Google廣告投放基礎(chǔ)實戰(zhàn)：如何實現(xiàn)出海廣告投放高轉(zhuǎn)化？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

5月12日，外貿(mào)老司機Allan做客雨果直播間，解密2022年Google廣告營銷新思路、新方向。本期直播細致講解了Google廣告目標及類型、Google廣告投放前需要做好的五大準備，以及Google廣告的投放策略。

一、Google廣告目標及類型

Google Ads廣告分為兩個層級：廣告系列和廣告組，廣告系列是廣告組的上一層級，在創(chuàng)建廣告時必須首先建立一個廣告系列，然后再在廣告系列中建立廣告組，因為有一些規(guī)則（如地理位置定位、語言定位等）都是在廣告系列這一級去做設(shè)置。

當你制作廣告系列時，第一步Google會要求你根據(jù)廣告希望為你業(yè)務(wù)達到的主要成果來選擇對應(yīng)的廣告目標。這里有6種常見的廣告目標，分別是：銷售、潛在客戶、網(wǎng)站流量、產(chǎn)品和品牌中意度、品牌認知度和覆蓋面、應(yīng)用宣傳。

1、銷售：引導(dǎo)用戶直接進入商家店鋪網(wǎng)站，產(chǎn)生購買。

2、潛在客戶：收集用戶信息，與用戶產(chǎn)生溝通，適合于做眾籌或面向B端的客戶。

3、網(wǎng)站流量：引導(dǎo)有興趣的用戶進入網(wǎng)站來了解產(chǎn)品，打造品牌知名度。

4、產(chǎn)品和品牌中意度：向用戶介紹產(chǎn)品或服務(wù)的特點，吸引用戶關(guān)注度，期待結(jié)果是品牌關(guān)注度和聲量；

5、品牌認知度和覆蓋面：提升用戶對品牌的感知度，做的就是PR宣傳，期待結(jié)果是足夠的曝光度；

6、應(yīng)用宣傳（APP）：提升應(yīng)用的安裝量和行動轉(zhuǎn)化，期待結(jié)果是獲得應(yīng)用安裝量。

Google會將各種廣告系列類型，分類到不同的廣告目標下，當你選擇了某個目標時，下面就會展示出適合這個目標的選項。這里講6種廣告類型。

1、搜索廣告：這是Google最主要的廣告類型。用戶在google搜索框輸入關(guān)鍵詞后，結(jié)果頁會出現(xiàn)很多網(wǎng)頁，其中帶ad的就是搜索廣告。它需要投放某些關(guān)鍵詞，讓網(wǎng)站排名排在前面。

2、展示廣告：展示廣告通過設(shè)置受眾群體來限定用戶畫像，在Google廣告合作網(wǎng)站中以圖片、視頻的形式去展示你的廣告。在你的受眾群體瀏覽廣告聯(lián)盟網(wǎng)站、應(yīng)用和Google自有資源（例如YouTube和Gmail）時會觸碰到廣告。

3、購物廣告：購物廣告用于產(chǎn)品銷售。這些廣告展示產(chǎn)品細節(jié)，如照片、產(chǎn)品標題、價格和企業(yè)名稱等，通常出現(xiàn)在Google SERP的頂部或右側(cè)。Google會根據(jù)算法決定何時顯示你的購物廣告。

購物廣告目前來說效果比較不錯，而且投放難度小于搜索廣告。但它也有一些注意點：一是它要求網(wǎng)站完善購物信息，例如網(wǎng)站的退換政策、物流政策、支付保障等；二是網(wǎng)站需要有隱私條款；三是對網(wǎng)站聯(lián)系信息，包括郵件、電話、公司地址等審查嚴格。網(wǎng)站若含有虛假信息、虛假評論，很容易被檢測關(guān)停，乃至永久封號。

4、視頻廣告：主要指YouTube片頭片尾、或者插播廣告。視頻質(zhì)量會影響廣告投放效果。

5、應(yīng)用廣告：吸引用戶下載并使用你的app。可以在Google搜索、Google Play、YouTube、Google搜索上的探索和Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)中宣傳自己的應(yīng)用。

6、發(fā)現(xiàn)廣告：根據(jù)圖片素材定位受眾群體，在YouTube和Gmail進行投放廣告。

二、Google廣告投放前的五大準備

1、創(chuàng)建Google Analytics

首先要創(chuàng)建一個分析工具來統(tǒng)計未來廣告投放的數(shù)據(jù)，包括網(wǎng)站停留時間、訪問頁面等。在https://analytics.google.com/注冊一個賬號，然后在中間這個位置創(chuàng)建媒體資源，即我們的站點。

填寫網(wǎng)站名稱、選擇時區(qū)（一般選擇美國洛杉磯）、設(shè)置網(wǎng)站貨幣（收款幣種）。

注意！一定要把高級選項展開，創(chuàng)建媒體資源，填寫網(wǎng)址。

然后設(shè)置企業(yè)信息，如果找不到自己所屬行業(yè)，可以隨意選擇。

創(chuàng)建好了以后就是這樣的一個效果，會返回一個跟蹤信息。把跟蹤ID添加到我們的網(wǎng)站里面去。

2、網(wǎng)站添加Analytics跟蹤代碼

比如你用的是Shopify，打開后臺在參數(shù)設(shè)置中把跟蹤ID復(fù)制過來即可。如果你是用WordPress建站的話，最直接的方法是把下面的全局代碼復(fù)制到你的WordPress里面。

加進來過后，就算后面你不投廣告，也可以通過這個工具看到網(wǎng)站數(shù)據(jù)，例如流量來源、受眾群體、用戶地理位置等。

3、添加Google Ad跟蹤代碼

1）在Google Ad賬號檢測廣告賬戶是否開啟自動標記功能：廣告賬戶的設(shè)置下面，去打開標記的功能。

2）關(guān)聯(lián)Google Analytics和Google Ads

3）在Google Ads里檢測是否關(guān)聯(lián)Google Anatytics，并打開優(yōu)化共享功能

4）廣告賬號后臺設(shè)置Google廣告轉(zhuǎn)化目標

5）添加Google Ad跟蹤代碼到網(wǎng)站

三、Google廣告投放策略

搜索廣告最重要的就是關(guān)鍵詞的挖掘，挖掘關(guān)鍵詞有三種方式：谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師、第三方工具、競爭同行數(shù)據(jù)分析。

一般用得最多的就是用Google的關(guān)鍵詞規(guī)劃師。我們可以去輸入一個關(guān)鍵詞，讓Google來給我們一個匹配優(yōu)化關(guān)鍵詞。搜索量1~10萬其實都比較高，超過1萬以上的這種詞，都屬于熱門關(guān)鍵詞，成本也會更高。最開始投放的時候，一次點擊一兩美元都很正常。

除了谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師之外，我們還會用到一些第三方工具來挖掘關(guān)鍵詞，這個大家可以根據(jù)需求來采用。

此外，還可以使用網(wǎng)站分析工具挖掘同行的一些關(guān)鍵詞，比如SpyFu、Neilpatel和Similarweb。

明確關(guān)鍵詞的挖掘方法之后，我們就要去設(shè)計自己的廣告投放策略。

1、用什么廣告類型？

建議是最開始投的時候，先投搜索廣告，其次是展示廣告和購物廣告。購物廣告效果較好，但難點在于開戶，要盡量避免賬號被封，可以找一代公司提供一些指導(dǎo)。（雨果跨境是谷歌一級代理商，相關(guān)服務(wù)咨詢點擊此處）

2、預(yù)算怎樣設(shè)置？

預(yù)算可以分配給不同的廣告組，用不同的組來測不同的詞。比如200美元的預(yù)算，可以把200美元拆分成4個組，每個組里面50美元。

3、我的出價策略應(yīng)該是什么？

建議最開始投的時候，讓系統(tǒng)來幫你出價，不要自己手動出價。系統(tǒng)出價對關(guān)鍵詞的點擊成本了解以后，再去慢慢調(diào)整。

4、關(guān)鍵詞應(yīng)該用什么匹配方式？

關(guān)鍵詞匹配其實有幾種形式：詞組匹配、精確匹配和廣泛匹配。

詞組匹配：用戶搜索的關(guān)鍵字包含你設(shè)置的關(guān)鍵字，前后可以加上修飾詞，你的廣告就會出來。

精準匹配：用戶搜索的關(guān)鍵字與你設(shè)置的關(guān)鍵詞原則上必須相同或是其緊密變體，你的廣告才出來。

廣泛匹配：用戶搜索的關(guān)鍵字與你設(shè)置的關(guān)鍵字只要具有相關(guān)性（搭邊），你的廣告就有可能出來。

廣泛匹配可能會給你帶來不少的流量，但是沒辦法給你帶來很好的轉(zhuǎn)化，所以一般建議用的詞組匹配和精確匹配。廣泛匹配是第一次投放的時候，如果并不清楚哪一些詞有搜索量，可以投個幾天來做篩選。

5、一個廣告組應(yīng)該使用多少關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞并不是越多越好，而是視預(yù)算而定。比如一個廣告組的預(yù)算是30美元，一般放5~10個關(guān)鍵詞。因為有時一次點擊消耗1美元，放太多的詞會導(dǎo)致部分關(guān)鍵詞因為預(yù)算消耗完，而無法獲得曝光機會。如果一個廣告組的預(yù)算是100美元，那可以放10個。因此只有讓所有關(guān)鍵詞都有競價的機會，才知道這個詞有沒有用。

6、網(wǎng)站落地頁怎樣與廣告進行匹配？

廣告投放的關(guān)鍵詞，要包含在你的廣告內(nèi)容、廣告標題、廣告描述，以及落地頁的標題，落地頁的描述，甚至圖片上如果有產(chǎn)品標題，都要投放的關(guān)鍵詞，這樣才能得到較高的廣告質(zhì)量分，從而獲得更多曝光。因為Google根據(jù)用戶的搜索意圖來展示購物廣告。網(wǎng)站的內(nèi)容是否跟你在廣告里面說的內(nèi)容一致，是影響廣告質(zhì)量得分的重要因素。

（圖片均來自直播截圖）

（來源：獨立站老司機）