亞馬遜收購GlowRoad，巨頭們也難逃的社交電商究竟有多香

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

近日，電商巨頭亞馬遜又有一個新消息傳來，收購印度社交電商公司GlowRoad，進(jìn)一步向社交電商發(fā)起攻擊。

巨頭入局社交電商，早已不是什么新鮮事：

自2016年，推特上線了“buy now”功能，這算是社交電商的最早雛形。自此人們打開了一個新世界，即通過社交平臺就可完成消費(fèi)，無需重新進(jìn)入電商平臺，即看即買即走。而這似乎也揭示著零售的未來已來。

2019年6月，F(xiàn)acebook投資印度社交電商獨(dú)角獸Meesho。

同一年7月，YouTube投資了Simsim，另一家社交電商企業(yè)。

而近日也有外媒報道，F(xiàn)lipkart的社交電商品牌Shopsy今年用戶有望突破1億……

這一次，電商平臺老大亞馬遜的入局，讓原本就已火熱的海外社交電商更添熱鬧，也讓這一塊電商的新沃土更顯誘人。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

一、連巨頭亞馬遜也難逃的社交電商，究竟有何魔力？

我們以往的推文中曾多次提到，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的不斷發(fā)達(dá)，公域平臺的流量紅利消失，客戶獲取越來越難越來越貴，而社交鏈接以無限次直接觸達(dá)的形式實(shí)現(xiàn)了對每個客戶的一對一溝通，避免二次引流成本。再加之社交電商對用戶社交圈層的貫穿，使得自購省、分享賺、推薦得傭金的社交裂變不僅生根發(fā)芽，還茁壯成長，為企業(yè)打造了螞蟻雄兵式的傳播矩陣，商品的流通效率自然更高。

而從消費(fèi)者角度，這一消費(fèi)陣地的改變自然是更便利、更實(shí)惠和更可信地買到了自己想要的東西。即看即買即走，無需各種跳轉(zhuǎn)或者重新進(jìn)入新的平臺。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

而這種改變，也迎合了千千萬萬新型創(chuàng)業(yè)者的需求，基于社交應(yīng)用的分銷大大降低了創(chuàng)業(yè)門檻，這類新型創(chuàng)業(yè)者也有一個共同的稱呼——小B（Business）。

二、社交的盡頭是社交電商，而社交電商的盡頭是S2B2C

是的，如有雷同純屬故意。無論是最為火爆的Meesho還是GlowRoad、Simsim、Shopsy，無一不是通過賦能小B在社交平臺分銷賣貨實(shí)現(xiàn)盈利發(fā)展的，妥妥的S2B2C模式。

（圖片來源：傲途）

這種去中心化的銷售形式，是巨頭們在手握流量的公域時代以后，在碎片化時代對流量的又一次擁抱。不同以往的是，這一次的轉(zhuǎn)變，不僅僅是亞馬遜巨頭們的機(jī)會，也是所有企業(yè)和分銷小B的共同機(jī)會。

對跨境企業(yè)來說，也是如此?？缇畴娚虖?到1，有三個關(guān)鍵因素：選品、建站和流量營銷。而社交電商S2B2C模式則解決了跨境企業(yè)流量難、流量貴和流量集中風(fēng)險大的問題。流量集中在一個平臺，導(dǎo)致風(fēng)險大；沒有與客戶直接建立社交溝通，導(dǎo)致賣家無保障，相信經(jīng)受過平臺封號之困的企業(yè)對此更有話語權(quán)。

而海外分銷小B同樣也嗷嗷待哺，急需數(shù)字化系統(tǒng)的賦能輔助。以海外KOL來說，過去很多是通過創(chuàng)作者基金變現(xiàn)收益，而現(xiàn)在結(jié)合社交帶貨分銷的形式，能為他們帶來顯著的收益增長。而海外寶媽群體相比國內(nèi)，生育多孩是常態(tài)，以小B身份進(jìn)行分銷為她們降低了創(chuàng)業(yè)門檻、獲得了收益、展現(xiàn)了個人價值。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

除了他們，還有社群群主、小店店主，他們無一不是具有廣泛社交圈的小B群體。而這些都是跨境企業(yè)的機(jī)會所在。

小結(jié)：亞馬遜收購GlowRoad及巨頭們紛紛入局社交電商的行為，也進(jìn)一步說明了社交電商的價值可期、未來可期。碎片化時代里流量碎片化，公域平臺將不會是流量的唯一來源，社交電商S2B2C模式為企業(yè)打造了“螞蟻雄兵式”的宣傳和分銷效果。

（編輯：江同）

（來源：傲途）

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