如何發(fā)揮亞馬遜的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的作用？

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞？

簡(jiǎn)而言之，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是指包含三個(gè)或三個(gè)以上單詞的搜索詞組，通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)搜索詞組里包含的單次越多，其指向越精準(zhǔn)。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是相對(duì)我們通常所說(shuō)的寬泛關(guān)鍵詞（大詞）和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（核心關(guān)鍵詞）來(lái)說(shuō)，在大詞和核心關(guān)鍵詞的前后，加上一定的范圍詞，變成了具有具體指向的詞語(yǔ)，而該詞語(yǔ)指向的目標(biāo)受眾群體偏小，但能夠使用這樣的詞語(yǔ)搜索的人群，其購(gòu)買(mǎi)意向卻格外強(qiáng)烈，這類(lèi)的詞語(yǔ)就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

幾乎所有的產(chǎn)品，除了可以覆蓋最大范圍人群的大詞和核心關(guān)鍵詞之外，一般都會(huì)有一些指向精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

舉例來(lái)說(shuō)，移動(dòng)電源的賣(mài)家，Power Bank是核心關(guān)鍵詞，但25000mah Waterproof Power Bank呢？很明顯就是一個(gè)指向精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

為什么在打造一款產(chǎn)品的過(guò)程中應(yīng)該尤其關(guān)注于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞呢？

原因很簡(jiǎn)單，相對(duì)于大詞和核心關(guān)鍵詞的激烈競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)小，用戶(hù)指向明確，流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。從廣告的角度看，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞投放成本低，轉(zhuǎn)化率高，投入產(chǎn)出比更優(yōu)。

對(duì)賣(mài)移動(dòng)電源的賣(mài)家，Power Bank這個(gè)詞你也許壓根競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)Anker等大賣(mài)，但25000mah Waterproof Power Bank卻可能讓你獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：老楊跨境）

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