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2022-05-31 18:09
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
相信這個問題做亞馬遜的多多少少都會遇到，銷量預(yù)判失誤或者訂單銷量暴漲產(chǎn)品斷貨怎么辦?如何保住排名和listing?
FBA的模式是非常精細(xì)化一個工程，因為從產(chǎn)品的生存開始，到產(chǎn)品上架需要經(jīng)過很多個環(huán)節(jié)，而其中很多環(huán)節(jié)是賣家無法掌控的。所以補(bǔ)貨時有發(fā)生，特別是對于新手賣家而已，對產(chǎn)品的銷量預(yù)估沒有一個好的數(shù)據(jù)支撐，一拍腦袋就決定的備貨量，很容易出現(xiàn)補(bǔ)貨過多或者斷貨的情況。那么在斷貨不可避免的情況下，怎么讓貨斷得更有價值呢？
1、提價。提高產(chǎn)品的單價，最直接的降低產(chǎn)品的銷量，延緩產(chǎn)品銷售時間。值得一提的是即使是提價上去，會一定程度上影響產(chǎn)品的排名，就算后期恢復(fù)也會比現(xiàn)在低。
2、緊急補(bǔ)貨?？梢园l(fā)快遞紅單的方式在3~5天之內(nèi)快速補(bǔ)貨。雖然物流的成本增多，但是對listing 的影響可以降到最低。
3、調(diào)低廣告預(yù)算?？梢赃m當(dāng)?shù)恼{(diào)低廣告的出價，降低推廣力度，側(cè)面的降低產(chǎn)品的銷量。最好不要關(guān)停廣告，可以通過出價的方式來達(dá)到目的。
4、斷貨的時間越短影響越小。比如說現(xiàn)在排名在50名，但是我斷貨了，排名一直掉，掉到500名。這個斷貨了一周才補(bǔ)上，那這個產(chǎn)品又得發(fā)時間去推才能回到正常的排名。
斷貨時間太長超過14天了怎么辦？這個時候其實做什么也沒用的了，因為權(quán)重已經(jīng)沒有了。我們要做的就是做一個一模一樣的listing。有新品的扶持反而更容易出成績。
（來源：跨境林sir）
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