2022母嬰玩具類干貨解讀: 爆款熱銷指南及賣家爆單策略搶先看

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

母嬰玩具類在Shopee各市場(chǎng)前景無(wú)限，發(fā)展?jié)摿薮?。如何捕捉行業(yè)焦點(diǎn)？母嬰玩具有何選品指南？官方直播間已經(jīng)在上周走進(jìn)廣東澄海，聚焦母嬰玩具類目。作為“走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶”系列的首播，品類招商經(jīng)理、大賣及主播為大家?guī)?lái)該品類的深度解讀。

錯(cuò)過(guò)了直播不要緊！本期推文為各位賣家盤(pán)點(diǎn)直播精華內(nèi)容，帶來(lái)母嬰玩具類目市場(chǎng)概覽、爆款推薦，并總結(jié)各類賣家成功經(jīng)驗(yàn)，助你脫穎而出，爆單不停！

母嬰玩具熱銷類目解析

爆款產(chǎn)品推薦及市場(chǎng)指南

截止至2020年12月31日，中國(guó)嬰童用品和玩具生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)為14,225家。其中，廣東省的嬰童用品和玩具生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)占全國(guó)60%，浙江省占19.5%。眾多中國(guó)企業(yè)為母嬰玩具產(chǎn)品跨境出海提供強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，Shopee亦幫助諸多母嬰玩具賣家掘金東南亞、拉美及波蘭市場(chǎng)。

母嬰類目

下面帶來(lái)母嬰類目的熱銷品及選品方向，包括母嬰高頻消耗品及高性價(jià)比引流品，助你掌握爆單方向。

1. 母嬰高頻消耗品

母嬰高頻消耗品以常見(jiàn)的嬰兒剛需品為主，例如濕紙巾等沐浴與護(hù)膚產(chǎn)品。市場(chǎng)上品牌與非品牌產(chǎn)品互相補(bǔ)充滿足消費(fèi)者需求。品牌需建立可信賴的形象，將高品質(zhì)作為主要賣點(diǎn)，建立起品牌認(rèn)知；非品牌則對(duì)性價(jià)比的要求較高。賣家可利用自家產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇其中一種運(yùn)營(yíng)方向。

由于母嬰高頻消耗品的保質(zhì)期長(zhǎng)，且易于運(yùn)輸儲(chǔ)存，我們推薦賣家進(jìn)駐擁有海外倉(cāng)的市場(chǎng)，如馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)市場(chǎng)等。

*注：在波蘭市場(chǎng)，一次性儲(chǔ)奶袋和含酒精濕紙巾不可運(yùn)輸。

2. 高性價(jià)比引流品

高性價(jià)比產(chǎn)品作為店鋪引流必備品，可以吸引買(mǎi)家進(jìn)店，增加粉絲數(shù)量、提高店鋪流量的轉(zhuǎn)化率。母嬰類目中，高性價(jià)比引流品以用于哺乳喂養(yǎng)的產(chǎn)品為主，例如奶嘴，小件輕量，易于控制運(yùn)輸成本。在所有Shopee市場(chǎng)，賣家都可以利用高性價(jià)比產(chǎn)品進(jìn)行引流。

*注：在波蘭市場(chǎng)，牙刷、奶嘴等經(jīng)海關(guān)查驗(yàn)，可能要求提供相關(guān)CE認(rèn)證和測(cè)試報(bào)告。

玩具類目

玩具類目的熱銷品及選品方向，包括受眾面廣的網(wǎng)紅玩具及性價(jià)比高的常青款玩具，利用高性價(jià)比產(chǎn)品引流店鋪的策略同樣適用于該類目。

1. 網(wǎng)紅玩具

玩具類產(chǎn)品的銷售情況受流行趨勢(shì)影響較大。網(wǎng)紅玩具受眾面廣，兼顧成年人與兒童。該類產(chǎn)品通常在社交媒體或其它平臺(tái)熱門(mén)流行，具有趣味及益智性、收藏性、互動(dòng)和對(duì)戰(zhàn)屬性。若能成功抓住流行爆款，銷售額可獲數(shù)十倍增長(zhǎng)，收益極大。

2. 常青款玩具

常青款玩具一般指在某個(gè)市場(chǎng)熱銷超過(guò)6個(gè)月的產(chǎn)品，款式相對(duì)基礎(chǔ)，常見(jiàn)于角色扮演類、低幼教育類，例如經(jīng)典毛絨玩具、積木玩具等。該類對(duì)性價(jià)比要求高，物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品更容易脫穎而出。

由于常青款玩具一般體量更大，建議進(jìn)階型賣家及有經(jīng)驗(yàn)的賣家關(guān)注巴西、墨西哥或波蘭市場(chǎng)。母嬰玩具是拉美市場(chǎng)的爆單黑馬，該類目的產(chǎn)品資源支持多；而波蘭市場(chǎng)作為新站點(diǎn)，亦擁有較多資源支持，產(chǎn)品曝光好，易于參與活動(dòng)。

3. 高性價(jià)比引流品

玩具類目同樣可以將高性價(jià)比產(chǎn)品用于店鋪引流。高性價(jià)比玩具一般以塑膠硅膠制品居多，具有一定趣味和益智性，例如外形可愛(ài)的小型解壓玩具。它們體積輕便，運(yùn)費(fèi)成本低，適合所有市場(chǎng)。其中，在越南市場(chǎng)，輕小件、可愛(ài)風(fēng)的玩具更受歡迎，大促期間的爆發(fā)力強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)玩具類目的賣家可以多加關(guān)注。

母嬰玩具各類賣家出海通途

成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

了解完母嬰玩具熱賣選品方向，接下來(lái)介紹運(yùn)營(yíng)型及資源型賣家的出海經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，從快速上新、廣告測(cè)款，到商品組合、爆款策略！大賣授人以漁，實(shí)操就等你來(lái)！

運(yùn)營(yíng)型賣家

捕捉行業(yè)熱銷，廣告引流測(cè)品

懂得電商玩法、精通店鋪運(yùn)營(yíng)，這位主營(yíng)玩具類目的賣家憑借豐富的跨境電商店鋪經(jīng)驗(yàn)，從菲律賓市場(chǎng)起家，通過(guò)精細(xì)化店鋪運(yùn)營(yíng)技巧，在6個(gè)月內(nèi)訂單趨勢(shì)迅猛增長(zhǎng)。他在運(yùn)營(yíng)方法驗(yàn)證成功后，快速開(kāi)店復(fù)制到巴西等其它市場(chǎng)。

關(guān)鍵策略包括：

快速上新：通過(guò)客戶經(jīng)理定期分享選品指南、Shopee市場(chǎng)周報(bào)等途徑，捕捉行業(yè)熱銷品以及潛力商品，每周堅(jiān)持上新，利用運(yùn)營(yíng)方法快速推廣測(cè)款。

資源型賣家

垂直類目策略，拉通貨源供應(yīng)

主營(yíng)母嬰類目的資源型賣家作為貿(mào)易商，雖無(wú)大平臺(tái)店鋪經(jīng)驗(yàn)，卻憑借自身貨源價(jià)格優(yōu)勢(shì)、借助低價(jià)秒殺等平臺(tái)活動(dòng)，于4.4大促日在越南市場(chǎng)打造大賣爆品，出單量超過(guò)平常的4倍。該賣家還參與貨源拉通項(xiàng)目，對(duì)接無(wú)貨源賣家采購(gòu)需求，增加分銷渠道。

關(guān)鍵策略包括：

選品方向：垂直店鋪策略，整合自身供應(yīng)鏈資源，深耕嬰童用品。

（1）利用買(mǎi)家批量采購(gòu)降低運(yùn)費(fèi)占比，增加商品售價(jià)讓利空間，提高利潤(rùn)。

（2）以量換價(jià)，提高自身與合作工廠的議價(jià)能力。

本期母嬰玩具類運(yùn)營(yíng)干貨已分享完畢，下期還想看哪個(gè)品類，記得留言告訴小編。

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（來(lái)源：Shopee跨境電商）

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