純干貨分享！2022年P(guān)rime Day獨(dú)家爆單秘籍

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

今年4月份，亞馬遜宣布2022年亞馬遜Prime Day將在今年7月舉行，活動(dòng)將覆蓋亞馬遜全球超過(guò)20個(gè)站點(diǎn)。亞馬遜全球第三方賣家將為亞馬遜全球超過(guò)2億的Prime會(huì)員，提供各類商品的超值優(yōu)惠促銷。

外媒Techradar對(duì)Prime Day日期進(jìn)行了預(yù)測(cè)，2022年亞馬遜Prime Day促銷活動(dòng)將于7月18日至19日舉行。雖然這是預(yù)測(cè)，但按以往的慣例，亞馬遜會(huì)員日Prime Day一般都會(huì)在每年的7月中旬舉行。

參與Prime Day的方式仍是在后臺(tái)創(chuàng)建促銷，今年的Deal提交需要在4月29日前完成，庫(kù)存需在6月20日之前到達(dá)配送中心。

因?yàn)檫@兩三年疫情的影響，加上中國(guó)賣家還是持續(xù)內(nèi)卷，有一些跨境媒體對(duì)今年P(guān)rime Day持不樂(lè)觀態(tài)度。甚至一些賣家直接表明，今年的Prime Day玩不起。但是，不管外界環(huán)境如何，市場(chǎng)的變化如何，總有很多優(yōu)秀企業(yè)在嚴(yán)峻的環(huán)境中不僅生存下來(lái)，還因?yàn)槠髽I(yè)不斷重視并提高的組織管理能力、研發(fā)能力、產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力等，在逆境中向上生長(zhǎng)。

所以，如標(biāo)題所說(shuō)，不要被各大媒體、還在創(chuàng)造內(nèi)卷的賣家影響了心態(tài)，實(shí)實(shí)在在做規(guī)劃，做產(chǎn)品，做好備戰(zhàn)Prime Day的每一個(gè)步驟，實(shí)現(xiàn)爆單，不是不可能，而是很有可能！

以下是點(diǎn)金特聘講師，有八年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的Elena老師，身經(jīng)百戰(zhàn)后親身總結(jié)的備戰(zhàn)旺季攻略秘籍，供各位賣家學(xué)習(xí)實(shí)操。希望更多的賣家擺脫內(nèi)卷，實(shí)現(xiàn)中國(guó)創(chuàng)造！

福利：距離7月Prime Day還有近2個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間，文末免費(fèi)分享了超全的四大運(yùn)營(yíng)地圖（2022年亞馬遜官方廣告運(yùn)營(yíng)地圖，亞馬遜運(yùn)營(yíng)地圖，PPC廣告打法策略整理集合，最新開店必備知識(shí)），供大家免費(fèi)領(lǐng)??！

備戰(zhàn)2022年P(guān)rime Day，全套推廣方案和廣告投放策略：

1、 旺季前必須要做好的準(zhǔn)備工作。

2、Prime Day廣告策略及運(yùn)營(yíng)技巧。

3、Prime Day廣告具體實(shí)操演示。

4、四大運(yùn)營(yíng)地圖。

第1部分 旺季前必須要做好的準(zhǔn)備工作

一、全局查看Prime Day整個(gè)階段計(jì)劃

1、旺季前準(zhǔn)備：自查店鋪及商品Listing，做足旺季爆單基礎(chǔ)工作。

（1）Listing文案、圖片、Review及QA等。

（2）購(gòu)物車、庫(kù)存、FBA配送、購(gòu)買按鈕百分比等。

（3）品牌旗艦店、虛擬捆綁、帖子、品牌店站外推廣等。

（4）廣告和營(yíng)銷工具結(jié)合計(jì)劃等。

2、準(zhǔn)備階段（2-3周）

推廣促銷活動(dòng)和品牌價(jià)值，如在旺季前對(duì)活動(dòng)商品及品牌做站內(nèi)外的引流，以及在站內(nèi)做頁(yè)面文案、圖片甚至廣告的AB測(cè)試，并調(diào)整準(zhǔn)備階段的搜索廣告活動(dòng)。

3、Prime Day期間

使用量身制定的廣告產(chǎn)品組合及營(yíng)銷工具吸引Prime Day消費(fèi)者，并提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)主推商品爆單

4、收尾階段（2-3周）

利用亞馬遜廣告保持Prime Day銷售勢(shì)頭，并大規(guī)模重新吸引受眾

5、旺季后

大促后庫(kù)存管理，根據(jù)產(chǎn)品策略進(jìn)行合理清倉(cāng)或補(bǔ)倉(cāng)。

復(fù)盤旺季表現(xiàn)，制定并完成下半年新品上架與審核，保證合理庫(kù)存。

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

二、Prime Day期間的業(yè)務(wù)目標(biāo)

目標(biāo)1：推廣新品

新產(chǎn)品或者特定產(chǎn)品的推廣，例如在Prime Day前后，使新品ASINS的廣告活動(dòng)的展示量增加250%，自然流量增加80%，那么重點(diǎn)關(guān)鍵指標(biāo)是展示量、廣告流量、自然流量、有效曝光。

目標(biāo)2：打造爆款，提升品牌影響力

通過(guò)Prime Day促銷日提升銷售額，擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌忠誠(chéng)度，例如在Prime Day前后，主打ASIN的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，提升銷售額至少5倍；在品牌影響力上為Prime Day會(huì)員日進(jìn)行所有品牌關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)贏得至少50%的時(shí)間內(nèi)在于首頁(yè)展示的廣告位，提升品牌旗艦店的瀏覽量和銷售額，那么重點(diǎn)關(guān)鍵指標(biāo)是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，品牌廣告首頁(yè)展示位展示量，旗艦店瀏覽量和銷售額。

目標(biāo)3：庫(kù)存清理

庫(kù)存清理，提升賬號(hào)績(jī)效及庫(kù)容，目標(biāo)示例如：清庫(kù)存，核算商品成本，配合Prime會(huì)員日對(duì)冗余庫(kù)存產(chǎn)品，配合大額折扣與廣告推廣，提升點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，那么重點(diǎn)關(guān)鍵指標(biāo)是點(diǎn)擊次數(shù)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

三、100%了解您的Listing，分析Listing的長(zhǎng)短板，抓住優(yōu)化Listing的機(jī)會(huì)點(diǎn)

在點(diǎn)擊率上可優(yōu)化的方向：

1、排名：產(chǎn)品質(zhì)量得分+廣告。

2、主圖：拍攝角度，顏色搭配與產(chǎn)品抓人眼球，色彩處理、搭配，質(zhì)地精細(xì)，加個(gè)小配件或增加產(chǎn)品數(shù)量，吸引眼球，如果需要模特，模特的素質(zhì)很重要。

3、標(biāo)題：從長(zhǎng)詞變短詞，轉(zhuǎn)化為王；標(biāo)題公式：流量屬性詞+主推詞長(zhǎng)尾詞+（特性詞/功能性/屬性詞）+同義詞+適用對(duì)象。

4、評(píng)價(jià)星級(jí)、數(shù)量：盡可能提升Review數(shù)量和星級(jí)。

5、價(jià)格及優(yōu)惠：剛上架，比同行低個(gè)2-3美金就行，不要低太多，可能引發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)，買家也會(huì)有顧慮，建議使用短期折扣。

6、配送方式、時(shí)長(zhǎng)、FBA配送、秒殺/降價(jià)標(biāo)、AC、BS標(biāo)

在轉(zhuǎn)化率上可優(yōu)化方向：

1、 副圖：優(yōu)質(zhì)的組圖可提升50%的轉(zhuǎn)化率！

（1） 產(chǎn)品賣點(diǎn)圖

（2） 對(duì)比圖（善于對(duì)比）

（3） 細(xì)節(jié)圖

（4） 場(chǎng)景圖

（5） 包裝圖（體現(xiàn)包裝logo，恐嚇跟賣者）

（6） 尺寸圖

（7） 材質(zhì)圖

2、主圖視頻：品牌展示/產(chǎn)品展示/使用展示/細(xì)節(jié)展示/生活場(chǎng)景展示

（1）品牌A+：善用A+頁(yè)面可提高10%的成交率，包括品牌展示、使用場(chǎng)景展示、功能全面解析、細(xì)節(jié)展示、注意事項(xiàng)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品介紹（內(nèi)循環(huán)）、售后服務(wù)、其他同類產(chǎn)品、整體排版的美觀。

（2）QA：一問(wèn)多答、差評(píng)置頂相關(guān)QA、埋關(guān)鍵詞、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品痛點(diǎn)、通過(guò)Vote來(lái)操控相應(yīng)的問(wèn)題排名，可以放入品牌對(duì)比，差評(píng)時(shí)做彌補(bǔ)、可以上視頻。

3、評(píng)價(jià)

（1）評(píng)分越高越好

（2）首頁(yè)無(wú)差評(píng)

（3）圖片評(píng)價(jià)

（4）視頻評(píng)價(jià)

（5）文字評(píng)價(jià)長(zhǎng)度

（6）TOP評(píng)價(jià)

（7）vp

（8）vine

更多視頻和帖子：占滿前6個(gè)位置，拆包、使用步驟、使用場(chǎng)景、主人視角、細(xì)節(jié)拍攝、安裝視頻，手機(jī)端帖子盡可能多。

4、強(qiáng)烈推薦的旺季營(yíng)銷工具

工具1：虛擬捆綁商品

Prime Day推薦設(shè)置理由及建議：搶眼的黃金位置，增加流量閉環(huán)；用強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品捆綁弱勢(shì)的產(chǎn)品；參加促銷的產(chǎn)品捆綁未參加的產(chǎn)品；互補(bǔ)功能的產(chǎn)品相互捆綁等。

（圖片來(lái)源：亞馬遜網(wǎng)站截圖）

工具2：品牌旗艦店

提前4-6周為品牌旗艦店為Prime Day預(yù)熱，在Prime Day準(zhǔn)備期間建議。

品牌旗艦店更新店鋪首頁(yè)圖片，文字及排版，配合Prime Day重點(diǎn)突出主要產(chǎn)品。

制作Prime Day爆款產(chǎn)品視頻、特別圖片，重點(diǎn)推出品牌旗艦店增加新的子頁(yè)面，如New release、Hot sales、Feature deal等等。

結(jié)合品牌推廣，將旗艦店作為落地頁(yè)，更好的承接流量。

帶文字的圖片，使用產(chǎn)品場(chǎng)景圖，預(yù)熱促銷產(chǎn)品。（買一贈(zèng)一、折扣、捆綁促銷等）

可購(gòu)物圖片功能，添加相關(guān)Prime目標(biāo)產(chǎn)品&促銷產(chǎn)品，累計(jì)前期流量。

Note：旗艦店修改編輯好后，需要審核通過(guò)才可以顯示，一般周期為24小時(shí)-3個(gè)工作日。

（圖片來(lái)源：亞馬遜網(wǎng)站截圖）

工具3：帖子

提前4-6周帖子為Prime Day預(yù)熱。

以系列為主題保持固定上傳頻率。（帖子上傳無(wú)上限）

手機(jī)端展示顯眼，黃金位置爭(zhēng)取全部自己占領(lǐng)。

多應(yīng)用場(chǎng)景加功能的結(jié)合展示。

多客戶體驗(yàn)展示。

可以創(chuàng)建一個(gè)帖子鏈接到多個(gè)ASIN，消費(fèi)者可以再一個(gè)帖子上流量多個(gè)產(chǎn)品卡片。

與虛擬捆綁商品和旺季促銷商品結(jié)合，創(chuàng)建商品組合使用的場(chǎng)景及內(nèi)容，為產(chǎn)品推廣預(yù)熱。

（圖片來(lái)源：亞馬遜網(wǎng)站截圖）

（來(lái)源：點(diǎn)金tool4seller）

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