)確認(rèn)
四、后期穩(wěn)定
1.站內(nèi)：秒殺、活動提報、分時多競價廣告、維護(hù)主流量詞、新增關(guān)鍵詞坑位、優(yōu)惠券
2.站外：facebook、網(wǎng)紅、其他社媒賬號、站外deal、獨立站布局
（來源：亞馬遜WIER）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
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