輕松入局有方法！2022亞馬遜新手村“避坑指南”奉上

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著經(jīng)濟全球化和移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，跨境電商正在成為未來國際貿(mào)易發(fā)展的新動能。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，自2017年以來，我國跨境電商規(guī)模5年增長近10倍，去年模達1.98萬億，增長15%。

對于想要搭上跨境電商這班“增長快車”的新手賣家而言，亞馬遜無疑是首選。但平臺政策不斷調(diào)整，新手如果不通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)很容易踩坑。

2022亞馬遜有那些新規(guī)？新手入局要怎么“避坑”？如何入駐開店？如何做到有效選品、優(yōu)化運營、高效推廣？【亞馬遜新手訓(xùn)練營】，帶你輕松入門亞馬遜！

2022，亞馬遜新手的機會點在哪里？

亞馬遜的“封號潮”至今讓人心有余悸，但從另一層面來說，亞馬遜主動“刮骨療毒”反而是在為賣家營造一個更公平、純潔的環(huán)境。一批老賣家的倒下，必然會有新賣家的崛起，行業(yè)的洗牌對于“后來者”而言，也可能意味著新機遇。

而在“封號潮”之后，亞馬遜也正力圖通過更大的優(yōu)惠政策，幫助賣家“重拾信心”。據(jù)悉，亞馬遜今年3月起在全球七大站點（美國、日本、英國、法國、德國、意大利、西班牙）推出了“新賣家入門大禮包”。只要賣家在以上站點中還沒有銷售過ASIN，即可被認定成為新賣家，享受以下福利：

（圖/亞馬遜新賣家入門大禮包，來源：亞馬遜全球開店）

值得一提的是，根據(jù)亞馬遜全球開店公布的官方規(guī)則：一個新賣家最高可以享受3次全套新賣家入門大禮包福利，符合條件的品牌所有者可獲高達15萬美金返還。對于達到條件的賣家而言，這些實打?qū)嵉膬?yōu)惠無疑是一種激勵。

從0到1，新手賣家必經(jīng)三階段

新手想要后來居上，少走彎路就是最快的路。新人常踩的坑有哪些？小編幫你總結(jié)了以下3個點：

1、 注冊階段

對于新人而言，選站點、注冊店鋪是賣出跨境之路的第一步。目前亞馬遜對中國賣家開放17個海外站點，而現(xiàn)在只需一套資料即可開通全球13個熱門站點。

注冊店鋪看起來簡單，但如果細節(jié)做不到位，很容易觸發(fā)平臺多次審核，以下幾個點值得新手賣家們特別注意：

? 法人姓名、公司名稱不要填錯

? 信用卡、收款卡信息不要隨便更換

? 注冊完成后不要輕易修改公司地址、注冊郵箱和綁定手機

建議賣家們提前準備好相應(yīng)材料，填寫時多多自查，以免耽誤開店時機！

2、 選品階段

競爭少的品類藍海賽道被認為是新手實現(xiàn)彎道超車的破局點，但很多新手賣家在選品時常常陷入“人無我有”的誤區(qū)，認為一個產(chǎn)品賣的人越少，越容易做出成績。

值得注意的是，賣家數(shù)量少的產(chǎn)品，競爭激烈程度固然較低，但市場需求才是賣家們真正需要考慮的點。

因此，新手賣家在選品時，除了要深入分析產(chǎn)品的競爭激烈度，更核心的關(guān)注點還是應(yīng)該放在市場需求上，以市場為導(dǎo)向，避免選擇一些非常冷門的產(chǎn)品，導(dǎo)致運營成本和推廣難度加大。

3、出單階段

除了做好選品以外，打造一個優(yōu)質(zhì)的Listing對于后期引流和出單也至關(guān)重要。如何做好Listing優(yōu)化？這幾個新手賣家常犯的錯誤，值得大家注意：

標題過長：很多賣家為了傳達產(chǎn)品功能，會在標題里加入很多產(chǎn)品屬性描述，這樣一來，不僅會導(dǎo)致標題冗長而沒有重點，也可能導(dǎo)致顯示不全。亞馬遜建議

標題應(yīng)該控制在80-120字符左右。

產(chǎn)品描述不吸引人：除了標題以外，產(chǎn)品描述是關(guān)乎用買家體驗的重要內(nèi)容。新手如果不知道如何入手，可以圍繞：品牌故事、適合人群、使用注意事項、產(chǎn)品功能和售后服務(wù)等幾個維度去描述，并埋入關(guān)鍵詞。

使用錯誤圖片：亞馬遜對于圖片的要求頗為嚴格，稍有不慎就會被判違規(guī)。為確保圖片合規(guī)，建議拍攝時將產(chǎn)品置于圖像框架的 85% 中，使用白色背景。后期還需要將圖片裁剪為 1500 × 1500 像素。

高效學(xué)習(xí)，后來者也可以居上！

眾所周知，亞馬遜的規(guī)則變化非?？欤u家只有不斷學(xué)習(xí)才能保持不掉隊。而對于對于想要快速入場的小白來說，更需要搭建起系統(tǒng)性的知識框架。如果僅僅通過自學(xué)、搜索，不僅費時費力，也很難確保知識的前沿性。

為了幫助更多新賣家“后來居上”，雨課推出【亞馬遜新手訓(xùn)練營】。不僅有金牌導(dǎo)師為大家解讀亞馬遜新規(guī)，幫助大家了解平臺，更將從選品、運營、推廣三大維度幫助新手更高效地構(gòu)建底層知識框架。通過這次訓(xùn)練營，你將收獲：

實操：3節(jié)亞馬遜新手直播課

社群：6天社群答疑服務(wù)

干貨：1份亞馬遜干貨資料包

專業(yè)代駐：亞馬遜店鋪專業(yè)代入駐服務(wù)對接，幫助每一位賣家無憂開店，更有價值上千元優(yōu)惠券。

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（文/雨果跨境 黃夏妍）

（來源：雨課）

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