從熱情到觀望，2022年TikTok的最優(yōu)解在哪里？

去年年底，我組織了2022海外短視頻行業(yè)峰會(huì)，1000多位TikTok的愛好者齊聚深圳，交流、探討TikTok的機(jī)會(huì)。

一天的時(shí)間很短，很多伙伴都沒來得及細(xì)細(xì)交流，非常遺憾。

年底的原因，近期和不少行業(yè)里的創(chuàng)業(yè)者，都聊到TikTok的近況和明年的出路問題。

大家都普遍認(rèn)識(shí)到，TikTok流量很大，但是轉(zhuǎn)化率低。

直播帶貨確實(shí)可以出單，但是部分賣家單場(chǎng)銷售額在幾百英鎊或者一兩百萬印尼盧比，算上人工、場(chǎng)地，利潤(rùn)寥寥。

同時(shí)，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)也頻繁遭遇官方審核升級(jí)，算法多變，讓我們運(yùn)營(yíng)提心吊膽，搞的開始懷疑人生。

2020年是TikTok的元年，那么，2021年則是最徘徊的一年。

經(jīng)常有人說“今年，是未來十年最好的一年”，2022，就是TikTok充滿期待的一年。

和大家梳理一下TikTok在2021年的發(fā)展歷程，共同探討一下2022年TikTok行業(yè)的最優(yōu)解。

本篇文章的思維導(dǎo)圖：

圖片來源：TK增長(zhǎng)會(huì)

01官方動(dòng)作

TikTok持續(xù)保持用戶高速增長(zhǎng)，4組有代表性的數(shù)據(jù)：

（1）2016年9月，字節(jié)從產(chǎn)品musical.ly中獲得靈感，在國(guó)內(nèi)推出了今天家喻戶曉的短視頻App：抖音，第二年推出抖音國(guó)際版TikTok，并花費(fèi)10億美金收購(gòu)了musical.ly；

（2）2020年，TikTok當(dāng)年全球下載量突破8.5億次，超過WhatsApp、Facebook、Instagram等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭；

（3）截止2021年7月，TikTok全球下載量突破30億次，成為世界上第五個(gè)下載量超過30億次的非游戲App；

（4）2021年9月27日，TikTok宣布月活躍用戶超過10億大關(guān)，達(dá)成這一數(shù)據(jù)，TikTok僅用了4年多時(shí)間，成為世界上最短時(shí)間月活躍用戶達(dá)到10億的App。

在用戶飛速增長(zhǎng)的過程中，TikTok不斷加強(qiáng)對(duì)內(nèi)容的審核，更新推薦算法，減少減肥、賣慘內(nèi)容的推薦。

大批封禁內(nèi)容違規(guī)賬號(hào)，并且提高了藍(lán)V賬號(hào)的申請(qǐng)難度，還大范圍取消了一批已認(rèn)證賬號(hào)。

圖片來源：TK增長(zhǎng)會(huì)

同時(shí)，打通國(guó)內(nèi)抖音和TikTok的數(shù)據(jù)，開始大范圍出現(xiàn)零播放、低播放。

對(duì)內(nèi)嚴(yán)控內(nèi)容，對(duì)外，TikTok不斷開展對(duì)電商的探索：

（1）生態(tài)合作：

2020年10月，TikTok宣布和shopify戰(zhàn)略合作；

（2）上線promote功能：

2020年11月，TikTok日本、泰國(guó)、印尼抖加上線，隨后又開放美國(guó)、英國(guó)市場(chǎng)；

（3）試水直播帶貨：

2020年12月，TikTok和沃爾瑪合作，在美國(guó)市場(chǎng)開始直播電商帶貨模式，邀請(qǐng)TikTok知名網(wǎng)紅，通過直播的方式，銷售沃爾瑪商城的商品；

2021年2月，印度尼西亞市場(chǎng)開放直播帶貨功能，TikTok正式進(jìn)入直播電商時(shí)代；

（4）開啟TikTok shop：

2021年2月上線印尼小店，直播購(gòu)物車和shopee合作，印尼小店開放印尼本地公司申請(qǐng)入駐；

2021年4月上線英國(guó)小店，6月開放英國(guó)本地公司申請(qǐng)入駐，7月開放國(guó)內(nèi)執(zhí)照和中國(guó)香港公司申請(qǐng)入駐；

（5）短視頻購(gòu)物車帶貨：

開通小店后，每家店鋪可以綁定5個(gè)TikTok賬號(hào)，增加直播購(gòu)物車、短視頻購(gòu)物車和主頁櫥窗的功能。

2021年8月，TikTok和shopify合作，在美國(guó)/英國(guó)/加拿大開通短視頻購(gòu)物車功能；

（6）獨(dú)立電商平臺(tái)Fanno:

2021年11月，字節(jié)在歐洲5國(guó)，上線海外獨(dú)立電商平臺(tái)Fanno，前期邀請(qǐng)亞馬遜、wish平臺(tái)大賣家入駐。

行業(yè)內(nèi)猜測(cè)：TikTok未來將是Fanno主要的流量來源。

2021年12月22日，TikTok電商在商家交流會(huì)上透露：未來5年TikTok電商將入駐全球主流市場(chǎng)。

傳遞了TikTok干電商的信心和未來藍(lán)圖。

02市場(chǎng)反饋

我2019年開始做TikTok，又因?yàn)閷懳恼潞妥雠嘤?xùn)的緣故，有機(jī)會(huì)和很多行業(yè)的伙伴交流。

見證了行業(yè)里一波又一波的創(chuàng)業(yè)者的崛起和黯然離場(chǎng)。

作為親歷者，也是行業(yè)的旁觀者，明顯的感覺到，2021年TikTok面臨了冰火兩重天，兩級(jí)分化的情況：

熱·行業(yè)熱捧：

國(guó)內(nèi)抖音電商的成功，不管是從業(yè)者，還是旁觀者，都真真切切的感受過。

不管是大學(xué)生兩頁P(yáng)PT傭金百萬，還是北下朱一個(gè)視頻帶貨四、五十萬單，抖音從來都不缺銷售神話；

而阿里國(guó)際站、亞馬遜、淘寶、拼多多等又不缺早期賣家依靠平臺(tái)紅利，輕松暴富的案例；

再加上今年5月亞馬遜突發(fā)的封店潮。TikTok用戶增長(zhǎng)數(shù)據(jù)亮眼，頻頻加碼電商動(dòng)作。

3大外因+2大內(nèi)因，TikTok被熱捧，成為了2021年必然的事件。

每個(gè)新人，都希望通過早期進(jìn)入TikTok，挖到第一桶金。

冷·觀望情緒濃重：

如果你朋友和你說：“一定不要錯(cuò)過海外版抖音TikTok”，請(qǐng)你相信，他是認(rèn)真的，也是真心的。

這確確實(shí)實(shí)，是近兩年來看的見的、可以預(yù)測(cè)的最好的機(jī)會(huì)。

因?yàn)?，相比較之下，現(xiàn)在沒有其它更好的選擇。

所以，亞馬遜、阿里國(guó)際站賣家、外貿(mào)工廠，還有國(guó)內(nèi)想出海的電商玩家，紛紛把眼光和注意力投向了TikTok。

我在12月11號(hào)的峰會(huì)上，提到現(xiàn)在TikTok的創(chuàng)業(yè)者都是非常非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)機(jī)會(huì)的判斷力沒問題，執(zhí)行力也沒問題。

可惜，賺大錢的案例太少了。

雖然，有TikTok免費(fèi)流量高的時(shí)候，可以月帶貨數(shù)十萬美金，也有直播一場(chǎng)超過10萬英鎊、一天超過100萬美金的案例，不過整體還是不普及。

成功案例不多，導(dǎo)致很多接觸TikTok的人，產(chǎn)生濃厚的觀望情緒：先看看別人做的怎么樣。

沒有辦法，每個(gè)產(chǎn)品早期都會(huì)面臨一樣的困境。

同樣的情景下，又還有另外一種聲音。

我和某個(gè)亞馬遜家居大賣聊到一樣的話題，他說：“沒關(guān)系，這才是我們的機(jī)會(huì)。大方向不會(huì)錯(cuò)，早晚只是成本的問題?！?/p>

大部分人猶豫的時(shí)候，反而是機(jī)會(huì)點(diǎn)。

03行業(yè)試錯(cuò)

國(guó)內(nèi)TikTok的運(yùn)營(yíng)，早期從兩年前的搬運(yùn)漲粉開始，搞笑、寵物的作品輕輕松松幾十萬上百萬的播放。

一條新奇特的好物視頻，獲得幾千個(gè)“在哪里買”的評(píng)論，也不足為奇。

2020年2月后，主要通過主頁的外跳鏈接承接流量和銷售。

2020年8月，TikTok為了鼓勵(lì)創(chuàng)作者，啟動(dòng)了創(chuàng)作者基金政策，當(dāng)時(shí)一度成為互聯(lián)網(wǎng)賺錢最快的薅美金運(yùn)動(dòng)，吸引了國(guó)內(nèi)大批人進(jìn)場(chǎng)。

今年擼創(chuàng)作者基金顯然不行了，大家主流還是做電商變現(xiàn)。

電商方向，目前大家主要在跑4個(gè)方向：短視頻、直播、TikTok小店和廣告投放。

（1）TikTok短視頻帶貨：

a.短視頻購(gòu)物車：

印尼和英國(guó)開通小店以后，可以給5個(gè)賬號(hào)新增短視頻和直播購(gòu)物車功能。

圖片來源：TK增長(zhǎng)會(huì)

美國(guó)品牌獨(dú)立站賣家，如果用的是shopify、square、ecwid等SaaS工具搭建的獨(dú)立站，可以申請(qǐng)綁定一個(gè)TikTok賬號(hào)，新增短視頻購(gòu)物車功能。

b.主頁website：

TikTok初始賬號(hào)轉(zhuǎn)成商家賬號(hào)后，或者創(chuàng)作者賬號(hào)漲到1000粉絲后，賬號(hào)會(huì)解鎖website功能，也就是可以在主頁個(gè)人介紹中，放一個(gè)外跳鏈接。

外跳鏈接可以放aliexpress、Amazon、Shopee、Lazada等平臺(tái)電商的鏈接（首頁或者詳情頁均可），也可以放自己的獨(dú)立站鏈接。

目前大部分國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)者會(huì)放獨(dú)立站的詳情頁，老外則喜歡放linktree等工具集成的匯合頁，通過匯合頁再外跳亞馬遜聯(lián)盟推廣頁面、個(gè)人博客等網(wǎng)站。

這是目前市場(chǎng)上主要的電商變現(xiàn)方式。

但是，主頁website的方式，我個(gè)人判斷2022年極有可能會(huì)取消。

一是外跳不好控制風(fēng)險(xiǎn)，二是讓更多的流量去購(gòu)物車，也就是TikTok Shop和TikTok Shopping.

c.導(dǎo)流私域：

導(dǎo)流私域是很多灰產(chǎn)的做法。在主頁介紹中，植入自己的社交賬號(hào)或者郵箱，常見的包括YouTube、line、郵箱、Instagram，甚至微信。

通過私下一對(duì)一聊單的方式，實(shí)現(xiàn)成交。

高客單的比如成人wawa、fangpai、功效產(chǎn)品，通過這種方式引流。

d.主頁櫥窗：

櫥窗其實(shí)沒什么說的，開通小店或者美國(guó)小黃車后，主頁會(huì)多出來一個(gè)櫥窗的功能，可以看到號(hào)主在售的商品。

目前支持小店和shopify、square、ecwid等獨(dú)立站的產(chǎn)品。

短視頻是大家最主要的引流方式，而且賺錢的人大有人在。

不管是引流主頁去獨(dú)立站，還是沉淀到私域做復(fù)購(gòu)、做批發(fā)，賣女士大碼、成人玩具等niche產(chǎn)品或者電子書等虛擬產(chǎn)品，從月賺萬元到百萬元，都有成功案例。

（2）TikTok直播帶貨：

常規(guī)玩法是開通小店后，通過直播間購(gòu)物車來帶貨，和國(guó)內(nèi)抖音一樣，目前國(guó)內(nèi)很多玩家在做。

直播比較尷尬，賺熱鬧的團(tuán)隊(duì)很多，賺大錢的不多。

核心的難點(diǎn)，還是用戶習(xí)慣。

憑現(xiàn)在這個(gè)量級(jí)的直播團(tuán)隊(duì)規(guī)模，將國(guó)內(nèi)兩三年走過的路，放到英國(guó)，壓縮到1年的時(shí)間，確實(shí)很難，雖然英國(guó)只有6700萬人。

另外一套玩法是無人直播或者錄屏直播，導(dǎo)流主頁或者私域，玩的人比較少。

我們自己是7月份就開始做TikTok英區(qū)的直播帶貨，播了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)賺錢比較難，就暫停了。

上個(gè)月深圳某大賣的創(chuàng)始人，也和我聊到直播現(xiàn)階段無法規(guī)?；嶅X的問題。

他組織了20多個(gè)人，做了兩三個(gè)月，上個(gè)月停掉了。

“明年肯定還是要繼續(xù)做的，TikTok直播大方向沒問題！”電話里傳來他堅(jiān)定的聲音。

我們也是，上海團(tuán)隊(duì)停了，但是合作的公司一直在播，2022年直播賽道是千萬不能落下的。

（3）TikTok Shop小店：

2021年陸續(xù)開放了兩個(gè)地區(qū)：印尼和英國(guó)，有消息稱2022年的目標(biāo)是覆蓋20個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并且很快將開放新加坡、馬來西亞、泰國(guó)等國(guó)家。

公開消息是未來5年覆蓋全球主流市場(chǎng)。

TikTok小店也有精選聯(lián)盟，可以邀約達(dá)人帶貨，但目前大家的流量主要來源自運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，直播和短視頻帶貨占比9：1，絕大部分小店的銷量來自直播。

小店熱銷的產(chǎn)品，地域性差異比較大，印尼主要是基礎(chǔ)消費(fèi)品，比如口罩，均價(jià)較低。

圖片來源：嘀嗒狗數(shù)據(jù)

英國(guó)箱包、玩具和服飾類目銷售穩(wěn)定，同樣遇到了均價(jià)較低的問題。另外，就是呈現(xiàn)出譬如水晶一類的小眾產(chǎn)品，1個(gè)月能賣3.7萬單。

圖片來源：嘀嗒狗數(shù)據(jù)

這個(gè)類目之前大家都沒注意，賣家早期在YouTube直播、Facebook直播，現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到TikTok。

圖片來源：嘀嗒狗數(shù)據(jù)

除了TikTok Shop，還有一個(gè)TikTok Shopping的產(chǎn)品。

蠻多服務(wù)商把它當(dāng)做美國(guó)小店宣傳，實(shí)質(zhì)上是小店開不了的一個(gè)變通產(chǎn)品，流量承接端在TikTok，收款和訂單管理等后臺(tái)在獨(dú)立站。

開通后，可以綁定一個(gè)TikTok賬號(hào)，開通短視頻購(gòu)物車和主頁櫥窗功能?，F(xiàn)在有部分品牌賬號(hào)，也開通了直播購(gòu)物車功能。

2022年，美國(guó)、加拿大以及更多地區(qū)TikTok Shopping的開放，會(huì)伴隨著短視頻購(gòu)物車和直播購(gòu)物車的開通，帶來更多的想象空間。

（4）TikTok廣告：

TikTok廣告兩級(jí)分化特別嚴(yán)重，做的好的月賺百萬美金，剩下的大部分團(tuán)隊(duì)都是消耗上不去的。

5月份母親節(jié)的定制項(xiàng)鏈，單日廣告消耗超過10萬美金，給市場(chǎng)帶來很大的促動(dòng)和信心。

但是，隨后，市場(chǎng)又進(jìn)入了冷淡期。大家仍然消耗上不去，一擴(kuò)量就蹦。

本身來說，遭遇Facebook最變態(tài)的封號(hào)，大批廣告玩家轉(zhuǎn)向TikTok，應(yīng)該帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展才是，沒想到玩了一圈，他們還是更愿意玩回Facebook。

當(dāng)然，TikTok仍然不缺像西安某大賣月消耗一兩百萬美金的成功案例。

電商是大家最關(guān)注的板塊，因?yàn)榱髁孔儸F(xiàn)路徑最清晰。

除了我們提到的運(yùn)營(yíng)賬號(hào)漲粉，靠創(chuàng)作者基金、電商賺錢，還有一部分玩家，在做原創(chuàng)IP賬號(hào)的打造。

李自然總結(jié)TikTok的狀態(tài)，“現(xiàn)在是流量紅利期，還沒到變現(xiàn)紅利期”。

做原創(chuàng)內(nèi)容，沉淀IP價(jià)值，靜等未來變現(xiàn)，也是一小部分玩家在積極推動(dòng)的事情。

進(jìn)入第四季度，大家關(guān)注的是TikTok直播公會(huì)。簽約海外10萬粉以內(nèi)的主播，就可以拿到主播打賞金額14-39%的分成。

中東區(qū)TikTok直播單場(chǎng)最高打賞金額超過150萬美金，連越南單場(chǎng)打賞都超過了50萬美金。

吸引了大批國(guó)內(nèi)公會(huì)入駐?，F(xiàn)在首批邀約和第一批公會(huì)申請(qǐng)已經(jīng)暫停，有資源的可以留意官方消息。

04生態(tài)現(xiàn)狀

大家集體都在等一場(chǎng)showcase，等一個(gè)口口相傳的賺錢案例。

現(xiàn)在行業(yè)也缺這么一個(gè)案例，給大家信心，吸引大家進(jìn)場(chǎng)。這個(gè)案例什么時(shí)候出現(xiàn)，沒有誰知道。

官方在等，服務(wù)商在等，已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)的、場(chǎng)外觀望的，都在等。

行業(yè)賺錢做項(xiàng)目，行業(yè)不賺錢做服務(wù)商。

越來越多的團(tuán)隊(duì)看到TikTok的機(jī)會(huì)，服務(wù)商的賽道也開始擁擠起來。之前做抖音的、微商的、企業(yè)培訓(xùn)的、亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的都加入進(jìn)來。

深圳某拓公司的人和我說，公司主播突然火了，本來超級(jí)開心的事情，老板卻哭了，因?yàn)橹鞑コ鲎撸沧銎鹆伺嘤?xùn)業(yè)務(wù)，變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

起草了一份聲明，并沒有什么用。

我說我也是一樣，做培訓(xùn)快兩年了，教的學(xué)員也出來做培訓(xùn)、離職的員工也出來做培訓(xùn)，卷到開始都有人傳我要退出TikTok圈了……

不過，學(xué)員做培訓(xùn)我一直都是鼓勵(lì)的，大家都想要賺錢，做好交付就好。

服務(wù)商開始內(nèi)卷是好事情，大家無形中都在推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。怕的是像某代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)私刻公章，竟然冒充別人公司，對(duì)外宣傳和收費(fèi)。

怕的是某些投機(jī)分子，張冠李戴、渾水摸魚。

像我們辛辛苦苦組織的海外短視頻峰會(huì)，有朋友就截圖給我，一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人在會(huì)場(chǎng)錄視頻發(fā)朋友圈，然后配文是：歡迎大家參加他組織的千人大會(huì)……

提醒大家注意。

另外，大家務(wù)必不要相信誰誰和你說：“我和嘉偉很熟”，我自己都被騙過好幾次，所以大家千萬擦亮眼睛，防止被騙。

我不寫的話，大家可能還不知道，行業(yè)里竟然還有這么多離奇的事情。

服務(wù)商賽道越來越擁擠，核心比拼的是流量低成本獲取，和長(zhǎng)期服務(wù)。見過太多曇花一現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)了。

我本身就是個(gè)自媒體人，找行業(yè)里的人交流，和大家寫寫分享。作為行業(yè)里的信息節(jié)點(diǎn)，應(yīng)該做好信息傳遞。

培訓(xùn)業(yè)務(wù)做了兩年，很成熟，但是占用了我大量的時(shí)間，最主要的是大部分人沒有培訓(xùn)的需求，但是有交流、一線信息獲取的需求。

雖然服務(wù)商賽道擁擠，但是行業(yè)里頭部服務(wù)商依然空缺。

不管是代運(yùn)營(yíng)，廣告投放，直播代播，紅人營(yíng)銷，還是品牌全案，都沒有特別強(qiáng)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)。

服務(wù)商賽道仍然有機(jī)會(huì)。

經(jīng)常有人問我，TikTok什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)？

什么時(shí)候判斷不出來，只能說當(dāng)某一些事件出現(xiàn)的時(shí)候，就意味著TikTok的拐點(diǎn)到了。

比如海外某個(gè)素人主播一場(chǎng)直播賣了10萬美金，或者某個(gè)團(tuán)隊(duì)賣非3C類單場(chǎng)賣了10萬美金，或者是當(dāng)海外的主播超過國(guó)內(nèi)的主播數(shù)量？

這些標(biāo)志性的事件發(fā)生時(shí)，估計(jì)就離TikTok變現(xiàn)紅利期很近了。

樂觀估計(jì)，2022年肯定會(huì)迎來一波機(jī)會(huì)。

052022最優(yōu)解

又經(jīng)常有人問我，TikTok有哪些機(jī)會(huì)？

受全球疫情的影響，中國(guó)工廠將都升級(jí)為全球工廠。通過TikTok賺外匯，是肉眼可見的機(jī)會(huì)。

外貿(mào)工廠、國(guó)內(nèi)頭部品牌、國(guó)內(nèi)電商選擇出海的時(shí)候，第一關(guān)注的，肯定是熟悉的海外抖音：TikTok。

直播、紅人營(yíng)銷、廣告是我覺得2022年值得投入的三個(gè)方向。

服務(wù)商賽道估計(jì)2022年會(huì)爆發(fā)專業(yè)代運(yùn)營(yíng)、品牌推廣的需求，和主播培養(yǎng)的需求。

除了我們最關(guān)注的電商，打賞型的秀場(chǎng)直播，也就是公會(huì)，由于線下娛樂的限制，消費(fèi)需求轉(zhuǎn)移到線上來，估計(jì)將迎來爆發(fā)。

原創(chuàng)IP賬號(hào)和MCN會(huì)不會(huì)也引來一波機(jī)會(huì)呢？

我相信會(huì)有，但比較小概率出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)，大概率出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)去海外本地化運(yùn)營(yíng)，或者是海外華人本地化運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)。

文化差異是一道鴻溝。

2022年TikTok行業(yè)的最優(yōu)解在哪里呢？

你說TikTok現(xiàn)在不賺錢是嗎？流量大轉(zhuǎn)化率低！

你說TikTok Shop客單價(jià)超低沒利潤(rùn)是嗎？

你說字節(jié)海外獨(dú)立電商平臺(tái)Fanno就是歐洲版拼多多，還沒開始招商就開始?xì)r(jià)格戰(zhàn)了？

但是，有更好的選擇嗎？

沒有，對(duì)吧？

沒有最優(yōu)解，TikTok成了最好的次優(yōu)解。別忘了，行業(yè)里還是有人在賺錢的。

TikTok行業(yè)的最優(yōu)解在哪里呢？

機(jī)會(huì)點(diǎn)我已經(jīng)分析過了，躬身入局，不斷試錯(cuò)，相信很快就會(huì)找到匹配自己資源和優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目。