年營收35億！健身器材出口大賣要上市了

疫情下，消費者健康意識顯著提高，居家健身不只在國內，國外參與居家運動的人數(shù)也在持續(xù)增加，直接推動了全球健身器材行業(yè)規(guī)模的持續(xù)擴大。健身器材行業(yè)也成為了逆勢而上的吸金行業(yè)之一。

中國是健身器材出口大國，占據(jù)供應鏈與成本優(yōu)勢。隨著全球健身市場規(guī)模擴增，中國健身器材變得更加搶手。在過去半年內，康力源、力玄運動、三柏碩等健身器材出口大賣紛紛提交了IPO申請。其中，康力源去年的營收高達35.2億元。

數(shù)據(jù)顯示，目前我國共有80.1萬家健身器材相關企業(yè)，近三年相關企業(yè)年注冊量均超過10萬家。根據(jù)中國海關總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2017-2021 年中國健身器材出口總值年復合增長率為 32.88%，呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢，2021年健身器材出口總值達89.45億美元。

在中國健身器材出海浪潮中，不少布局該領域的健身器材出口廠商取得了不錯的成績，卻也面臨諸多難題，與海外大品牌之間依然存在不少差距。

半年內3家健身器材廠商申請IPO

2022年，居家健身已經(jīng)成為主流趨勢之一。在當代，糖尿病、肥胖和失眠成癮等健康問題已經(jīng)成為社會普遍煩惱，加之疫情下，想要給居家生活帶來充足感與輕松感，健身無疑成為了首選。

雨果跨境查詢谷歌趨勢發(fā)現(xiàn)，健身器材產品的搜索量在2020年疫情爆發(fā)初期出現(xiàn)大幅增長，搜索指數(shù)達到100，且在此后續(xù)都保持較高的搜索指數(shù)。

（圖源/Googletrends）

疫情助推下，跨境電商平臺、傳統(tǒng)外貿、獨立站等渠道都在健身器材的崛起中受益。據(jù)電商平臺Linio的銷售數(shù)據(jù)顯示，2021年該平臺上的健身產品搜索量增長了91.5%。其中足球、排球、拳擊產品最搶手，家庭跑步機和鍛煉器材位居第二。除此以外，劃船機、橢圓機和健身車也迎來了高銷量。

包括康力源、力玄運動、三柏碩等多家健身器材出口廠商海外訂單暴增，營收與利潤雙營收。

2019-2021年，力玄運動的營業(yè)收入分別為15.43億元、24.49億元和35.2億元，歸母凈利潤分別為2.07億元、3.1億元和4.42億元。力玄運動主營業(yè)務收入以外銷為主，收入占比在 80%以上。

康力源2019年至2021年的營收分別為3.82億元、6.75億元、7.02億元，歸屬于母公司股東的凈利潤分別為3563萬元、9337萬元、7828萬元，營收和利潤都成增長趨勢。外銷收入占比在 70%以上。

在新零售的大形勢下，依托大數(shù)據(jù)技術，線上與線下渠道進行深度融合，建立全渠道銷售模式已被眾多健身器材企業(yè)所采納。

康力源積極布局跨境電商業(yè)務，以JX Fitness品牌進行銷售，范圍包括美國、歐洲、日本等國家和地區(qū)，其中英國、德國占比較高。其境外線上直銷平臺包括亞馬遜、速賣通、沃爾瑪以及阿里巴巴國際站，其中亞馬遜平臺的營收占比最高。

據(jù)悉，2018年至2020年以及2021年上半年，康力源在亞馬遜平臺實現(xiàn)的銷售收入分別為368.32萬元、1613.04萬元、7062.4萬元和4559.21萬元，持續(xù)增長。截至2022年1月10日，康力源在亞馬遜歐洲站的站點數(shù)量有58個，美洲有27個。

缺乏市場定價權，如何“走出去”？

盡管健身器材行業(yè)發(fā)展趨勢在向好，但目前中國健康器材品牌發(fā)展仍有“痛點”。

以力玄運動為例，公司主營業(yè)務收入以外銷為主，收入占比在 80%以上。2021年，力玄運動的主營業(yè)務毛利率只有21%，較已上市同行的均值低了近10個百分點。三柏碩2020年和2021年1-6月，自有品牌業(yè)務國內收入占自有品牌收入的比例僅為1.13%和0.70%。

全球范圍來看，健身器材行業(yè)的主要市場為歐美等發(fā)達國家，健身器材市場高度集中國際企業(yè)如愛康、諾德士、力健、必確、泰諾健等品牌占據(jù)全球較高的市場份額，70%的市場掌握在少數(shù)幾個品牌的手中。

而我國健身器材市場的本土品牌主要參與環(huán)節(jié)是產業(yè)鏈下游的制造環(huán)節(jié)，雖然在生產制造環(huán)節(jié)積累了豐富經(jīng)驗、技術等優(yōu)勢，但在國際市場競爭中因品牌效應、銷售渠道、售后服務等方面有欠缺，終端市場定價權主要由國外企業(yè)掌握。

隨著健身器材出口廠商排隊IPO，充沛的資金將助力企業(yè)進一步擴大產能。想要發(fā)展自主品牌，研發(fā)成本投入成為各出口廠商的重要舉措之一。

據(jù)康力源招股書顯示，康力正通過增加研發(fā)投入、擴大研發(fā)團隊規(guī)模、與第三方機構合作等方式推動研發(fā)創(chuàng)新能力的優(yōu)化升級。目前該公司已累計開展653項新產品研發(fā)，已完成530項新產品的量產。

一位健身器材行業(yè)人士表示，隨著消費水平及消費意識的不斷提升，傳統(tǒng)健身器材單一的機械健身功能難以滿足消費者使用需求，部分產品單一、市場覆蓋面較窄的國際健身器材廠家貼牌加工業(yè)務格局會有所影響，國內健身器材制造企業(yè)需要由“制造”為主向“設計、制造、銷售、品牌一體化”方向發(fā)展轉換。提升自主品牌效應、建設自有銷售和售后服務渠道、增強產品研發(fā)能力等已成為國內健身器材制造商“走出去”的必然選擇。

（文/雨果跨境 江小玲）

（來源：叫我趨勢菌）

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